銷售激勵培訓-我就是第一名 為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷售？為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心？為什么銷售人員無法與顧客良好的溝通？為什么銷售人員的成長速度總是那么慢？為什么銷售人員的銷售目標總是無法達成？很多銷售人員對自己沒有信心、沒有銷售激情、對產品沒有信心、對公司沒有信心，由于剛進企業和成為公司的老員工，由于銷售人員銷售信心不強、沒有銷售激情、導致行動力偏低、當然業績也是下降，后果不堪設想……本課程《我就是第一名》是劉炎老師16年以上的銷售經驗總結，作為銷售人員必須清楚認識到銷售是倍增收入的唯一途徑，要想擁有更多的財富和成就只有通過銷售才能達成。你的命運你做主，你是命運的決定者！銷售=收入，做銷售首先要銷售生命中的兩件事情：一是銷售人員要有激情，激情從銷售心態來打造，沒有激情的銷售、沒有信心的銷售是不可能成功的；二是銷售人員要有良好的銷售技巧，銷售不成功的銷售人員最關鍵的原因是與顧客不能夠良好的溝通和解除顧客的抗拒點，因為這個世界上沒有任何一個人能讓所有人都對他說YES，所以銷售人員必須掌握與顧客的溝通技巧和抗拒點解除技巧。本課程應用劉炎老師16年以上的銷售經驗，通過激勵和訓練的方式，結合設定必達成目標的方程式、正確的銷售心態、激情飽滿、滿懷信心，正確的自我溝通和與顧客溝通技巧、快速解除顧客抗拒點，消除銷售人員的銷售恐懼、行動力阻礙、溝通障礙，以致增強銷售人員的銷售信心、加速行動力、快速達成銷售目標！ 【課程對象】一定要改變現狀、超越自我、突破自己和快速達成目標的任何銷售人員 【訓練時間】1天 【訓練方式】激勵+演講、故事+分享、互動+演練、對話+情景劇 第一篇、銷售心態激勵1、性格決定成敗、激情點燃夢想2、選對行業賺大錢、銷售就是搶錢3、我不是一名普通的銷售員，我是一名專家4、客戶的拒絕就是銷售成功的暗示5、我不是求客戶，我是在幫助客戶6、小訂單靠個人，大訂單靠合作7、每一個人都是推銷員，任何行業都需要銷售技巧8、成功最快的秘訣就是使用別人證實有效的方法9、相信自己，我就是最棒的10、要做就做最好的，我就是第一名 第二篇、銷售溝通與自我溝通1、銷售的關鍵是問和聽2、問題掌握主控權，問題回答問題3、三種不同類型的人4、溝通的三大要素5、自我溝通的三個問題 第三篇、解除顧客購買抗拒點1、劉炎鎖定抗拒點六步驟1）、分析2）、確認3）、再確認4）、測試5）、回答6）、成交2、劉炎解除抗拒點六字經1）、認同2）、發問3）、成交 第四篇、銷售行動力與目標達成1、必達成銷售目標設定技巧2、銷售軍令狀3、達成目標的心靈鑰匙 【主講老師】劉炎—中國最實戰的銷售培訓權威。亞洲銷售話術培訓導師、中國銷售實戰訓練第一任導師、中國說服力訓練大師、銷售一線練就的成交大師、中國銷售培訓大師。他從銷售基層做起，21歲成為腦白金銷售冠軍，22歲登臺千人銷售培訓，轟動中國，8年銷售行業培訓經驗，成為東方講壇2004年最受歡迎的講師、2008年度全球最受歡迎10大培訓師、2009年全球華人500強講師、2010年度全球10大培訓師……他擁有16年以上的銷售經歷，已煉成最直接有效的成交絕技，被譽為銷售訓練中最有效、最實用、最超值的世界級成交訓練。他擁有2000多家企業銷售培訓經歷，中國眾多成功企業都是他的客戶：愛普生、四季沐歌、光耀地產集團、中綠集團、都都美容、伊斯佳化妝品、兄弟集團、中國人壽保險等。 【劉炎老師服務過上千萬資產部分企業】中國電信、中國移動、中國人壽保險、建設銀行、太平洋保險、農業銀行、諾信邦五金、騰達鞋業、百佳百貨、中亞酒店、貝貝鞋業、恒韻電器、惠興涂料、景裕五金塑膠、廣媒體集團、納嘉斯、萬佳集團、紅蜻蜓鞋業、菜籃子集團、歐海藥業、奧康鞋業、西門子集團、三九藥業、王老吉、中國安利、天年科技、格利菲、安詩雅集團、福建職業中專、聚成集團泉州分公司、力天房地產、麥田房地產、華圣食品、清清食品、廈門拓旺電子、月宴葡萄酒、中天置業、泉房置業、安太電子、中國平安保險、盛豐鞋業、博源置業、泉海物流、佛山正大機電公司、萬利達、搜鞋網、泉州新東方、愛普生、晉江興智瑞科技、福建兄弟集團、康寶萊、華潯裝飾、黎明家具、盛達裝飾、水星家紡、佳麗斯家紡、卡米亞陶瓷、溫陵醫院、喬升電器、勇升汽冒、永春美容美發連鎖公司、雅芳化妝品、優莎納護膚品、時代經典化妝品、伊斯佳化妝品、原液美容護理品、祖妃絲、都都美容美發、達圣元健康集團、泉州廣好集團、光耀集團、錦繡之星、中綠集團、四季沐歌…… 【上萬名以上客戶的見證】 我是李元凱，我們公司是從事化妝品貿易銷售。