2017年7月18日，諸子百家教育集團舉辦 《創(chuàng)新盈利模式總裁班-重慶》 主講：王澤龍老師

課程內(nèi)容簡介：

商業(yè)中幾種常見的盈利模式

一、“剃須刀+刀片”的盈利模式

關(guān)于“剃須刀+刀片”的盈利模式，最出名的要數(shù)洛克菲勒，二戰(zhàn)結(jié)束后，聯(lián)合國剛成立沒有合適辦公地點，曼哈頓當(dāng)時也不算繁華，洛克菲勒以一美元的價格為聯(lián)合國提供一棟辦公樓，聯(lián)合國進駐后，土地價格上漲，洛克菲勒在后期的項目中賺到了大錢。

應(yīng)用此盈利模式的案例還有很多，參見如下列舉列：

◎柯達：2000年推出“9.9萬當(dāng)老板”建店行動計劃（中國市場7000家彩擴店），柯達沖印設(shè)備利潤微薄，而后續(xù)的巨量相紙和沖印相片供應(yīng)業(yè)務(wù)帶來了豐厚的利潤；

◎香港地鐵“地鐵+物業(yè)”模式，地鐵沒賺到多少錢，但是地鐵周邊的房地產(chǎn)物業(yè)賺取了豐厚的利潤和溢價；

◎ 華僑城：公園景觀+地產(chǎn)、高爾夫球場+高端地產(chǎn)

◎碧桂園：在樓盤旁邊建國際學(xué)校帶動樓盤銷售

二、挖掘產(chǎn)業(yè)鏈價值的盈利模式

以挖掘產(chǎn)業(yè)鏈價值做為盈利模式的案例也很多，類似于幾年前湖南衛(wèi)視舉辦的“超級女生” 、“超級男生” ，還有2013年火爆的“中國好聲音”等盈利模式都很類似。

超女模式：隨著超級女聲品牌產(chǎn)業(yè)鏈的延伸形成一個巨大的、長長的娛樂產(chǎn)業(yè)價值鏈，在3年內(nèi)其帶動產(chǎn)值將超過10億元。冠名商（蒙牛）、其他眾多廣告合作商家、超級女聲運營商（天娛公司）、湖南衛(wèi)視(CP)、掌上靈通（SP）、搜狐網(wǎng)站pk宣傳等形成了一個針對同一目標(biāo)消費者進行服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈 ，也包含了很多資源整合，他們的共同作用就形成了“超級女聲”這個節(jié)目的獨特核心競爭力。

三、資源整合的盈利模式

上面“超級女生”的案例，不僅屬于深挖產(chǎn)業(yè)鏈價值的盈利模式，也同時屬于資源整合的盈利模式。資源整合的盈利模式很好理解，一般來說就是某個業(yè)務(wù)主體整合各方資源，形成圍繞著一個主體項目或企業(yè)開展工作，讓參與者都有獲利（或取得自己的利益需求）的同時主體項目或公司獲得了更多的整合收益。其他代表案例列舉如下：

◎經(jīng)仕集團：變廢為寶——借助環(huán)保的綠色“外套”，把廢水廢渣變成賺錢的寶貝，負(fù)成本+零成本變成最具競爭的東西。

◎盛大網(wǎng)游與雅虎的合作：盛大7000萬個會員免費注冊電子郵箱為雅虎廣告資訊帶來的消費。

另外一些輕資產(chǎn)模式運營的公司，也是資源整合應(yīng)用較多的公司。相對于傳統(tǒng)企業(yè)看重實物資產(chǎn)的特點，輕資產(chǎn)模式更看重的是企業(yè)的無形資產(chǎn)，如核心技術(shù)、流程管理、治理制度、企業(yè)品牌等。這種資產(chǎn)占用企業(yè)資金極少的特點也正是輕資產(chǎn)模式備受資本市場青睞的原因。如美國耐克公司、可口可樂公司等依靠自己的核心優(yōu)勢（品牌、專利技術(shù)或機密技術(shù)、渠道銷路等），輕易就整合起來了中國大陸、臺灣、泰國、馬來西亞等地制作生產(chǎn)廠商與自己合作，加工生產(chǎn)方費工費力的同時卻賺取了很低的利潤，耐克與可口可樂公司卻賺取了高額利潤，并順利的占有的區(qū)域市場。企業(yè)通過自身對市場需求的整合能力和快速反應(yīng)，能夠有效的組織資源，以最少的有形資產(chǎn)投入，獲取最大的經(jīng)濟回報。

四、基于互聯(lián)網(wǎng)的免費的盈利模式

你是不是經(jīng)常接收到免費雜志、免費打火機、免費筆記本之類的小物件，并且習(xí)以為常。如今，免費商業(yè)模式的運用隨處可見、數(shù)不勝數(shù)，比方說億萬網(wǎng)民熟悉的騰訊，它的盈利模式就是，借互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方式改變之力切入市場，通過免費的方式提供基礎(chǔ)服務(wù)而將增值服務(wù)作為價值輸出和盈利來源的實現(xiàn)方式。

以下羅列的是三種常見的免費盈利模式分類：

1.直接交叉補貼

交叉補貼模式被各種商家應(yīng)用的也比較廣泛。一般來說商家不會做賠本的生意，如果某塊業(yè)務(wù)看起來完全是免費甚至于是貼錢的，那這塊業(yè)務(wù)的損失應(yīng)該可以從其他板塊的利潤補貼回來，這就是交叉補貼。

但具體形式也是多種多樣，大體方式如下：

◎贈送服務(wù)，銷售產(chǎn)品：蘋果商店天才吧提供的技術(shù)支持；

◎贈送產(chǎn)品，銷售服務(wù)：當(dāng)你開設(shè)一個銀行賬戶時獲贈免費禮物；

◎贈送軟件，銷售硬件：IBM和HP公司的Linux產(chǎn)品；DELL公司銷售電腦的同時都是贈 送windows軟件系統(tǒng)的；

◎贈送硬件，銷售軟件：電子游戲的家用主機模式，其中像Xbox360這樣的游戲裝備售價遠低于成本價；

◎贈送手機，銷售通話時間：許多電信運營商均采取這一模式；

◎贈送通話時間，銷售手機：許多電信運營商也采取這一模式，夜間通話免費及周末業(yè)務(wù)套餐，用通話優(yōu)惠甚至免費來拉動手機產(chǎn)品但銷售。

◎贈送表演，銷售飲料：脫衣舞俱樂部；

◎贈送飲料，表演收費：賭場；

還有超市等商戶經(jīng)常采用的手法，如免費贈送、買一贈一、超過一定金額免費送貨、免費體驗品嘗、免費試用、購物免費停車、食品免費調(diào)味品等。

2.三方或“雙邊”市場：

用一類顧客補貼另一類顧客，常見等形式列舉如下，供參考。

◎贈送內(nèi)容，銷售接觸觀眾的機會：廣告支持的媒體；

◎贈送免費信用卡，向生意人收取交易費；

◎贈送科普文章，向作者收取出版費用：公共科學(xué)圖書館；

◎贈送文件閱讀器，銷售文件寫作軟件：Adobe 軟件；

◎女士免費入場，男士門票收費：酒吧、舞廳；

◎兒童免費，成人收費：博物館；

◎清單免費，搜索收費：某些交友網(wǎng)站，如TK；

◎銷售清單，贈送搜索服務(wù)：其它某些交友網(wǎng)站；