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您可能會(huì)面臨這些業(yè)務(wù)難題，它們可能是：

• * 為什么今年生意越來(lái)越難做了？
• * 贏單還能憑“關(guān)系”、靠“運(yùn)氣”嗎？
• * 重金研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，被抄襲模仿怎么辦？
• * 已經(jīng)微利了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手竟比我們報(bào)價(jià)還低！
• * 互聯(lián)網(wǎng)到底對(duì)大客戶銷售方式帶來(lái)什么沖擊？

您可能會(huì)面臨這些銷售管理難題，它們可能是：

• * 那些公司重金維護(hù)的客戶關(guān)系在公司手中么？
• * 銷售能力是藝術(shù)還是科學(xué)，能夠復(fù)制么？
• * 怎么快速批量化培養(yǎng)銷售新人和制造銷售明星？
• * 年度業(yè)績(jī)到底能完成多少？
• * 這單情況如何、贏率多少、何時(shí)簽單？

價(jià)值型銷售將幫您解決這些難題，課程包含8大部分內(nèi)容：

1. 1、理念導(dǎo)入：
• * 傳統(tǒng)大客戶銷售思維與方法如何轉(zhuǎn)型升級(jí)；
• * 國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)銷售模式轉(zhuǎn)型成功案例借鑒
2. 2、需求挖掘：
• * 以客戶為中心的深層次客戶需求識(shí)別
• * 如何激發(fā)和引導(dǎo)客戶的購(gòu)買需求和行為
3. 3、客戶開發(fā)：
• * 如何開拓客源、捕捉商機(jī)并實(shí)現(xiàn)有效拜訪
• * 如何實(shí)現(xiàn)有效客戶拜訪和推動(dòng)銷售進(jìn)程
4. 4、價(jià)值呈現(xiàn)：
• * 如何尋找差異化優(yōu)勢(shì)，為客戶創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值
• * 如何呈現(xiàn)和展示價(jià)值主張，贏得高階客戶認(rèn)可
5. 5、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)：
• * 如何判斷競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，通覽總體競(jìng)爭(zhēng)局面
• * 如何結(jié)構(gòu)化銷售形勢(shì)分析，策略銷售牟定后動(dòng)
6. 6、贏取訂單：
• * 如何制定價(jià)格策略并通過(guò)優(yōu)勢(shì)談判成為最后贏家
• * 如何打消客戶顧慮并管理客戶預(yù)期
  
7. 7、銷售管理：
• * 構(gòu)建價(jià)值型銷售體系，專業(yè)化和流程化銷售動(dòng)作
• * 如何科學(xué)劃分銷售階段，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的銷售預(yù)測(cè)
  
8. 8、客戶管理：
• * 如何識(shí)別客戶價(jià)值，匹配公司優(yōu)質(zhì)資源
• * 如何提升客戶保留率和提高優(yōu)質(zhì)客戶忠誠(chéng)度

堅(jiān)定不移的秉持B2B大客戶營(yíng)銷專業(yè)化路線持續(xù)深研！