頂尖銷售員的6個要求

    頂尖銷售人員和普通銷售人員有什么區別呢？頂尖銷售人員又有什么要求呢？598商學院在這里跟大家來分享作為頂尖銷售人員應當做到的6個要求。

一:充分的了解你的產品

首先應該能準確的對你的客戶闡述明白消費這個產品有什么用處，與其他同類產品相比的優勢.

二:喜歡自己的銷售的產品

只有當你對你所銷售的產品真正喜歡認可的時候，才能感染到你的買家，如果你都表現不出自己對該產品的喜愛，那么你憑什么讓人家喜歡，又掏錢購買你所銷售的產品呢?

三:覺得自己銷售的產品物有所值

一個合格的銷售人員大多都不會直接跟客戶討論價格，而是從產品的性能，實用性等各個方面介紹產品的優越性，讓買家覺得，恩，這個東西掏這點錢買，值!那要說服你所面對的客戶覺得你所銷售的產品物有所值，前提就是你要覺得你所銷售的產品賣的價格是與它所帶給使用者的價值是相符合的，讓你的客戶通過你的介紹，覺得你推薦給他的產品的確物有所值，這樣自然人家才會購買。( 來自 598商學院 https://www.spsxy.com  https://www.598px.com )

如果你都覺得你所銷售的產品價格有點高，不值所銷售的價格，憑借自己的優惠權利不斷讓價，要么你所面對的客戶掉頭就走，要么你就只能損失自己的利益，向公司申請低價賣給你所面對的客戶群，隨后你會利益受損而且還會讓客戶在心底覺得你不專業.

四:把控好自己的客戶

銷售任何產品對于銷售人員來說都需要一定的技巧，面對你所要銷售的買家，能夠做到把人家對你所銷售的產品所存在的疑慮都化解了，同時針對客戶的一些奇怪的問題能巧妙應對，能夠通過你的解釋說服人家購買你所銷售的產品，的確對他來說是有用的，所以這個時候就要不斷的向更加專業的人討教解決的辦法，多學習如何更好解決的方法，如果不能做到不斷學習，更加專業的話，你就休想做好銷售.!

五:為你的客戶著想

銷售人員不僅僅是代表一個公司，更多的時候需要就買家的切身利益出發，就產品的優勢能為所面對的客戶帶來什么樣的利益和好處出發，把產品的優勢逐一介紹給你所面對的買家，這樣在整個銷售的過程中，能夠體現出你本身的素質，同時也能使買家覺得你不是在給他推銷或者強加銷售一個產品，從這個角度銷售，不僅僅能使買家覺得你在為人家著想，同時在價格，產品本身的一些略勢等問題方面，可能更容易征得買家的認可，進而對你所銷售的產品或者你所在的公司的社會形象更加認可，這樣你才會被定位是一個合格的銷售人員.

六:不要只圖銷售業績

有很多銷售人員將取得銷售業績作為自己是否適合做銷售的唯一標準!更有甚者為如何賣掉自己所銷售的產品不懈努力，損害公司利益，對客戶亂承諾，跟公司不斷要求給客戶讓價.....只要能取得銷售業績，可謂是不擇手段!...這種銷售人員從事銷售工作有百害而無一益，銷售崗位是一個窗口崗位，企業很多時候都抓的很重，投入的物力，財力，人力也最多，對銷售人員的要求呢當然也!所以你最后的結局會是怎么樣的呢?

綜合我們先所做的房地產經濟銷售工作來看，說句心理話，從事這份工作的的確是一個非常辛苦的職業，是一個最容易被別人誤解，遭受委屈，自信心受到打擊的職業，也是一個投入其中，便會失去很多陪父母，子女的時間最多的職業....但是，作為一名房地產經濟銷售顧問，當你看到無數的人因你有一個幸福的家時，當獲得客戶認可，成功銷售后所具有的高成就感，自我價值在接受挑戰后被正式的強烈快感來臨時，又如何叫我們如何不熱愛這份職業呢?有什么理由不去努力超越，做的更好呢?

做銷售，面臨的是更多的挑戰，更多的激情，任何時候都沒有一個機智，當房地產經濟市場在不斷持續變化，消費者的消費意識，自我保護意識在不斷噌強時，你所面對的消費者可能更理性，所以，做銷售的路需要自己不斷努力去創，還記得你成功銷售一樣產品后的喜悅嗎?那種喜悅并不是人人都能享有，就為那份喜悅而努力吧!相信自己在未來會做得更出色!更多銷售視頻課程在線學習、銷售技巧資料全在598在線學習商學院https://www.spsxy.com  https://www.598px.com