易發久,易發久講師,易發久聯系方式,易發久培訓師-【中華講師網】
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    易發久:態度決定一切(易發久訪談)(7)
    2016-01-20 51885
    記者:請問接受過成功學訓練的學員們真的能有很大的改變嗎?   易發久:這里我可以舉幾個例子,一是從聽課人對課程的需求上,比如貝爾公司,一開始是它的一家外地子公司請我去上課,后來是它的其他十幾家外地子公司請我去做訓練,然后總公司又請我去上課;一開始請我去上一次課,后來幾個月當中一共又請了十幾次。    第二個例子是美國強生公司,很早的時候他們就派人來聽過我們的課程,后來他們又把它引進到內訓中,引進到他們的系統當中,推廣了十幾次的課程。 還有就是東航公司,它是一個很大的機構,各個部門加起來大概也接受了十幾次的課程。他們的客運部中,空中小姐、主任、乘務員幾乎全部都接受過我們的培訓。 民營企業中像百麗鞋業,一開始是華東區的一個經理來聽了一次課,后來她把兒子、親戚、朋友,最后是他們公司所有店長以上人員都介紹來參加培訓,之后她還推薦到他們的總公司上了一次課, 最后總公司又向分公司推薦,總共加起來差不多有近千人接受了我們的課程。   我還想用幾個數字來說明接受培訓后的效果,第一個例子還是強生公司,他們為什么會認同這樣一個課程,這里面一定有些道理。前年他們一個大區的經理告訴我,那一年公司給他們訂的全年的指標是1000萬,去年給他們訂的指標是1300萬,當時他們的員工聽了之后都是兩眼一黑,覺得這個指標是根本不可能去完成的。 此前這位大區經理聽過我的課程,課程中就講過一個理念叫做"不是不可能,只是暫時還沒有找到成功的方法"。于是他就把所有的下屬來聽課,這個課程就叫巔峰銷售潛能。   等兩天課程上完之后,這位大區經理在做小結的時候說:各位,我們今年的任務是1300萬,我們本來認為是完不成的,但事實上只要我們每個人都堅信一定能做到,這個任務就可以完成,所以今天我們上的這個課程價值600萬。接下來,他在小結表的評價欄里寫 了38個"好"字。   那么他說的價值600萬是不是真的值600萬呢?在去年7月份的時候他們又請我去做了一次復訓,所有的業務人員、管理人員全部參加了。 在訓練過程中我就問他們的總監后來情況怎么樣,他說效果非常好。我問好到什么程度,他說今年剛過半,任務就已經完成了 60%,而且旺季還沒到來,所以不出很大意外的話,他們今年的目標是100%能完成的 。   我想再舉一個上海在線的例子,當時他們一共有30多個業務人員,在沒有接受我們的訓練之前,他們的回款情況不很理想,一個月的回款額也就在10萬元左右。 兩年前他們公人事部的培訓經理接受過我們的培訓,兩年后她覺得應把我的課程引進到他們公司的培訓中,就這樣我去給他們的員工進行了訓練,誰知訓練的當月回款額就達到了50萬元,訓練后的第二個月這一數字又上升到75萬元,效果可謂是立竿見影。   其實經過訓練,學員的其他方面什么都沒有改變,改變的只不過是這些人內在的一些東西,包括他們的思維方法和人生態度等等,但這些改變已足夠引爆一個人巨大的內在潛能。
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