落地原理，從心開始

—— 建立自己的企業大學

 ——企業目前的現狀：很多企業發展到一定規模，產生了大企業病，組織僵化，組織管理層級逐漸增加、決策層執行層跨度加大，造成企業執行效率下降企業的信息傳遞，這種命令式金字塔一旦控制不了企業就喪失了生命力，具體表現為：

第一組織運營效率低：員工缺乏經營意識、和對企業認同感、認為經營是老板管理者的事。

第二組織運營成本高：部門缺乏核算體系，全員沒有利潤意識，不知道自己該為利潤負責。

第三組織變革能力弱：正金字塔管理模式培養的都是奴才而不是真正具備經營能力的人才。

第四組織協調能力差：部門之間是是交付關系不是交易關系所以沒有效率意識。企業領導人自身也意識到在互聯網沖擊下必須進行創新但是大船掉頭難，長期形成的習慣、資源優勢、業務流程，要改革非常痛苦，及時自己使出全力，這個力量也很快在組織層級中消耗掉，根源在于價值觀、流程、結構、資源配置機制這四個方面組織僵化，目前最好的解決方式是導入阿米巴模式。

帶來的后果是：

你的健康喪失、快樂喪失、幸福喪失

企業機會喪失、利潤喪失，面臨衰敗、甚至死亡！

如何解決這一難題？

企業發展到一定規模后必須由經營者一個人轉變為經營者團隊，企業從表面看是產品、技術、品牌的競爭，深沉次看是人才和資金的競爭，其實最核心的是文化機制和運營機制的競爭，通過文化和機制吸引人才，培養人才，留住人才，依靠文化和機制提高組織與員工的積極性。為此很多企業自覺的學習歐美的的管理模式，如質量管理，目標管理、營銷傳播，崇尚西方的結果導向管理模式，但都是片段而非整體。

唯有JMC經營模式上至經營哲學，中到組織設計，下到日常表格操作，涉及全員而非某個職能部門，并且公開公正公平的提供一個全員努力的平臺，才使得企業持續產生盈利。

西方管理學強調：“管事，弱化人的能動性，認為人是自私的，經營理念是股東利益最大化”，而稻盛管理學強調：“管人，提倡心靈賦能共同經營，強化人的積極能動性，經營理念是追求全體員工物質與精神兩方面幸福的同時,為人類和社會的進步做貢獻?！钡臼⒔洜I管理學強調：“經營哲學”+“經營技巧”兩方面進行企業運營，才能最終達到使企業持續盈利的目標。

諸子百家通過對中國和日本導入阿米巴的企業進行研究得出：無論是日本還是中國很多導入阿米巴模式的企業只有30%的企業成功的提高了企業的收益，而其它70%的企業沒有取得成功，原因在哪里？

第一：缺乏卓越領導能力的巴長，只注重模式復制實現內部交易、核算激勵給企業帶來的短期直接好處，而忽視了理念和人才培養。經營理念是企業變強的唯一方法，好的理念可以讓員工不為了金錢多少而工作，而是為了一份崇高的事業而工作，讓人生變得有意義有價值。只注中“術”方法工具而忽視了“道”規律、哲學，企業家美好“經營者意志”將變得事與愿違，短暫的業績提升后換來的還是舊理念、舊思想、老行為。

第二：缺乏持續經營理念的滲透，創造一個全體員工都能朝著一個目標前進的工作環境，決定了企業的成敗，好的經營氛圍是最高的經營境界，但是好的氛圍不僅是人力資源的事，更是公司一把手，公司領袖和管理者共同去創造，發自內心的靠自己的能量磁場去吸引和改變他人，領袖吸引管理層，管理層吸引員工，磁場的力量就是企業文化和理念。

第三：缺乏真正的理解阿米巴，知其然不夠，還要知其所以然，知道阿米巴的缺點才能升級阿米巴，起到最大效果，轉化為我所用，因為中日兩國的國情和企業政策、人員文化、信仰價值觀等因素存在很大差異，拿來主義必定會水土不服。

JMC阿米巴經營模式就是圍繞中國企業的特點在構筑企業與員工目標共同體的過程中，將人激活，實現組織與人的雙向提升，同時引入高目標、高激勵、高負責、360度評價等落地工具，激發人的主觀能動性，從經營的旁觀者轉變為經營的參與者。

