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    王梓名:市場營銷原理與創新實踐
    2024-05-17 2441
    對象
    企業負責人、中高層管理者、品牌營銷從業者
    目的
    在各種營銷理論和方法多如牛毛的當下,如何正本清源,快速把握營銷的本質,掌握營銷的底層邏輯,建立科學的營銷體系,是眾多企業經營者和品牌營銷從業者的迫切需求。本課程力求用最簡單的方式,幫助企業經營者和品牌營銷從業者,徹底弄懂營銷,快速建立科學的營銷體系,助力企業快速增長。
    內容

    第一部分:營銷的本質

    1、全景:怎樣快速把握營銷的真諦?

    2、本質:到底什么是營銷?

    3、營銷的目的:如何讓推銷變得多余?

    4、營銷的任務:創造顧客

    5、理解市場與顧客需求

    6、設計顧客價值導向的市場營銷戰略

    7、市場營銷領域的新變化

    第二部分:產品及產品策略

    1、為什么營銷要從產品開始?

    2、市場細分:什么樣的生意能做大?

    3、需求洞察:如何找到客戶的真需求?

    4、體驗設計:如何讓顧客體驗最大化

    5、產品創新:如何持續做出受歡迎的產品

    6、包裝設計:怎樣讓包裝成為產品推銷員?

    7、服務策略:如何提升顧客滿意度并建立競爭優勢?

    第三部分:定價及定價策略

    1、為什么說定價是最好的定位?

    2、定價方法:怎么讓顧客更容易購買?

    3、組合定價:怎么擴大自己的利潤空間?

    4、定價策略:如何提高市場份額或利潤率?

    第四講:渠道及渠道策略

    1、為什么說“得渠道者得天下”?

    2、渠道開發:如何讓產品觸手可及?

    3、渠道管理:如何讓渠道按照你的期望運行?

    4、渠道創新:怎么先人一步發現新渠道?

    5、渠道變化:怎么快速適應渠道變化?

    第五部分:推廣及推廣策略

    1、被誤解的Promotion

    2、推廣策略:到底什么是好的推廣?

    3、 推廣設計:怎么做推廣才更有效?

    4、推廣轉化:如何提高轉化率?

    5、低成本推廣:初創公司怎么花小錢辦大事?

    6、打造品牌:如何讓你的品牌深入人心?

    7、品牌忠誠度:被追求的偽命題

    第六部分:營銷戰略及策略

    1、PEST:如何進行宏觀環境分析?

    2、市場細分和目標市場選擇:尋找市場機會

    3、市場定位:如何在競爭中脫穎而出?

    4、營銷體系:如何設計顧客為導向的營銷體系

    5、市場調研:營銷決策為什么不能“拍腦袋”?

    6、效果提升:怎么讓營銷效果越來越好?


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