開(kāi)篇：自我修煉篇

       通過(guò)豐富的案例分析以及自我的親身經(jīng)歷分享，告訴我們自我修煉的重要性，要求大家學(xué)會(huì)放下，因?yàn)榉畔率墙蛹{一切的前提。他提出三重境界：

一：靜則定，定則生慧，慧而方能事

二：敬畏幫助你的一切，方能做成市場(chǎng)

三：擁有崇高的境界與心胸，才能把握時(shí)勢(shì)

經(jīng)營(yíng)事業(yè)：打造產(chǎn)品篇

1.打造爆品思維

大道至簡(jiǎn)

舍棄復(fù)雜，簡(jiǎn)單到極致，聚焦一點(diǎn)，成為專家。

看起來(lái)簡(jiǎn)潔，用起來(lái)簡(jiǎn)化，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單。

2.極致

工匠精神

有信仰的踏實(shí)和認(rèn)真

豎立一種對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，對(duì)所做的事情和所提供的產(chǎn)品和服務(wù)情有獨(dú)鐘。

以用戶價(jià)值為原點(diǎn)，保持產(chǎn)品和服務(wù)的一流品質(zhì)。

3.迭代

傳統(tǒng)企業(yè)最缺乏的就是迭代意識(shí)。

在產(chǎn)品最賺錢的時(shí)候研發(fā)新產(chǎn)品。

在用戶最爽的時(shí)候推出新產(chǎn)品。

4.顛覆

?.價(jià)格上的顛覆

低價(jià)永遠(yuǎn)是有殺傷力的。免費(fèi)=誘殺

把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明星產(chǎn)品變成自己的入門產(chǎn)品或饋贈(zèng)產(chǎn)品。

?時(shí)位顛覆

時(shí)間差異，空間置換，技術(shù)融合。

中國(guó)元素+西方標(biāo)準(zhǔn)

?.功能或者使用方式的顛覆

偉大的產(chǎn)品和服務(wù)都在改變?nèi)藗兊纳罘绞胶土?xí)慣。

策略

1.聚焦：開(kāi)發(fā)屬于自己的獨(dú)特產(chǎn)品

聚焦決定企業(yè)的未來(lái)

2.差異化：研發(fā)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣的產(chǎn)品

差異化決定企業(yè)的形象

3.借勢(shì)：借他人名氣，揚(yáng)自己威風(fēng)

借勢(shì)是中小微企業(yè)的黑馬策略

1.團(tuán)隊(duì)管理的核心：用共同利益調(diào)動(dòng)他的積極性

2.你之所以成功是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人希望你成功的結(jié)果。

3.經(jīng)營(yíng)人就是經(jīng)營(yíng)人的動(dòng)力，動(dòng)力源自于人的狀態(tài)和欲望。

策略

經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)三寶：

1.掌控團(tuán)隊(duì)思想

2.領(lǐng)導(dǎo)懂得示弱

3.領(lǐng)導(dǎo)敢于共享

經(jīng)營(yíng)事業(yè)：改變機(jī)制

1.   冠軍機(jī)制

操作方法

1.目標(biāo)捆綁

?設(shè)定目標(biāo)不能異想天開(kāi)；

?設(shè)定目標(biāo)明確才會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力；

?設(shè)定目標(biāo)有時(shí)間的限制；

?設(shè)定目標(biāo)要明確獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰；

?設(shè)定目標(biāo)必須做公眾承諾。

2.   增加機(jī)制

增加部分50%的利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)給團(tuán)隊(duì)

3.   減少機(jī)制

減少部分50%的利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)給團(tuán)隊(duì)

4.   按揭機(jī)制

幫助員工實(shí)現(xiàn)買車買房的愿望

操作方法

1.PK對(duì)賭：這是激發(fā)團(tuán)隊(duì)、鍛煉團(tuán)隊(duì)、激活團(tuán)隊(duì)的最佳手段，也是選拔優(yōu)秀人才最有效的工具。

? 做PK啟動(dòng)儀式（洗腦）

? 明確PK時(shí)間（期限）

? 明確PK對(duì)象（和誰(shuí)）

? 明確PK獎(jiǎng)金

? 明確PK項(xiàng)目和流程

經(jīng)營(yíng)事業(yè)：經(jīng)營(yíng)客戶

今天你成功的大和小等于你經(jīng)營(yíng)客戶的多與少。

今天你成功的速度等于你經(jīng)營(yíng)客戶的大與小。

經(jīng)營(yíng)客戶就是在經(jīng)營(yíng)粉絲，建立口碑。建立口碑最重要的就是用戶體驗(yàn)。

1.   粉絲就是最優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶

誰(shuí)擁有了粉絲，誰(shuí)就擁有了金礦。

客戶不是越多越好。客戶越少越有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.   培養(yǎng)忠誠(chéng)粉絲

開(kāi)通自己的微博

開(kāi)通公司的公眾號(hào)

開(kāi)通產(chǎn)品的公眾號(hào)

開(kāi)通直播平臺(tái)

3.   品牌需要的不是會(huì)員，品牌真正需要的是粉絲。要經(jīng)營(yíng)粉絲，打造社群經(jīng)濟(jì)。

策略

1.市場(chǎng)定位

區(qū)域聚焦到絕對(duì)第一

2.   客戶細(xì)分

何為客戶價(jià)值？

客戶價(jià)值=體驗(yàn)價(jià)值+功能價(jià)值