課程大綱

一、陌拜成交的原理

所有客戶在對待陌生人的推銷時，腦中所產(chǎn)生的疑慮是大同小異的。而銷售員預(yù)先將這一系列的問題進(jìn)行拆分，配以圖片、文字、數(shù)據(jù)、視頻等工具，交談中將客戶腦中這些顧慮逐一消除，加以催、逼、促、誘等談判方法，最終可以達(dá)到陌拜成交的目的。

二、如何見到關(guān)鍵人？

陌生拜訪最大的障礙是如何見到關(guān)鍵人，陳老師十余年的市場一線銷售生涯，為了在陌拜中見到關(guān)鍵人，用過的招術(shù)也是不計其數(shù)，但其中的原理都差不多，在此歸納為以下五種

1、以禮待人。

2、以誠動人。

3、以利誘人。

4、以理服人。

5、以勢壓人。