它主要包含八大體系：

《阿米巴經營模式——落地班》

讓每一個導入阿米巴經營模式的企業基業常青

【課程對象：】董事長、總經理、副總、總監（財務、運營、人力）、經理及業務骨干【課程目的：】1、學習阿米巴經營模式、理解阿米巴經營的精髓，結合本公司企業文化，梳理經營理念，并找到真正貫徹到全員的方法；2、通過實際案例學習了解阿米巴經營本土化運營機制、和各項經營工具的使用；3、理解阿米巴經營的本質與內容體系，建立適合自身的個性化阿米巴經營體系，讓企業所有人具備自主經營管理的意識和能力，如何通過組織劃分、經營會計、價值分配來提高企業經營利潤。

【課程簡介：】起源于京瓷的阿米巴經營模式是指將公司分成許多的每個業務單元（可以是一個部門、一條生產線、一個班組甚至到每個員工），每個單元就是一個阿米巴，都是一個獨立的利潤中心，就像一個中小企業那樣活動，經營計劃、實績管理、勞務管理等所有經營上的事情都由他們自行運作，能讓公司對市場的變化做出迅捷反應。阿米巴經營模式已經被眾多行業和企業證明是行之有效的。其特征既非常適合國內企業經營的需求，又由于其文化的特殊性，導入中國并不能原樣照搬，需要找到適合中國國情的模式，老師十多年職業升遷歷程和反復創業經驗，在對國內上百家成功導入阿米巴的企業進行研究總結凝聚成本課程，相信經歷過創業艱辛的老師一定更懂你！

【授課形式：】 案例研討、角色扮演、全員分享、專題討論、個別交流

【課程時長：】 三天兩晚  早上：9:00開課  中午：12:00-13:30 休息   下午：13:00-17:30     

【培訓專家兼顧問：】 

王澤龍 老師諸子百家商學院 院長

諸子百家教育集團 首席顧問

阿米巴經營模式導入的咨詢專家

曾任職國內上市公司高層管理咨詢項目服務過30多家企業

3天2晚，干貨滿滿

——學習就是第一生產力

—— 理念、原理 · 原則、工具、方法；案例解讀、操作經驗、誤區提示 

——帶回一套阿米巴經營推行解決方案思路、突破推行關鍵點

（第一天）新經濟時代  個性化時代，釋放老板潛能——從“管理事”到“經營人”！

第一章  JMC阿米巴經營概述

1、阿米巴經營簡介

1.1. 什么是阿米巴經營

1.2. 認清JMC中國阿米巴實現持續高利潤的本質

1.3. 百年師徒傳承的《陽明心學》

1.4. 完整理解中國“【經營哲學+阿米巴模式+人單合一】經營體系”

2、經 驗：【JMC阿米巴落地 天龍八部】 

  2.1. 諸子百家推行天龍八部，打通企業“任通二脈”！  

 2.2. 《經營哲學》輔心，《價值創造》輔行 的基本原則  

 2.3. 客戶與價值：經營企業，一切要從創造客戶價值出發   

2.4. “道與變”，“法與術”，企業之道，悟性自來。

成功案例：① 推行24個月，華為機利潤率如何由15%至30%？                 

 ② 海爾集團，人單合一模式是什么？

第二章【JMC阿米巴經營的八個步驟】

第1步：經營哲學：圣賢之道，經營之道。

1．經營為什么需要哲學？

2. 企業經營理念為社會服務

3．提煉經營哲學成為企業信仰

4. 哲學如何落地—— 貫徹經營者意志，

實現哲學共有案例解讀：- 京瓷經營哲學之為企業獻身的精神課題報告：

① 學員企業  經營理念梳理與落地 方案

第2步：戰略目標：建立創新機制，尋找客戶創造價值

1．企業發展的根本任務是創造客戶發掘價值

2．扎根于經營理念的SBU策略競爭力

3．基于SBU建立權責匹配的事業型組織案例解讀：企業如何通過策略調整與組織設計，突破發展瓶頸？課題報告：② 學員企業  SBU   組織結構設計

（第二天）第3步：組織規劃：結合戰略布局，貫徹經營意志

1．組織劃分的目的與戰略布局

2．組織劃分的基礎前提

3. 組織劃分的原則和條件

4. 組織劃分的具體方法：劃分依據、維度、層級…等5. 對單元的價值進行判斷/適時調整以保持活力6. 組織劃分后根據經營實際實現合并和分裂案例解讀：- 制造型企業的組織劃分課題報告：③ 學員企業 阿米巴經營組織劃分導圖

