很多銷售人員很質疑，為什么我做銷售這么久了，我的銷售能力怎么這么差？我這么辛苦的拜訪客戶我每月的工資怎么這么少？我的產品這么好可我的客戶為什么不跟我買產品？我的項目也很不錯為什么他們不跟我合作？我都跟客戶講了好幾回了客戶為什么還不同意？我的服務做得也不錯客戶為什么還不接受？我的產品品質應該是同類前三名了客戶怎么跟我的競爭對手做生意了？……（更多銷售話術、營銷技巧、銷售技巧信息請登錄劉炎官方網https://www.lysales.cn ）
是啊，客戶為什么呢？為什么不跟你合作、購買、做生意呢？親愛而又可愛的銷售人員，你們辛苦了！可你們知道在今天的銷售市場，最主要的是什么嗎？你知道銷售冠軍靠什么制勝嗎？你知道21世紀的銷售比什么嗎？如果你想成為銷售冠軍，如果你要突破現狀，如果你要超越競爭對手，那么，劉炎今天告訴你，21世紀的銷售比銷售話術！可能你現在不太相信，你仔細想想。
你可能會說，比產品品質。聽起來有點道理，每個客戶都要購買產品品質好的產品，可是，你有想過嗎？多少人的產品品質非常好，比競爭對手的品質好N倍，可客戶怎么買你競爭對手的呢？而你的產品品質那么好可客戶又為什么沒跟你買呢？像這樣的產品賣不出去的原因很簡單，我覺得是你在與客戶溝通時不能把你產品的品質明確的告訴你的客戶，不能讓客戶認同和接受你說的，因此你說不是銷售話術又是什么呢？
比服務。你很有見識，服務是客戶對購買產品的后期保證。可我們看看，很多公司的服務應該說是很不錯的，可客戶卻不多，而很多公司的服務也不是說是行業的第一名但他們的客戶卻要排隊購買，這又是為什么呢？你想一想，你公司的服務、你的服務又怎么樣，而你的客戶多嗎？我們都知道，服務有80%都是通過人來做的，甚至很多服務100%都是靠人來做，所以，我還是覺得服務好客戶不夠多的原因還是因為銷售話術不夠好，服務話術不夠到位。（更多銷售話術、營銷技巧、銷售技巧信息請登錄劉炎官方網https://www.lysales.cn ）
比價格。這個看法我是非常的不認同。難道價格降低就可以成交更多客戶嗎？你身邊有價格比你產品價格高的嗎？難道他們銷售得就不好嗎？而你的競爭對手的價格比你們經濟的就一定客戶比你們多嗎？其實比價格銷售的銷售人員是最差勁的銷售人員，比價格低銷售的公司將面臨倒閉。你想想，比價格低，打價格戰到最后是什么結果？你會發覺，很多消費者看到你產品價格低還不敢跟你買，為什么呢？他們怕你的產品是假的或者二級、三級的。如果你有好的銷售話術，價格高一點依然可以帶來很多客戶。
比品牌。聽起來還可以，有部分客戶是這樣的，可不能代表全部客戶。你想啊，客戶購買產品最終是要什么？要品牌？客戶整天跟別人說他買了某某品牌某某品牌。我告訴你，客戶在買產品時有主意品牌，客戶在買完產品后在使用產品時關注的是產品的效果、產品的品質、產品的服務。不管你是世界一流的品牌，還是中國第一的品牌，客戶使用產品感覺產品不行的話，他不會認為你是什么品牌就可以打折抱怨，就算你的產品沒有世界第一名，也沒有中國第一名，可你產品的品質、產品的效果、你的服務是一流的，客戶也不會怪罪于你。那如何讓你的客戶購買你的產品呢？還是銷售話術你同意嗎？（更多銷售話術、營銷技巧、銷售技巧信息請登錄劉炎官方網https://www.lysales.cn ）
比功能。也許你的產品功能很多，比你競爭對手的產品功能多無數個，又怎么樣呢？如果沒有客戶要的功能客戶會買嗎？你要記住，不管你產品功能有多少，只要有客戶要的功能就夠了，當然產品功能多不是壞事，關鍵是看你如何跟客戶說啊，這不又是銷售話術嗎。
比銷售員。恩，這個還可以，但不全面。銷售是銷自己，可你會發覺很多銷售人員很帥、很漂亮，可也有業績不怎么好的啊。我發覺做銷售并不是長得帥長得漂亮的人就很會做銷售。（更多銷售話術、營銷技巧、銷售技巧信息請登錄劉炎官方網https://www.lysales.cn ）
那到底比什么啊？到現在你應該會知道了，21世紀做銷售比的是銷售話術。誰擁有一流的銷售話術誰就可以把產品賣出去；誰掌握一流的銷售話術誰就可以成交更多的客戶；誰使用一流的銷售話術誰就可以擁有更高的收入；誰有一流的銷售話術就可以把話說出去把錢收回來。什么叫話到錢來？什么叫口才百萬？什么叫出口張錢？什么叫開口收錢？就是銷售話術！那么，哪里可以學到一流的銷售話術？哪里可以掌握把話說出去把錢收回來的銷售話術？不用說了，就是我寫的《劉炎銷售話術》，這本話術是我結合自己18年的銷售經驗總結及銷售過程中成交客戶的實戰技巧、方法和策略，同時還總結了我的三位老師（全世界最偉大的銷售員喬•吉拉德、房地產連續8年銷售總冠軍霍普•金斯、催眠大師馬修•史維）的銷售精華匯集。《劉炎銷售話術》向你揭示了銷售冠軍的電話營銷話、面對面顧問式銷售話術、接近顧客話術、找出顧客需求話術、產品塑造話術，讓您像喬•吉拉德一樣快速成交、倍增收入；同時還教您顧客抗拒點解除話術，讓您像霍普•金斯一樣年年成為銷售冠軍，還有世界上最有效的說服力話術、成交話術，讓您像劉炎一樣最短的時間成交最多的人。內容豐富、條理清晰、案例鮮明、言語經典、方法新意、話術超值、招招見效，真正讓您學完可以達到實戰、實操、實效。方法您可立刻復制、效果您可立刻看到，是目前全世界最完整、最實效的銷售業績倍增的成交訓練實戰經典教材。如果你能擁有這本銷售實戰話術，我相信對你銷售生涯會有意想不到的幫助！（更多銷售話術、營銷技巧、銷售技巧信息請登錄劉炎官方網https://www.lysales.cn ）
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