隨著農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，很多廠家把農(nóng)資銷售工作做到了基層零售商，即所謂的“決戰(zhàn)終端”。農(nóng)資批發(fā)商們也投入了大量的人力、物力，有所收獲的同時(shí)也有很多的思考。究竟如何有效地銷售產(chǎn)品，牢固的掌握終端市場(chǎng)，筆者對(duì)此進(jìn)行了初步分析，僅供參考。 　　

        一、 終端零售商的組成及素質(zhì)分析：由于目前農(nóng)資零售的進(jìn)入門檻較低，可以說什么樣的人只要愿意都可以做農(nóng)資，人員組成混雜，素質(zhì)參差不齊。

        二、 決戰(zhàn)終端的方式和效果分析：農(nóng)資銷售由過去的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的買方市場(chǎng)，渠道多，品種雜，管理松、隨意性強(qiáng)。為了搞好市場(chǎng)銷售，占領(lǐng)終端市場(chǎng)，很多生產(chǎn)廠家投入了較多的人力、物力，采取了很多方式，做了大量工作。  

        三、 終端零售商需要什么：深入了解終端零售商需要，針對(duì)性的開展公關(guān)，可以起到事半功倍的效果。 

        四、 如何培訓(xùn)終端零售商：廠家要決戰(zhàn)終端市場(chǎng)，就必須抓住基層經(jīng)銷商，要抓住基層經(jīng)銷商，就 要對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，在給他們帶來好產(chǎn)品的同時(shí)，還要給他們樹立做好農(nóng)資的信心，樹立良好的商業(yè)品德，教會(huì)他們專業(yè)技術(shù)和經(jīng)商技巧。因此，廠家要招聘和培養(yǎng)技術(shù)全面，知識(shí)面廣的講師，配合縣級(jí)經(jīng)銷商開好推廣會(huì)，培訓(xùn)零售商。筆者認(rèn)為，培訓(xùn)要有以下內(nèi)容。