改變一個人的狀態是要從腦內開始的。銷售冠軍真正成為冠軍的理由是，他們全都堅信持續不斷的教育會給事業帶來成功，他們學習技巧，學習新技術，公司的經理鼓勵他們的銷售員去培訓班聽錄音帶、看錄影帶及讀書。
　　利用你所有的時間和努力，讓你的內心不斷充滿成功的渴望。富蘭克林說：“用錢袋里的銅板去填滿你的內心，你的內心會把你的錢袋注滿黃金。”
　　冠軍的花環是迷人的，相信沒有哪個推銷員不希望贏得銷售冠軍，那么在你推銷的道路上，怎樣才能讓自己變得更加優秀呢？下面有11個技巧可以讓你借鑒。這11種條件是交錯混合而又相互重疊的，你不能忽視任何一種要素。 　

    一、冠軍我們一眼就能看出來，光看他們的外表，你就可以感覺到他們的魄力，他們有明顯的個性及自信。不論他們穿著保守或是流行，還是前衛怪異，從他們的外貌一看就知道他們有強烈的萬事都計劃好、不會出錯的信心。

    二、冠軍通常善于利用自身的潛能，及周圍可用的一切資源來奪取更大的成功。他們從不因為自己的優秀而看不起那些比他們效率低的人。 http://www.999gfw.com

    三、冠軍從不會勉強拉攏一個明知不該與之交易的客戶。他們會很平穩地引導著客戶達到成交的目的，他們所投入的是真心的關注與激情。　

    四、冠軍只寄希望于一個人，而這人就是他們自己。因為他們知道，這個世界上根本沒有上帝，能救他們的只有自己。他們只是把功夫用于他們知道是有意義的活動上。他們所做的每一件事都有自信而且有保證。

    五、冠軍們渴望成功!他們會不斷強化這種信念。　

    六、一種自我無法測知的品質，但我知道它總是呈現在冠軍身上，是一種達成任務的熱烈渴望。
　　多年來，銷售經理認為：“如果我們能預測每個人有多少欲望，我們就能把選擇銷售員的問題解決。我們能預知誰在失望中還能繼續工作，而誰會坐下來輕言放棄。我們不需要下工夫尋找那些看起來能干但卻沒有欲望沖勁的人，他們最終總是退出所做的事情，無疾而終。” 　

    七、我們之前曾討論過這點——畏懼，我們現在再討論一次，因為它是走向成功的必經階段。冠軍也會有畏懼心理，但他們很清楚地知道自己怕什么，然后想辦法對付它，最后將之克服。于是，他們的自信心油然而生。 　

    八、很多的銷售員只有在萬事俱備時才能推銷，他們的熱誠取決于其他人的動向及外在事件。你也如此嗎？如果你也是這樣的，那么我想問問你，為什么你允許自己的人生被命運擺布？為什么你不能當好自己人生的舵手？為什么你只有在事情平順時才覺得人生美好？那是因為當你決定留在平庸之境才做的事罷!
　　冠軍難道就沒有不順利的時候嗎？當然也有，但你卻無法得知，因為他們對生命充滿興奮，他們很有信心。他們會在遭遇失敗的時候依然充滿激情。https://www.999gfw.com  

    九、冠軍真誠地關心他們的客戶，而且這真實的感情大聲又清晰地表達給他們銷售的對象，這就是為什么冠軍得到那么多的客戶推薦。
　　此外，冠軍們不會一天到晚更換工作，他們在一個工作上停留得很久，而且他們利用部分賺到的錢，去建立他們的客戶，那全是因為他們不但在銷售上是專家，而在關心客戶上同樣也是專家。 　

    十、在沒有收到現錢之前，無論你與客戶商談到哪一步，都不要高興得太早。也許你們已經約好交錢的時間，但當你打電話過去的時候，他卻換了他的電話號碼，因為這是商業世界，什么都可能發生。但你別喪氣，真正的冠軍不會把客戶的拒絕看成自己的失敗.http://www.999gfw.com  　　

    十一、最后一個頂尖銷售員的特征，也是他們真正成為冠軍的理由——持續不斷的學習，或者新知識，或者新技巧。 

    多投入一點點時間、信念和努力在你的內心，美好的事會被你自然吸引而來。你將可以休更多的假享受生活，有更多可游玩的旅程，居住在更舒適的家，以及用金錢買更多的好東西。