如果你想改變果實，你首先就要改變它的根。

《有錢人和你想的不一樣》一書中，提出過“財富原則”，你的收入只能增長到你能增長的程度。

也就是說，你一生所能賺到的錢，是有定數的。

賺錢是因果論，而不是結果論。

因決定果。我們的認知和選擇，決定了在追求財富的路上能走多遠。

01

努力是支點，選擇是杠桿。

網友@木兵講過他師弟Kevin的故事。

Kevin大學畢業后，進入某報業集團做編輯，每天下午采編，晚上寫稿到凌晨。

木兵問他：“你希望三年后的自己，是怎么樣的？”

Kevin回答說：“希望年薪可以達到二十萬，再買輛車，載著爸媽去玩。再買套房，把老婆娶回家。”

木兵跟Kevin說：“你的愿望一個也實現不了。傳統報業正在衰落，你現在月薪6000，再過三年，薪水也變不了多少。”

于是，kevin果斷跳槽到一家互聯網公司做策劃。

三年后，他所有的愿望都實現了，而繼續待在報社的同事，卻在面臨失業。

你會發現，真正拉開人與人差距的，是選擇。

正確的選擇，可以事半功倍；錯誤的選擇，只能是事倍功半。

騰訊員工星徹2010年大學畢業時，同時收到了幾份offer，但他選擇了工資較低的騰訊。

同學們都嘲笑他傻，但他卻說：“我想到騰訊去學東西。”

短短三年時間，星徹的工資漲了5倍，遠超當初一起畢業的其他同學。

2013年，星徹又看上了微信，于是主動申請轉崗去微信事業部。

兩年內，星徹工資又漲數倍，并擁有了價值100萬的股票。

一個人的職業生涯里，到底是選擇重要，還是努力更重要？

答案是，都重要。

但相比之下，選擇更重要，選擇不對，再怎么努力都是徒勞。

努力是支點，選擇是杠桿。

騎自行車，再努力也追不上汽車。

02

能力越稀缺，你就越值錢。

美國計算機專家德雷福斯兄弟倆，曾提出過一個“德雷福斯模型”：

人們對一項專業技能的熟練程度，可以分為新手、高級新手、勝任者、精通者和專家。

相應的，隨著你技能的不斷提升，你的收入也會水漲船高。

一個人能掙多少錢跟你的不可替代性是成正比的。

不可替代有兩種：

一種是你做了別人不愿意做或者做不了的事；

另一種是你把一件人人都能做的事做到了行業頂尖。

2005年，一個年輕人，跑到阿里巴巴去面試，面試官問他：“你如何證明自己的技術水平？”

年輕人接過面試官的電腦，寫下一串代碼，關掉了阿里的一臺路由設備，導致阿里內部網絡中斷，就連技術人員也不知發生了什么。

面試官趕緊上報馬云，馬云當即批示：“不惜一切代價，留住這個人。”

為了留住這個人，阿里開出了500萬年薪。

支付寶作為最大的移動支付平臺，每天遭受16億次的黑客攻擊，但是沒有一人能夠得手，就是因為他的存在。

這個年輕人叫吳翰清，如今是阿里云盾總負責人。

看過一個關于楊麗萍的采訪，主持人問她，你這么仙，從來不操心賺錢的事嗎？

楊麗萍說，賺錢是人世間最容易的一件事，因為你把一件事情做到極致，這就是最大的福氣，錢會跟著你來的。

當你成為1%的人才，就可以拿走行業99%的蛋糕。

03

你能鏈接多少人，就能鏈接多少財富。

前段時間，俞敏洪直播連麥清華大學社會科學院院長彭凱平。

聊到人脈的話題時，俞敏洪直言：人脈就是財富。

斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：

一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關系。

博主@心雅有一位朋友在外企做中層，因為部門業務擴張，招了兩個女孩當助理。

兩個人都很優秀，工作能力也很強，交代的工作都能出色完成。

后來，兩個女孩相繼離職，女孩B離職后，便和領導失去了聯系。

可女孩A離職后，一直和老領導保持著聯系，新工作出現困惑時，她會虛心請教；逢年過節，也不忘給領導送去祝福和禮物。

兩年后，行業內有一個很好的職位在招人，從能力上來說，兩人女孩都能勝任。

這位領導以自己的名頭，推薦了女孩A，女孩A順利拿到了offer，不僅職位跳了一級，薪水也翻了兩倍。

世界著名激勵大師安東尼·羅賓說過：

“全世界所有的成功者最重要的特征是：創造人脈，維護人脈，人生中最大的財富便是人脈關系，它能讓你不斷地獲得財富。”

也有人說過，未來社會，一個人最大的能力，就叫“鏈接力”。

這個時代，你能鏈接多少人，決定了你值多少錢。

04

賺錢是認知的變現，虧錢是認知的缺陷。

猶太人中間，有兩句話廣為流傳：

第一句是，財富是靠腦袋的，你的價值是腦袋，而不是手。

第二句是，世界上的鈔票有的是，遺憾的是我們的口袋太小了。

如果我們思維足夠開闊，認知水平足夠高，那么錢包也會隨之增大。

在《遙遠的救世主》里，丁元英和王廟村的馮世杰、葉曉明、劉冰三人開了一家叫格律詩的公司，主要是生產音響。

當時，全國音響最牛的品牌叫樂圣，格律詩從樂圣訂購核心配件。

格律詩步入正軌以后，在丁元英的操作下，格律詩以超低價出售音箱，嚴重影響了樂圣的利益。

很快，樂圣公司的老總林雨峰，以不正當競爭為由一紙訴狀將格律詩告上了法庭，目的就是吃掉格律詩。

馮世杰等人害了怕，背著丁元英跑去找林雨峰求和，求和失敗以后，立馬退出了格律詩公司。

可是最后官司贏了，格律詩瞬間身價翻了幾倍，馮世杰等人腸子都要悔青了。

格律詩之所以能夠打贏官司，是因為從一開始，丁元英對格律詩的定義就是扶貧公司，完全是貧困村的農戶式生產，根本不是傳統意義上的工業化生產方式。

也就是說，公司根本不存在什么不正當競爭。

一場訴訟就變成了一個照妖鏡，將所有人的認知照得一清二楚。

有人說過：“未來不是人賺錢，而是錢找人。財富永遠都會流向最匹配他的人，就是那些高認知的人。”

賺錢，就是認知變現的過程，你的認知有多高，你就能賺多少錢。

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托馬斯·斯坦利說過這樣一段話：

“如果你想改變果實，你首先就要改變它的根。

如果你想改變看得見的，那就必須先要改變看不見的。”