簽賣身契，踩這幾個陷阱你就虧大了 —— 融資條款

“喪權(quán)辱國”的條約

作為創(chuàng)始人，費勁千辛萬苦，拿出吃奶的力氣你終于得到了一份Term Sheet，簡稱TS，也就是投資條款清單。大部分創(chuàng)業(yè)者對Term Sheet很困惑，因為其中包含了很多陌生的名詞，你可能會覺得很多條款看起來像是不平等條約或是賣身契，腦海里一直浮現(xiàn)四個大字—喪權(quán)辱國。

別著急，在具體講解融資條款之前，我還是想不厭其煩地跟你聊點跑題的事。我見過一些創(chuàng)業(yè)者，心態(tài)是這樣的：“大不了老子不簽了。”什么意思呢，一旦看到TS里面有一些所謂的喪權(quán)辱國條約，第一反應(yīng)是“憑什么啊”。其實，這些人從沒有真正想過這個條款背后的目的，以及對他的真實影響到底有多大。

請各位記住，在商業(yè)的世界里，老張一向不贊成過分的感性，對不起，沒那么多“對與錯”，沒那么多“憑什么”。商業(yè)的世界，就是店大壓客或者客大壓店的博弈。如果今天阿里騰訊讓你投資，他說什么你都得答應(yīng)。同樣的，如果你是紅杉，你是IDG，對一個沒什么名氣的創(chuàng)業(yè)者，你也是有充分的話語權(quán)。任何一個商業(yè)合同，不是國家主權(quán)，不是寸土必爭。你一定要懂得在這樣一次博弈或者談判中，你舍棄什么，爭取什么，有這樣思維的人才是真正的帥才，而不是匹夫之勇。關(guān)于談判的技巧，我們將在第15周跟你詳聊。

一根繩上的螞蚱

投資人在TS里面設(shè)定的若干條款，本質(zhì)上并不一定是針對你的，因為一旦他投進(jìn)來，你們就變成了一根繩上的螞蚱，也就是命運共同體。他不希望把你弄死，你們不是敵人。有一些條款是為了鞭策你，激勵你，或者僅僅是限制你耍花招而已。就像現(xiàn)實生活中，你的老板對你嚴(yán)格要求，苛刻至極，你一定要判斷一件事：就是他是真的吃飽了撐的就想耍你，還是借用嚴(yán)苛的手段來讓你變得更好。懂得這其中的道理，可能比多懂50個條款都來得重要，你說呢？

一句話理解融資條款

融資就是博弈，對條款有舍有得，是為真正的帥才。

融資條款有很多，我們今天簡單介紹了3個，分別是：第一、優(yōu)先清算權(quán)；第二、反稀釋條款；第三、股份回購權(quán)。剖析請鏈接張偉自媒體（語慧微光商業(yè)文化傳播機構(gòu)https://veadz.duanshu.com/#/）

其實我知道，我們的聽眾中，在創(chuàng)業(yè)或者投資的同學(xué)不到10%，那么我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)投融資呢？可能你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，整個這一周，我沒有刻意追求內(nèi)容的深度，更多的是向你展示投資人的心態(tài)，以及融資過程中應(yīng)該思考的角度。這有用嗎？在我看來，天大的用處，一個公司就像一個人，融資的過程就是一個全盤梳理自己，并且為未來做充分規(guī)劃的過程。學(xué)習(xí)如何讓一個公司增值，才能更好的學(xué)會如何讓自己這個個體增值，你說呢？