公司：浙江富笠國(guó)際貿(mào)易有限公司

授課老師：彭水（彭旺）老師

授課時(shí)間：2017年7月

授課地點(diǎn)：浙江溫州

服務(wù)客戶：浙江富笠國(guó)際貿(mào)易有限公司

主講課程：銷售鐵軍三板斧

《阿里銷售鐵軍三板斧》通過(guò)特種部隊(duì)的訓(xùn)練科目，從體驗(yàn)進(jìn)入，種下心錨。理論部分皆在讓學(xué)員掌握一套帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)的思維體系以及方法論。

阿里銷售鐵軍起源

【什么是中供鐵軍？】

從B2B起家的阿里巴巴，

依靠著挨家挨戶的地推團(tuán)隊(duì)，培育了中國(guó)第一批觸網(wǎng)商家，也塑造了一大批阿里高管和創(chuàng)業(yè)CEO。

聚是一團(tuán)火，散是滿天星

他們就是阿里的中供鐵軍！

“中供鐵軍”——是阿里最神秘的部隊(duì)也是最光榮的一支部隊(duì)。

中供到底是什么？“中供”是中國(guó)供應(yīng)商的簡(jiǎn)稱，“中國(guó)供應(yīng)商”是阿里B2B電子商務(wù)平臺(tái)，成立于1999年，是阿里最早的業(yè)務(wù)模塊。簡(jiǎn)單的說(shuō)，“中供鐵軍”指的是阿里巴巴銷售和推廣“中國(guó)供應(yīng)商”的地推團(tuán)隊(duì)。

大家都是怎么說(shuō)中供鐵軍的呢？

【阿里大咖說(shuō)"中供鐵軍"】滴滴公司總裁   柳青  

說(shuō)起阿里的中共鐵軍，大家是非常有感染力的，以驍勇著稱，以無(wú)所謂著稱，以忘我著稱，在他們看來(lái)舍我其誰(shuí)，什么都可以做。

美團(tuán)網(wǎng) 首席運(yùn)營(yíng)官干嘉偉  阿里校友

為什么叫阿里鐵軍？我把它定義成三塊，鐵的目標(biāo)、鐵的紀(jì)律、鐵的意志。我們認(rèn)為最磨煉人意志的應(yīng)該是一件簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。我相信你攀登一座高峰，你的意志所經(jīng)受的考驗(yàn)，不會(huì)超過(guò)一個(gè)十年如一日在一個(gè)生產(chǎn)線上擰一顆螺絲的工人。

阿里鐵軍為互聯(lián)網(wǎng)輸出了那些代表人才呢？

【中供鐵軍業(yè)內(nèi)代表人物】

程維 滴滴打車(chē) 創(chuàng)始人兼CEO

2005年進(jìn)入阿里巴巴旗下B2B公司從事銷售工作，后因業(yè)績(jī)出色晉升，成為當(dāng)時(shí)阿里最年輕的區(qū)域經(jīng)理。后擔(dān)任支付寶B2C事業(yè)部副總經(jīng)理。2012年從支付寶離職，創(chuàng)立了小桔科技(滴滴打車(chē))。

干嘉偉 美團(tuán)網(wǎng)COO

2000年2月，干嘉偉加入了阿里，是阿里第67號(hào)員工，在阿里干了12年，從一線業(yè)務(wù)員做起，歷任網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理、副總裁等。在王興6次拜訪后，干嘉偉最終于2011年11月16日加入美團(tuán)。

  阿里鐵軍更多互聯(lián)網(wǎng)代表人才........

創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人是勇者，等待機(jī)會(huì)的人是愚者！

課程內(nèi)容：

一、建梯隊(duì)

中層管理者必須要打造一支團(tuán)隊(duì)，給你一群人就可以管好。如何打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有士氣，要有戰(zhàn)斗力。

1）建團(tuán)隊(duì)，每位基層領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)懂得帶人、凝聚人心，引領(lǐng)大家走向共同的目標(biāo)；

2）搭班子，這需要聯(lián)合很多“工種”來(lái)做一件事情，如一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要把運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、技術(shù)甚至外界等幾股力量組合在一起，才能產(chǎn)生效果。

3）做分工，整個(gè)人力資源的能力是每個(gè)中層骨干都應(yīng)具備的能力。

二、定目標(biāo)

1）如何定一個(gè)合理的目標(biāo)，需要考慮哪些因素？施行哪些機(jī)制？

2）“定目標(biāo)”的過(guò)程需要哪些分解動(dòng)作？

3）如何看待“目標(biāo)的調(diào)整”和“績(jī)效”之間的關(guān)系？怎樣合理調(diào)整？

三、追過(guò)程

1）建流程

2）定節(jié)點(diǎn)

3）常監(jiān)督

四、定機(jī)制

中層管理要會(huì)的二大機(jī)制

1）PK機(jī)制

2）內(nèi)部271淘汰機(jī)制

五、帶氛圍

造土壤，只要土壤好，植物就容易播種，讓團(tuán)隊(duì)文化呈現(xiàn)健康、正能量的狀態(tài)。