公司的銷售人員達40多人，可大多數銷售人員沒有過多的銷售經驗，我正對他們的銷售能力擔心的時候，在一次上網的過程中我看到了《劉炎銷售話術》，我想這下應該可以解除我的煩惱了，后來我跟就買了50本，投資了9400元，買回來后我自己先看了一下，《劉炎銷售話術》真的是太棒了，所有在銷售中需要的技巧、語言、話術都在里面，這樣一來我就只要把這些書發給我那些銷售人員了，省了我培訓他們的時間，而等于請來了專業培訓師培訓，沒想到，這些銷售人員用《劉炎銷售話術》的效果真的很明顯，積極性增強了，自信心增強了，每天努力的給顧客打電話，不斷地跟顧客成交，用了40天時我就算了一下，公司的營業額倍增了600多萬，實在是太好了！省了我多少事啊，簡直不敢相信，營業額不斷倍增，《劉炎銷售話術》太給力了，非常非常感謝劉炎老師助理，更謝謝劉炎老師！ ——杭州化妝品公司老板 李元凱 劉炎老師好！我是黃玫，我公司是銷售化妝品的。在4月7日您的課程現場我投資了8800元買了您的《劉炎銷售話術》，回到公司后，我交代我的助理把您書里面所有的話術打印出來，復制了50份分發給我的銷售團隊人員，我通知他們利用3天時間把您的銷售話術背下來和進行結對子演練，第4天開始對客戶使用。我讓我太吃驚了，我發現您這銷售話術太有魔力了，他們每個人都非常的興奮，特別有精神，每天都不斷地成交客戶，我計算了一下，到今天為止，我的團隊人員使用您的銷售話術成交客戶整整用了20天，我公司3月份的營業額是280萬，這個月的營業額是1380萬，這1100萬就是用您的銷售話術增長的，真的是太好了！我當時用8800元買這話術的時候我還有點擔心，到現在我覺得我是賺多了。我覺得我太遲參加您的培訓了，如果我早擁有了您的銷售話術，我要多賺多少錢啊，真的是很感謝您！下次來廣州我請您吃飯謝過您！ ——廣州化妝品公司老板 黃玫 我叫賀英，江蘇南京人。劉炎公司的工作人員們，你們辛苦了！我是4月8日在你們那購買了《劉炎銷售話術》，里面的話術真的是很好，我連看了2遍，我都被那話術吸引住了。我記下了成交話術和說服力話術，在我的化妝品銷售中以直在用，到今天已經是用了13天了，讓我的產品多賣了8萬多塊，這話術真的是太好了，我現在每天白天上班，晚上都在復習和熟背劉炎銷售話術，我相信我以后可以多賣更多，謝謝你們，謝謝劉炎老師的話術！ ——江蘇南京化妝品銷售員 賀英 劉炎老師的課程真的很棒，我參加過《銷售說服力》，非常實戰，說服話術真的是太好了，我現在一直在用呢，在一個星期內，我使用劉老師的銷售說服話術成交了5單，讓我4月份的工資比3月份的增多了26000元，我3月份的工資是2800元，我4月份的業績提成拿到了28800元，5月份我可以拿到更多。謝謝劉炎老師，您真是我的偶像！ ——中國平安保險 保險顧問 康健 劉炎老師，非常謝謝您創建了營銷俱樂部和給我這么多的知識、方法、智慧。我是一名黎明大學的大三學生。當時我想就要馬上面對社會，可是我各方面的能力都沒有，到社會就猶如一張白紙，所以我決定尋找可以在最短時間提升自己能力的時候，我了解到了您的營銷俱樂部，在去年8月我就加入了俱樂部，在俱樂部里我學到了為人處事的方法和原則，讓我懂得了尊重別人和贊美別人。更多的是您教的那些與人溝通的技巧和銷售的方法和演講口才，同時您還給我當主持人的機會鍛煉，真的是太棒了！我現在在一家公司工作，都是在應用您教給我的銷售方法和技巧，我要把您的銷售方法、技巧用到淋漓盡致，幫您把這些方法、技巧傳遞給身邊所有的人，因為這方法實在是太好用了，再次衷心的感謝營銷俱樂部，感謝劉炎老師！在這里我多說一句，我建議需要提升銷售能力、溝通能力、演講口才等綜合能力的朋友盡早參加劉炎老師的訓練，因為早參訓早受益，晚參訓晚受益，不參訓你會后悔！ ——泉州黎明大學 學生 林鳳銓 劉炎老師，我參加完您第一次課程訓練后，我透過運用訓練課程的方法，我用您交給我們發短信的方法約見一個客戶，沒想到客戶立刻就跟我見面，同時還立刻就成交了20，000元的訂單，這些方法真的非常有效。