該系列課程將在三天半的時間內通過講解、觀看錄像、小組討論、角色扮演等教學方式，由教師幫助學員分析、總結，讓學員在練習中提高自己的悟性，悟出作為一名大銷售，應如何與客戶建立有效的溝通渠道和有創意的實現雙贏局面,進而了解和掌握作為一名大客戶銷售代表，應如何能及時和準確地捕捉到客戶的需求信息，當需求信息明確后，應在哪些關鍵地方集中兵力，充分利用公司內、外資源，確保成功贏得每一個銷售項目，同時學員還將了解應如何從全局觀察和分析客戶的實際狀況，并制定出個人銷售計劃書，從而獲得成功。