導語：做電商，自然是為了把店鋪給做活，做好了。可現實中，真正把店鋪做好了的并不是很多。有一句很極端的話，說95%的店鋪都不賺錢，真正賺錢的不到5%!那么優秀的店鋪應該具備哪些特質呢？今天就和大家聊聊“什么樣的天貓店鋪才有活路”

消費者到底喜歡什么樣的店鋪？

時代不同，答案各不一樣！

2003年，一場非典，坑苦了國人，成就了電商。大家都出不了門了，閑來無事，憋著難受，怎么辦？網上逛逛唄！淘寶趁勢而起。那個時候，淘寶網購是個新鮮事物。人們抱著看稀奇的心態開始了第一次淘寶購物。在那個時候，所有人都缺乏安全感——網上買東西，誰也見不到誰。我要是把錢給了你，你跑了怎么辦？所以，那個時候，大家淘寶購物，淘的是新鮮，淘的是便宜。我們把那個階段，稱之為“價格電商”的時代。

這一階段的店鋪很多，比的就是誰比誰便宜，誰比誰賤。

隨著淘寶購物的行為越來越多，大家發現，淘寶上的東西新奇是夠新奇，但是質量似乎沒有辦法保障。那么，哪家店鋪的東西看起來是不錯的呢？沒有錯——“看”起來不錯！我們不是專家，我們無法分辨好壞，唯有目之所見。于是一些有先見的賣家開始在店鋪美工·設計等視覺方面開始下起了功夫。由此崛起了一批優秀的店鋪。我們把這個階段，稱之為“視覺電商”的時代

視覺電商的優秀店鋪，大家可看看“小熊電器”、“好想你”與當年的“絲路寶典”

當越來越多的賣家開始注重視覺美感的時候，消費者開始提出更高的要求。那便是，淘寶，你敢賣些質量過硬，讓我傳承三代的好玩意兒嗎？畢竟衣服是拿來穿的，你不能讓我洗一水就全掉色了吧！食物是拿來吃的，你不能讓我一吃就鬧肚子吧！于是在2008年淘寶的基礎上出現了“淘寶商城”。2010年淘寶商城更名為“天貓商城”。其最典型的標志就是出現了“旗艦店”。天貓店的基本要求就是“正品”、“7天無理由退貨”。我們把這個階段，稱之為“品質電商”時代

品質電商的優秀店鋪也很多，如“三只松鼠”、“大樸家紡”與當年的“聚美”

消費者的欲望是無止盡的。今天你的產品過硬就能夠得到消費者的認可嗎？還遠遠不夠！我是唯一的我，沒有誰能夠取代！我憑什么要穿跟別人一樣的衣服？我的手機看上去就是要跟別人的不一樣。于是乎，在2012年，天貓提出一個概念——“小而美”。中國電商由此進入“個性化電商”時代。

縱觀中國電商發展時間線，從“價格電商”到“視覺電商”，從“品質電商”到“個性電商”，這幾個層次之間，并不是誰取代誰的關系，而是“疊加”。也就是說，今天你要開一家網店，必須同時具備4項條件，否則就會死得很難看。這4項條件就是：價格便宜賣相好！品質過硬個性化！

今天開店，你必須一開始就是“天潢貴胄”。否則，你憑什么取悅已然被寵壞了的消費者！

【PS：下期預告·《電商定價策略-我的價格誰做主》】