第4步：經營會計：時時數字化經營管理

，1．京瓷經營會計（BACS）設計原理

2．為什么企業更加需要經營會計？

3．“財務會計”、“管理會計”與“經營會計”對比剖析

4．正確理解《經營會計報表》

5．《經營會計報表》的核算要求

6. 《經營會計報表》的核算方法

7．《經營會計報表》的制定

8. 《經營會計報表》應用舉例案例解讀：- 制造/服務/貿易型企業的經營會計科目清理

9． 《經營會計報表》與跨部門的信息對應關系

10. 通過經營會計的“核算標準”為各阿米巴單元衡量價值

案例解讀：- 某企業的《經營會計P/L表》實例分析解讀課題報告：④ 學員企業 《經營會計報表》 設計方案         

內部交易：傳遞外部市場信息、搭建迅速反應機制

1．內部交易核心原則

2. 內部交易劃分模式

3. 內部交易競價機制構建模式

5. 各單元之間的交易定價方法

6. 如何確定內部交易的結構關系？

7. 如何從《經營會計報表》轉化到《內部交易會計報表》？

問題一：內部交易時如何保證各部門都滿意問題二：對內和對外的“費用分攤”如何計算案例解讀：- 某企業《內部交易會計報表》解讀          - 某企業的費用分攤解讀課題報告：⑤ 學員企業  內部交易結構   設計導圖

（第三天）第5步：評價激勵：物質與精神雙豐收，人心所向

1. 激勵的基本前提：客觀公正的員工勞動貢獻評價

2、從承擔責任到充分授權，建立高度透明的經營環境

3. PDCA循環與持續改進，量化分權體系構建

4. 崗位晉升官兵互選，打破僵局，激化活力。

5.高單聚高人、高人得高酬，高酬創高值。

6.上級領導審批制度變為用戶需求驅動服務。

7.維度：什么作為評價貢獻的依據才公平、公正？   - 自主經營體的貢獻考核法             - 員工個人貢獻考核法          難題破解：如何讓員工問自己要工資？

第6步：演進發展：自驅動 自組織 自演進

1. 自驅動： “正金字塔管理”變“倒金字塔模式”從上而下的管理變賦權，讓一線員工擁有（決策權、用人權、分配權）。

2. 自組織：“資源自組織” 用戶資源化為戰略資源，“由倒金字塔組織”變為“平臺型組織”，從封閉到創業平臺。

3. 自演進：“按單聚散，高單聚高人，高人拿高酬，單酬自驅動”，做森林，不做大樹。

4．建立企業價值創造體系，打造內部技術客戶溝通平臺，升級為內外部技術資源整合平臺，實現共創共擔共享生態圈。   - 自主經營體的演進             - 演進體系          難題破解：管理體系讓員工自驅動，

資源自組織，組織自演進

第7步：經營風控：目的是讓行動自覺化

1. “日清日閉”的意義，每天找差距關閉差距。          

2. 日清五要素：清果，清因，清體系，清戰略，清觀念。堅決自以為非，客戶為是。         

3. 日清三預：預案，預算，預酬，項目初期，發展期，運營期，成熟期，嚴格執行三預。       

4. 戰略損益表：無論企業如何變革每個人都有一份航海圖。        

5. 四象限宙斯模型:客戶價值,人力資源，流程并聯，閉環優化。案例解讀：- 海爾戰略損益表          - 解決問題：讓每個員工都具有經營思維。

第8步：合伙人機制：企業做大的前提是聚集大量的優秀人才

1.合伙人股權架構 股權控制 股權激勵          

2.合伙人平臺打造 出資 估值 分紅 退出          

3.把企業供應商、客戶、員工設計為合伙人          

難題破解：- 如何讓老板干的起勁，永無后顧之憂。

第三章日航啟示——稻盛和夫留給企業家的無價之寶

1、 企業創建的目的是什么？

2、 如何實現企業的目標？

3、 “道”與“術”如何可持續化運轉？

4、 利他經營，從心出發，構建自己的商學院打造不可復制的核心人才競爭力課程總結：【阿米巴經營商學院】自主經營驅動企業持續高利潤。