學會給競爭對手掌聲 聽張錦貴演講絕沒有通常培訓師那樣的沉悶與拖沓，生活化的語言與適時的幽默串起了演講的主題。而給人印象最深刻的是，在每一小段精彩的演講停頓處，他總會對臺下的學員說“掌聲響起”。對于“掌聲響起”這句近乎口頭禪的話，張錦貴笑著解釋：“適時給人掌聲，體現對別人的尊敬、肯定和激勵，一個懂得欣賞別人的人才有機會走向成功。” 在臺下眾多企業負責人看來，也只有學會給競爭對手掌聲，欣賞對手，才能在商戰中更好地下取人之長補己之短。張錦貴在不經意間以自己的方式向學員說明了一個處事的哲理。提問看似無關卻有關 張錦貴非常善于以提問的方式讓學員去挖掘內心深處的想法。如“會賺錢就表示你是成功的老板嗎”，“你做得要死，還有當老板的樂趣嗎”，“你賺了這么多錢，事業有繼承人嗎”，“你有錢，但是別人尊敬你嗎”……種種看似與企業經營無關的問題在他看來，就是一個企業業主必須了解的問題。 面對這些問題，學員的答案自然不盡相同，甚至有些難以回答，但張錦貴往往能在最后點出主旨，闡述自己鮮明的觀點。一問一答間，所要演講的主題也就在交流中灌輸給了學員。啟發學員的智慧，讓學員自己來判斷和解決難題，正是張錦貴的演講令人受益匪淺的原因所在。 賺錢不是為開寶馬送貨 董事長是什么？或許每個企業業主都能準確地對這個名詞進行解釋。而張錦貴的解釋卻令人啼笑皆非，“董事長，就是企業里最懂事的長輩”。 接班人是什么？或許你能很快給出一個我們通常認為非常正確的答案，而張錦貴的解釋是，“接班人，是那個在你下班時，會來接你的人”……面對種種“魔鬼詞典”般的解釋，學員大笑不已。 然而很快部分理解了深意的學員若有所思的屏住了笑聲。試問，一個不懂得如何管理與經營的人，怎么能勝任企業經營管理的一家之主？一個不能給企業培養出優秀接班人的經營者，又怎么能讓自己的企業像國外的知名公司那樣，能夠有近百年的生命力？這些正是張錦貴要讓企業主認識到的答案。 在張錦貴看來，一個人只有學會更好地生活，才能更好經營企業。 “義烏有很多有錢的商人，但賺錢是為了提高生活的品質，而不是開著寶馬去送貨，這樣的生活有何樂趣而言？出來聽我講課，卻不能把自己企業的工作預先安排好，又怎么能證明你管理企業的能力？”張錦貴在演講中提到，“我也開公司，我一年到頭幾乎都在外面忙于演講，但我的企業卻還沒有倒閉。我的家人也從來沒有因為我要工作而享受不到生活的樂趣，因為我懂得安排工作與休息的時間。” 參加完兩天培訓課程的幾位義烏企業負責人說，張錦貴的演講能震撼人的心靈，能改變你對生活的態度，幫助你樹立起明確的目標，甚至激發出你內心的潛力，讓人在最短的時間里汲取成功者的方法與經驗。