客戶：四季沐歌 地點：江蘇省 - 連云港 時間：2011/7/8 0:00:00 銷售激勵培訓-我就是第一名 為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷售？為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心？為什么銷售人員無法與顧客良好的溝通？為什么銷售人員的成長速度總是那么慢？為什么銷售人員的銷售目標總是無法達成？因為大部分銷售人員一開始就學推銷產品、推銷公司，連自己對銷售都還沒有認知、自己都還無法接受銷售，遇到顧客拒絕無法解除，與顧客無法良好的溝通、找不到顧客的共同點、無法達成共識、更不能建立信賴，所以顧客無法與你合作，如此一來，銷售人員對銷售開始失去信心、行動力偏低、當然業績也是下降，后果不堪設想……本課程《我就是第一名》是劉炎老師16年以上的銷售經驗總結，作為銷售人員必須清楚認識到銷售是倍增收入的唯一途徑，要想擁有更多的財富和成就只有通過銷售才能達成。你的命運你做主，你是命運的決定者！銷售=收入，做銷售首先要銷售生命中的兩件事情：把“銷售”銷售給自己、把自己銷售給自己，從而熱愛銷售、喜歡銷售、擅長銷售、愛上銷售方可做好銷售；銷售不成功的銷售人員最關鍵的原因是與顧客不能夠良好的溝通和解除顧客的抗拒點，因為這個世界上沒有任何一個人能讓所有人都對他說YES，所以銷售人員必須掌握與顧客的溝通技巧和抗拒點解除技巧。本課程應用劉炎老師16年以上的銷售經驗，通過激勵和訓練的方式，結合設定必達成目標的方程式、正確的自我溝通和與顧客溝通技巧、快速解除顧客抗拒點，消除銷售人員的銷售恐懼、行動力阻礙、溝通障礙，以致增強銷售人員的銷售信心、加速行動力、提升溝通技巧、快速達成銷售目標！ 【課程對象】一定要改變現狀、超越自我、突破自己和快速達成目標的任何營銷人員 【訓練時間】1天 【訓練方式】激勵+演講、故事+分享、互動+演練、情景劇 第一篇、倍增收入第一步1、性格決定成敗、激情點燃夢想2、選對行業賺大錢、銷售就是搶錢3、把“銷售”銷售給自己1）、拒絕=成功 2）、銷售是世界上最有保障的工作！3）、收入不穩定，才有高收入！4）、銷售是世界上最光榮的工作！5）、每一個人都是推銷員，任何行業都需要銷售技巧！6）、不成功的兩大原因：不愛學習、不行動4、成功最快的秘訣就是使用別人證實有效的方法5、把自己銷售給自己1）、相信自己、喜歡自己、接受自己、承認自己、疼愛自己2）、要做就做最好的，我就是第一名 第二篇、銷售溝通與自我溝通1、銷售的關鍵是問和聽2、三種不同類型的人3、溝通的三大要素4、自我溝通的三個問題 第三篇、銷售解除顧客購買障礙1、劉炎鎖定抗拒點六步驟1）、判斷真假2）、確認抗拒點3）、再確認一次4）、測試成交5）、合理解釋6）、無敵成交2、劉炎解除抗拒點六字經1）、認同2）、發問3）、成交 第四篇、必達成銷售目標設定方程式1、必達成銷售目標設定技巧2、銷售軍令狀3、達成目標的心靈鑰匙 【主講老師】劉炎—喬吉拉德、霍普金斯、馬修史維3位世界大師傳承者，銷售培訓大師，亞洲銷售話術培訓導師，中國銷售實戰訓練導師，中國說服力訓練大師，劉炎營銷俱樂部創始人，終端店面銷售培訓師，“神奇行銷”教練，演講口才教練，1999年腦白金銷售第一名，2008年度全球最受歡迎10大培訓師, 2009年全球華人500強講師，2010年度全球10大培訓師，大陸“瘋狂演講”開創人，CAC全國職業培訓與就業促進委員會專家，國際職業資格認證培訓師，阿里巴巴作客講師，著名企業內訓師！