真的是太棒了，劉炎老師您的無敵銷售話術真的是太神奇了！我非常地感謝劉炎老師，這是我參加過最有價值、見效最快的課程，感謝劉炎老師！ ——金牌衛浴營銷部 銷售員 曾澹 我自小以來，從不敢對陌生人說話，一直到參加保險工作以來，這種恐懼仍然在我心中，讓我的業績始終不見起色，自從參加劉炎老師課程后，一瞬間將我幾十年來連心理醫師都治療不好的恐懼心理都有排除掉了，我目前是公司里最會陌生拜訪的人，業績也快速提升，我感謝劉炎老師改變了我的后半生！ ——杭州太平洋保險公司　楊梅我在房地產公司工作了4年，可業績總不見上升，每個月就領那2000-3000元左右的工資，自從參加了劉老師的課程后，我把學到的問話話術每天早晚的背，將其話術應用到我的顧客身上，真的太靈驗了，我的銷售業績得到快速的提升，工資也翻了四倍以上，我現在每個月可以領到13000元了，劉炎老師真的是太棒了，下次我還要參加您的課程！ ——濟南潤業房地產開發有限公司 張震海 我們公司經營服裝的，我店里有12個營業員，我派了店里8名營業員參加劉炎老師的銷售課程訓練后，店里的月營業額從50萬上升到130萬，現還在繼續的上升，真的是太神奇了，我真很感謝劉炎老師！當時我們只交了不到5000元的培訓費，卻得到幾百倍的回報！ ——杭州華帛服裝有限公司店長 楊麗 劉炎老師，您好！我叫林志鋒，我是河南焦作人。我做銷售有3年半了，我平時也愛學習，看了很多銷售的書籍和培訓光盤，可是發現沒有什么效果，我的房子總賣不出去，我有時感覺銷售不是人做的。在4月11日下午我上QQ時，在一個QQ群里看到你們發布的《劉炎銷售話術》消息，我當時半信半疑，在想有這么好的書，還有話術版的，后來我跟你們買了一本，第3天我就收到了您的銷售話術，我用心的看了3遍，我發覺真的是太好了，于是我就把它背下來了。我第一次用的時候有點緊張，但是我還是豁出去了，我就用您話術中的選擇成交法，沒想到這個顧客被我成交了，我一下子就賣了一套46萬的房子，我發覺您這話術真是太有效了，后來每次遇到顧客我都用您的話術，還真靈，我在7天時間賣了18套房子，銷售額共達800多萬，我這7天就賺了20多萬元，真的是太棒了，我之前賣了3年多的房子也沒賺這么多錢，這3年多我都白做啦，要不是您的銷售話術，我還跟以前一樣在這邊瞎做，非常非常感謝您，謝謝劉炎老師！ ——河南焦作房地產銷售顧問 林志鋒 劉炎老師的助理們好，我是4月9日跟你們買了《劉炎銷售話術》的楊先凱，你們還記得我嗎？我是杭州的。劉炎老師的銷售話術真的是太棒了，讓我物超所值300萬倍以上。我當時買《劉炎銷售話術》花了我300元，我把書上的所有話術背了下來，我就是開始使用話術，沒想到我第一次用話術就把客戶給成交了，輕輕松松就把凱美瑞汽車給賣出去了，我當時高興得跳起來了，這話術太神了。我越用越興奮，我到現在持續用了21天了，我成功的賣了26輛車子出去，讓我成交了600多萬，188元的話術投資成交600多萬是300萬倍的比例啊，真的是太值啦！我還在努力中呢，謝謝劉炎老師的銷售話術，謝謝你們！ ——浙江杭州汽車銷售員 楊先凱 劉炎銷售管理咨詢公司的朋友們，你們好！我是福州的林海燕。我在4月9日下午跟你們買了本《劉炎銷售話術》，我發覺這話術太給力了，我是做平安保險的，我用書里面的銷售話術后，我自信多了，我每次在使用銷售話術時我都非常的興奮，更興奮的是我在這個月成交了13份保單，共計保額達806萬，我就賺了70多萬。真的是太高興啦，我從事保險工作2年多了，從來沒賺這么多，我使用劉炎銷售話術才20來天，就讓我賺了這么多，真的很感謝你們，謝謝劉炎老師的銷售話術！ ——福州平安保險顧問 林海燕 我是成都的江彬，我賣了3個月的家具也不見什么起色，在4月11日我買了你們的《劉炎銷售話術》。一收到書籍我就拼命的背銷售話術，我記性不是很好，我每天上班都帶著，沒有顧客時我就拿出來看。5天后，我終于記住了一些并對客戶進行使用銷售話術，嘿，真管用，客戶還真的買下了我推薦的家具。這是我買了《劉炎銷售話術》后的第6天，也是成交的第一單，總共是86000元，我很高興，我現在每天都在背，我覺得越熟悉越好使用，我相信我使用《劉炎銷售話術》可以成交更多的客戶。謝謝劉炎老師，謝謝您！ ——四川成都家具公司銷售員 江彬