孩子還是自己的好？ —— 稟賦效應

一輛二手車的報價

我的MBA課程有一半是在美國讀的，那時候班里有個中國同學叫Duncan。Duncan畢業回國之前，要把他在美國的車賣掉。原價3萬多美金的車，二手車網站建議賣1萬6千美金，Duncan非常不情愿，他覺得這車只開了一年，跑了很少的里程，也沒發生任何事故，幾乎和新的一模一樣，怎么這么快就掉了一半的價錢？于是他堅持報價2萬5千美金，覺得怎么樣也能賣得出去。

結果，大家可能也猜到了，基本上無人問津。到最后實在來不及了，Duncan以1萬美金的跳樓價草草處理掉愛車，之后經常跟我提起，說自己虧大了。我只好安慰這位兄弟：“我租的十一手奧拓，都開了這么久，你還有什么可抱怨的？”但其實我想說，我的這個同學，分明是忽略了自己心里的“稟賦效應”。

所有權帶來的高估

什么是稟賦效應？它是說，同樣一種商品，一旦擁有它，人們就會高估這個商品的價值。有一個成語特別拗口，叫“敝帚自珍”。什么意思呢，就是自家的破掃帚，對別人來說不值一文，自己卻要當個寶貝。別看道理這么簡單，放到誰身上都難以避免，這種認知偏差具有極強的普適性。有行為經濟學家做過實驗，讓兩組人為同一款杯子標價。對第一組人，是先把杯子送給他們，然后問他們愿意開價多少賣掉這個杯子；而對于第二組人，則是直接問他們愿意花多少錢去買這個杯子。令人詫異的是，同樣一個杯子，作為賣家給出的價格，是作為買家所給出價格的兩倍之高。這個存在顯著差異的結果，后來被各國的研究者反復驗證，屢試不爽。

再舉一個例子，“孩子，還是自己的好”。全天下的媽，都喜歡曬娃，只因為這個娃，是自己親自“加工生產”的。但是要在這里提醒你，朋友圈曬娃要謹慎。比如我有個朋友，天天曬娃，娃吃了、娃睡了、娃哭了、娃鬧了，一天曬“八百遍”，我只能無奈地把她屏蔽了，畢竟那也不是我的娃啊。

一句話理解稟賦效應

孩子是自己生的好，東西是自己做的好。

在運用稟賦效應時，你可以：第一、提供免費試用；第二、兜售親身參與；第三、夸贊他人擁有。（具體細節剖析稍等待更新）

想一想，你在生活中有沒有遇到哪些人或者哪些東西，是因為稟賦效應，而不舍得放棄或者過高估價了呢？