兩匹馬的屁股，決定火箭寬度？ —— 路徑依賴

不拿香蕉的猴子

科學家做過這樣一個實驗：把5只猴子放在一個籠子里，并在籠子中間吊上一串香蕉，只要有猴子伸手去拿，科學家就會釋放高壓水槍，澆濕所有的猴子。幾次懲罰下來，已經沒有哪只猴子敢再動香蕉了。實驗的下一步，是用一只新猴子替換一只原來的猴子。新猴子不知道這里的“規矩”，看見香蕉就要去拿，可接受過懲罰的4只猴子已經被嚇到草木皆兵了，于是把新猴子摁在地上，一頓暴揍，直到它也懂了“規矩”為止。實驗人員就這樣，把最初經歷過水槍懲罰的猴子陸續地換出來，最后籠子里的猴子全是新的，沒有一只經歷過懲罰，但是它們還是小心地遵守著“規矩”，對這串香蕉“只敢遠觀，不敢褻玩”。

這個實驗給我們生動地展現了什么叫做“路徑依賴”，一旦你習慣了一件事，就像是走上了一條“不歸之路”，慣性的力量會讓你很難改變方向。拿這個例子來說，新猴子們都不知道為什么不能碰香蕉，但是這種行為模式已然被固化，想都不用想，就是不能碰。其實路徑依賴，說白了就是習慣。就像作家高汀講的：習慣，我們每個人都或多或少是它的奴隸。

生活中的路徑依賴

生活中有不少例子，都是路徑依賴的產物。比如，電視劇為什么一般都是45分鐘一集？因為很多年前，電視剛出現的時候，需要用膠片錄制。一盤膠片的容量是15分鐘，而電視內容的時長一般是15分鐘的倍數。所以你會發現，短片一般是15分鐘，電視劇一般是45分鐘，故事片一般是90分鐘或105分鐘，都是15分鐘的倍數。雖然后來技術大幅進步，時長完全不用受這個限制，但是整個影視行業已經從制作、發行到各個環節都適應了這個時間長度，因此直到現在，大部分電視劇仍然是45分鐘左右一集。

再比如，鐵路兩條鐵軌之間的標準距離是143.5厘米。為什么是這個數字，還有零有整？原來，早期的鐵路是由造電車的人設計的，而造電車的人以前是造馬車的。這個馬車的寬度，又是由車前面兩匹馬屁股的寬度決定的。所以143.5厘米就這樣一直跨時代地延續了下來。更有趣的是，美國航天飛機的火箭推進器，由于造好之后需要用火車來運送，它的寬度就得符合火車軌道的要求。因此，奇妙的一幕發生了：路徑依賴效應，使得航天飛機火箭助推器的寬度，竟然等同于兩千年前兩匹馬屁股的寬度。

一句話理解路徑依賴

習慣，我們每個人都或多或少是它的奴隸。

在商業環境中培養用戶的路徑依賴，我們可以運用：第一，補貼策略；第二，任務策略；第三，場景化的情境策略。（具體細節剖析稍等待更新）

想一想，生活中，你有哪些消費習慣，已經被自己的潛意識鎖定了？哪些消費決策，其實是路徑依賴在起作用呢？