“品效合一”的互聯網策劃與整合營銷

王詩敏

課程對象：

中高層管理人員、策劃相關人員、營銷相關人員、廣告投放相關人員

課程目的：

通過實戰案例交流探討和相互借鑒，尋找和構建自己的一套理論和實戰方法

一、實戰案例：

1.一個季度 20.558億元人民幣的營銷費用之謎

2.一個龍頭客戶的新聞宣傳與整合營銷策略解析

3. 阿里的傳媒輿論版圖及阿里新聞宣傳的得與失

4．“下一個阿里”的新聞宣傳與創始人的前世今生

5.人民日報社人民網新聞宣傳及高端策劃整合營銷

二、汽車類客戶服務痛點與能力要求

1.策略能力

2.執行力

3.危機防控力

4.行業資源策劃整合能力

三、“品效合一”的互聯網策劃思維

1.用戶思維

2.簡約思維

3.極致思維

4.迭代思維

5.流量思維

6.大數據思維

7.社會化思維

8.平臺思維

9.跨界思維

四、汽車類客戶核心服務能力培養

1.上市傳播

①  吉利博越上市

②  長安新逸動上市

2.咨詢與整合傳播

①  一汽-大眾C-Trek蔚領上市整合傳播活動

3.事件營銷類別

①  一汽大眾捷達了不起的挑戰

②  長安汽車中國自主路 百萬新紀錄傳播

③  奇瑞汽車瑞虎3x X-Game嘉年華

4.品牌傳播

①  長安汽車設計理念戰略發布會(發布及后續階段）

②  長安Cs星空之旅第三季第二、三站

5.媒體試駕

①  一汽-大眾全新邁騰媒體試駕會

②  一汽森雅R7AT版-雪鄉全媒體試駕傳播

③  奇瑞瑞虎7虎眼看中國公關傳播

④  一汽森雅R7區域媒體試駕活動

6.會展傳播

①  重慶長安汽車北京國際車展

②  長安汽車新技術展暨首屆粉絲盛典傳播

③  重慶長安汽車成都國際車展

④  廣汽傳祺北美車展項目

7.品質營銷類別

①  吉利博越100度溫差挑戰傳播

8.體育營銷類

①  吉利汽車&國家游泳隊奧運整合營銷推廣(傳 播部分）

②  重慶長安5月至11月長安汽車杯高校愉悅跑傳播

9.公益與CSR

①  一汽-大眾兒童安全行動

新BMW5系車型上市傳播規劃方案案例

五、其他類整合營銷策劃與新聞宣傳案例解析

★莎蔓莉莎湖南衛視《我們來了》綁定代言人趙雅芝4次情節植入+15次花式口播+177次logo共579秒總植入+app定制開發+空中商城運營+微信營銷+社群+線下慈善活動，提高品牌的曝光度、知名度、好感度；

★滴滴出行《天天向上》“擇善而行”專場品牌SHOW+明星官方微博積極發布內容，品牌指數增長迅速；

★新BMW5系車型上市事件營銷+社群營銷+粉絲培訓+高端品鑒+競品試駕+新媒介曝光+品牌口碑傳播；

★美年達品牌定制劇《開心原力》愛奇藝播放量3.52億、11個話題3個總榜TOP1、官微閱讀量8084萬；

★東鵬特飲《老九門》話題閱讀總量8837.3萬、3個病毒視頻播放總量達1106萬、單條微博互動8695；

★美的兒童空調《爸爸回來了2》“尋找最萌寶”導流電商+未播花絮娛樂吐槽獨特配音、嫁接品牌宣傳；

★百事&維動力《跑男4》深度捆綁代言人鄧超運營粉絲+節目內容強勢關聯17個話題閱讀總量破5.1億；

★湯臣倍健《極速前進》冠名微博主話題總閱讀量71.8億、品牌官方微博總閱讀量1000萬，兩大事件聚焦品牌熱點+多形態互動物料吸引粉絲互動聯動明星資源，黃婷婷單條微博互動量高達26206；

★康師傅奧運#神秘東方力量#事件營銷#借勢奧運捆綁奧運明星打造“潤物細無聲式”病毒營銷悄然走紅；

★蒙牛真果?！痘▋号c少年》10場線下明星見面會贊助總植入120+、平媒291家+網絡媒體通通稿233篇；

★雅迪《挑戰者聯盟2》官微超1億閱讀+超10萬微博互動+成功圈粉超4萬+4個品牌花絮視頻超1250萬；

★百雀羚《幻城》當百年國貨遇到經典IP海報+品牌病毒視頻模仿周杰倫聲音旁白等+杰倫幻城歷險記H5；

★相宜本草《極限挑戰》獨創“實時營銷”劇照+四格漫畫+獨創“今日宜”主題海報強化將品牌植入到底；

★方特《最好的我們》整合營銷，圍繞IP配合搜索+社交營銷策略+線上+線下全方位多渠道進行矩陣營銷；

★快手“深耕吐槽文化，見證中國式脫口秀的發展” 全程強勢露出脫口秀藝人入駐快手進行互動營銷；

★威馬汽車：成功解鎖IP授權之 #威馬神吐槽#發布會線下活動+線上直播+微博話題互動+KOL傳播分享；

★上海通用汽車品牌“高效觸達用戶，傳遞品牌信息”總曝光量達1140.9萬，總互動量達86.1萬；

★華帝燃具獨家冠名《美食告白記》節目全網營銷累計播放量3.9億+微博話題閱讀量7607.7萬；

福利：客戶領導人分類及溝通交流策略

1.銷售型/力量型：薇婭、董明珠、王健林、劉強東、任正非

2.娛樂型/活潑型：男暖郭冬臨、賈玲、俞敏洪、馬云、馬斯克、特朗普

3.洗腦型/完美型：羅振宇、雷軍、巴菲特、拜登、默克爾

4.記錄型/完美型：李子柒、馬化騰、李彥宏、比爾蓋茨

策略模型塑造與實戰作業