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一、課程大綱

一、為什么有些人總能很好地成交客戶？

1.思考：平行宇宙理論——完全相同的事件，會產生n種截然不同的結果。

2.案例解讀：精準定位你的目標，選擇路徑

3.案例解讀：精準分析你的客戶，從目的出發(fā)

4.案例總結：善用相限分析模型，從“量子狀態(tài)結果”中選定結果

5.理論總結：用SWOT模型，固化你的成交成果

二、打造顧問式成交體系的公式化模式

1.有效溝通的共開區(qū)、盲區(qū)、隱藏區(qū)和未知區(qū)

2.不要讓自己陷入被動——溝通的swot模型分析

3.顧問式成交體系＝擴大共開區(qū)＝共識

4.欲終成交，必先KYC

三、KYC系統(tǒng)全解

1.Why——KYC在企業(yè)/個人發(fā)展中的意義，不是選擇題而是必答題

2.What——KYC是什么（前世、今生和未來），客戶畫像九宮格分析模型

3.When——KYC應用時機把握

4.Where——KYC應用場景創(chuàng)造

四、KYC既是過程也是結果

1.有效應對客戶地冷漠和不接受

2.3+X

3.善用工具，搭建系統(tǒng)

五、發(fā)散應用

1.個人發(fā)展場景

2.家庭場景

3.企業(yè)發(fā)展場景

六、問題解答