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銷售培訓(xùn)

四川,南充 30 ~ 40 歲
《消費(fèi)者心理解析》《如何接近消費(fèi)者》《消費(fèi)者互利銷售》《巧妙的銷售售后服務(wù)》《會議營銷批量銷售》
¥20000 元/天
參考價(jià)格
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品牌營銷策劃師
運(yùn)營管理咨詢師
培訓(xùn)特點(diǎn):
互動:尊重成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn),重要感悟不在記憶,課程注重案例、故事、小組研討演等互動式、啟發(fā)教學(xué);
務(wù)實(shí):重視課前調(diào)研把握學(xué)員需求,課程設(shè)計(jì)以能在專業(yè)上與學(xué)員產(chǎn)生更多共鳴的實(shí)效性為指導(dǎo)原則,尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道;
深度:有深厚咨詢行業(yè)從業(yè)背景,擅長針對性的咨詢式企業(yè)內(nèi)訓(xùn),注重探尋問題背后的根源和觀點(diǎn)的深度;
常年從事眾多中小企業(yè)的員工培訓(xùn),銷售培訓(xùn),有著豐富的大健康產(chǎn)業(yè)一線市場的批量銷售經(jīng)驗(yàn);
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[徐靜]《會議營銷》
會議營銷可分為三個(gè)步驟: 第一步:廣泛搜集特定消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息,建立數(shù)據(jù)庫。通過各種渠道收集消費(fèi)者信息,這些信息包括:消費(fèi)者姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等,建立消費(fèi)者檔案數(shù)據(jù)庫,并對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理,把消費(fèi)者根據(jù)需求狀況分類,確定目標(biāo)消費(fèi)人群。消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息搜集的渠道:A、 熟人。如親戚、朋友、同事、鄰居等。B、 通過熟人轉(zhuǎn)介紹。C、 陌生拜訪。D、 通過各種活動搜集。E
2018-03-26
[徐靜]《如何面對客戶討價(jià)還價(jià)》
銷售技巧:如何面對客戶討價(jià)還價(jià) 凡做過銷售的人,都會有這樣一個(gè)感受:客戶的討價(jià)還價(jià)就象一支美麗卻讓人心碎的戀曲,永遠(yuǎn)伴隨自己左右。從集貿(mào)市場幾毛錢的小菜生意到工商企業(yè)間上百萬的巨額交易,買賣雙方總難免為成交價(jià)格糾纏不休:買方在貨比三家后總是要求物美價(jià)亦廉,賣方則唇干舌燥地宣稱物超所值自己虧本,以爭取更高的成交價(jià)格;買方動輒以價(jià)高為借口“移情別戀”向賣方說“再見”,賣方為了挽留客戶“芳心”,最終還
2018-03-25
[徐靜]《如何接近消費(fèi)者》
接近顧客是店鋪銷售的一個(gè)重要步驟,也是一個(gè)很有技巧的工作。這方面做的好,不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易;反之,未開口便嚇跑了消費(fèi)者。 下面我和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧: “三米原則” 就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼,微笑,目光接觸。如果你沒有注意到這一點(diǎn),而對顧客不理不睬,就會導(dǎo)致每天失去3單生意,若平均300元,則一年達(dá)32萬多
2018-03-22
[徐靜]《消費(fèi)者心理解析》
根據(jù)消費(fèi)者卷入程度(卷入程度是指消費(fèi)者購買時(shí)的謹(jǐn)慎程度以及在購買過程中愿花費(fèi)多少時(shí)間和精力去收集信息,選擇判斷,有多少人參與購買過程。)和商品差異的組合消費(fèi)者心理,主要有4種消費(fèi)者購買類型: (1)復(fù)雜型購買。發(fā)生在消費(fèi)者初次購買那些卷入程度高、品牌差異大的商品的場合。多數(shù)消費(fèi)者對這類商品知之甚少,但因其價(jià)格昂貴,屬于耐用消費(fèi)品,故購買前的選擇決策非常謹(jǐn)慎,要花費(fèi)時(shí)間大量收集信息,多方位挑
2018-03-22
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