您可能會面臨這些業(yè)務難題，它們可能是：

• * 為什么今年生意越來越難做了？
• * 贏單還能憑“關系”、靠“運氣”嗎？
• * 重金研發(fā)出來的產品，被抄襲模仿怎么辦？
• * 已經微利了，競爭對手竟比我們報價還低！
• * 互聯網到底對大客戶銷售方式帶來什么沖擊？

您可能會面臨這些銷售管理難題，它們可能是：

• * 那些公司重金維護的客戶關系在公司手中么？
• * 銷售能力是藝術還是科學，能夠復制么？
• * 怎么快速批量化培養(yǎng)銷售新人和制造銷售明星？
• * 年度業(yè)績到底能完成多少？
• * 這單情況如何、贏率多少、何時簽單？

價值型銷售將幫您解決這些難題，課程包含8大部分內容：

1. 1、理念導入：
• * 傳統(tǒng)大客戶銷售思維與方法如何轉型升級；
• * 國內外知名企業(yè)銷售模式轉型成功案例借鑒
2. 2、需求挖掘：
• * 以客戶為中心的深層次客戶需求識別
• * 如何激發(fā)和引導客戶的購買需求和行為
3. 3、客戶開發(fā)：
• * 如何開拓客源、捕捉商機并實現有效拜訪
• * 如何實現有效客戶拜訪和推動銷售進程
4. 4、價值呈現：
• * 如何尋找差異化優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造獨特價值
• * 如何呈現和展示價值主張，贏得高階客戶認可
5. 5、應對競爭：
• * 如何判斷競爭形勢，通覽總體競爭局面
• * 如何結構化銷售形勢分析，策略銷售牟定后動
6. 6、贏取訂單：
• * 如何制定價格策略并通過優(yōu)勢談判成為最后贏家
• * 如何打消客戶顧慮并管理客戶預期
  
7. 7、銷售管理：
• * 構建價值型銷售體系，專業(yè)化和流程化銷售動作
• * 如何科學劃分銷售階段，實現精準的銷售預測
  
8. 8、客戶管理：
• * 如何識別客戶價值，匹配公司優(yōu)質資源
• * 如何提升客戶保留率和提高優(yōu)質客戶忠誠度

堅定不移的秉持B2B大客戶營銷專業(yè)化路線持續(xù)深研！