《陳安之成功全集》之“推銷學”連載（5） 用錢去換別人的時間 主持人：陳老師，我們如何讓一個顧客快速的跟我們馬上購買產品？陳安之：事實上顧客購買產品是很快的，當他了解所有的他所需要知道的事情。所以每一個業務員都需要知道為什么顧客應該要購買他的產品，甚至說顧客一定要買他的產品。舉例，大概應該是四年前，收到一份從美國寄來的DM，這個封面有我老師安東尼羅賓的照片，而且上面打一個英文字urgency，也就是非常的緊急。我想什么事情這么重要，還有我老師的照片，加上這個英文字緊急，所以我立刻把這個信封拆開來，看到里面有一份大概有18頁的介紹，我想通常看到的產品簡介，大概是1、2頁不得了，竟然有10幾頁，他里面寫著為什么有些人比擬成功10倍，成功20倍，收入比你多100倍。難道這些人有比你聰明這么多嗎？假如沒有的話，你想不想知道這些人做對了哪些事情。 后來我開始看，他說只要你不想成功的話，你立刻把這個丟掉。我就看了，看完之后，原來是一個行銷的課程，這個行銷課程的主講人是世界第一名的行銷大師，上面就說他在20幾歲之前就做160幾份工作，到現在40幾歲幫助過1萬家公司輔導。曾經輔導過400種不同的行業，他輔導的對象甚至包括安東尼羅賓，安東尼羅賓在1978年前的時候，公司快要倒閉，因為被別人卷款跑掉。負債，甚至在一個禮拜內沒有錢付電話費的話，公司的電話線都會被切斷。這個時候他立刻需要大量的現金，才能周轉這樣一個財務吃緊的狀況。于是他找到了這個行銷大師，教他一個方法，在三個月的時間之內讓安東尼羅賓凈賺了100萬美金。 所以這個行銷大師對安東尼羅賓都有用，那可能很適合我。那當然這個DM上有很多鑒證，他說有兩種方法你可以獲得行銷大師資訊，因為他的課程很貴，他的課程三天需要5千美金。我想這么貴的課程，鐵定不要上，可是他說你有兩種方法可以獲得這樣的資訊，第一個你自己去摸索25年，去研究400種行業，去當1萬家公司的顧問。第二種學習的方法就是繳5千萬美金給我，在三天之內，我把所有成功行銷的經驗分享給你。我想假如依你的話，你覺得哪一個決定會比較聰明比較有智慧呢？主持人：一定是交5千美金上三天的課程。陳安之：對嘛，你想想看，我們25年絕對賺的錢超過5千美金，因為行銷大師給我一個觀念，時間一定大于金錢，任何時間能用金錢來換別人的時間和別人的生命，這是我們一定要做的。我之所以在30歲有這樣一個成功的境界，完全是因為我用我的錢去換別人的時間，換他成功的經驗。所以他給我一個很棒的理由，為什么我一定要去上的課程，即使他這么貴。