課程背景：

互聯網競爭進入下半場，流量紅利逐漸消失，市場格局正悄然轉變。互聯網流量紅利成就很多企業的高速增長，在新的市場環境之下，流量造假、銷售轉化低下、營銷資源浪費等問題也時刻考驗這一個互聯網企業核心的互聯網營銷能力。能否在下半場駛入市場快車道，要求互聯網營銷人士更深入營銷的本質，透過市場亂象抓住市場的規律變遷，真正的駕馭各種流量、渠道和營銷手法。因此，希望通過我們本次的課程，一起分享和交流新時代互聯網營銷可借鑒的營銷脈絡。

面對問題：

1.    互聯網下半場，如何結合自身特點和風格搭建互聯網營銷體系，才能減少營銷費浪費，提升整體營銷效能？

2.    互聯網營銷玩法眾多，執行效果千差萬別，投入產出不成正比，沒有信心！

3.    渠道成千上萬，合作模式多種多樣，不知如何選擇和搭配？

4.    營銷投入高，用戶增長迅速，但收入增長乏力？

課程收益：

1.   建立互聯網營銷的正確觀念，及用戶生命周期的視角；

2.   理解產品創新、場景延伸以及業態組合，對營銷的影響；

3.   掌握互聯網營銷的主要手法，深入理解各種營銷模式的特點和應用；

4.   掌握用戶的轉化路徑和營銷套路；

5.   了解渠道評估的系統性方法；

6.   了解互聯網營銷的典型陷阱，并掌握補救和規避方法。

課程時間：2天，6小時/天

授課方式：主題講授、案例分析、情景模擬、互動問答、視頻欣賞、圖片展示

課程特色：激情洋溢、互動性強、案例豐富、貼近實際、深入淺出、解決難題

課程大綱：

第一講：互聯網營銷綜述

1.    時代背景和用戶特征

2.    互聯網營銷的定義與趨勢變化

a)     什么是互聯網營銷

b)    產品營銷思維 VS 用戶營銷思維

3. 互聯網營銷戰略框架

第二講：產品體驗與創新

1. 產品形態與模式

1）互聯網產品的主要形態

2）互聯網產品典型盈利模式

2. 產品創新

1）爆款思維

課堂練習：以實體店的產品定價為例，討論產品的體系與縱深，營銷突圍

2）金融產品創新

3）產品生態創新

3. 產品體驗與優化

1）體驗優化方法

2）用戶體驗地圖

3）內容營銷頁面

第三講：互聯網營銷

1. 互聯網營銷分類

2. 品牌營銷

1）新時代背景下品牌價值與趨勢變化

2）戶外廣告

3）傳統媒體廣告

4）OTT廣告

案例分享：阿里巴巴OTT×可口可樂；某互聯網公司營銷實例及數據分享

5）品牌內容營銷

6）知識營銷

案例分享：知乎-芬必得、蒙牛營銷案例；

7）榜單營銷

3. 效果營銷

1）SEM/SEO

2）ASM/ASO

3）程序化廣告及主要形式

4）信息流廣告

案例分享：平安、網易、農夫山泉營銷案例；

4. 社交營銷

1）KOL營銷及主要模式

案例分享：京東營銷案例；

2）KOC營銷及主要套路

5. 直效營銷

6. 營銷策略與框架

1）經典營銷組合

2）營銷策劃通用框架

3）營銷投放陷阱

4）新時代營銷組合的特點

第四講：用戶運營與轉化

1. 用戶運營框架

1）AARRR增長模型

2）增長陷阱

3）高質量可持續的增長

4）留存優化方法

5）RARRA增長優化模型

6）基于用戶生命周期的營銷策略設計

2. 運營分析

1）流量監控與分析

2）激活分析

3）渠道效果分析

案例分享：某互聯網公司不同類型渠道投放的效果數據分享

4）留存分析

5）用戶行為精細化分析

6）用戶推薦分析

3. 轉化機制

1）統一銷售轉化中臺

2）統一的數據管理與應用

3）“經紀人”角色的價值與應用