?第一部分：近期醫藥政策環境變化

?十三五系列規劃：國家層面、行業層面、部門層面

?行業監管方面：一致性評價、注冊改革、流通整治…

?醫療改革方面：招標采購、兩票制、三明模式……

?醫保改革方面：管理體制、付費機制、支付標準、目錄

?藥品價格方面：發改委放開管制、衛計委欲價格談判

?政策核心主要圍繞這幾個方面：不斷的糾結中……？

?中央文件[中發、國發]字頭的文件基本都是利好；然而，部門或部門主導的文件[國辦發、衛發、藥發……]等字頭的文件利空較多，這是為什么？?

第一節　深化藥品、醫療器械流通體制改革

第二節　完善國家藥物政策

?第二部分：醫保+招標+藥價+兩票制

醫保、招標、藥價、兩票制政策、流通整治政策、營改增政策等等具體政策對行業的影響

重點關注政策一：兩票制，2018

重點關注政策二：醫保改革

重點關注政策三：價格改革，藥品與醫療服務

重點關注政策其他：營改增、醫藥分開、流通整治等

重點關注政策四：醫藥招標采購，醫保發力與招標謝幕？

?第三部分：藥企經營模式轉型策略

基于目前醫藥行業存在的各種各類營銷模式（包括但不限于），由張國山老師進行了總結性圖形描述，每種模型在不同的企業資源配置下具有完全不同的適應性

第一節 ??個人代理制傭金模式高開高返

第二節 ? ?兩票制+營改增+流通整治----底價代理模式必須轉型

第三節 ? ?兩票制代理制業務模式（思路）

第四節 ? ?個人代理制傭金制高開高返轉型

第五節 ? ?機構代理制傭金制高開高返轉型

第六節 ? ?營改增+兩票制下，未來藥品流通模式圖解（商流-款、物流-貨、營銷推廣流-費用，三流分離與融合）

?第四部分：關于CSO 機構營運方式

打造合法合規經營是根本目的，也是企業健康成長的路徑歸宿，通過CSO或CRO機構的運作，僅僅是防范風險的權宜之計，不是解決問題的根本。

第一節 ??CSO機構體系的核心職能定位

第二節 ??營改增+兩票制下，藥企CSO機構組成類型

?第五部分：藥企未來路徑轉型升級

多大程度上消除妨礙公平競爭的體制機制，能否真正使市場機制在配置藥品市場資源中起決定性作用，是實現醫藥健康產業的優勝劣汰，逐步提高集中度、效率、健康可持續的關鍵??????

第一節 ?醫藥制造增長趨勢：政策大周期下的增速換擋

第二節 ? 新形勢下企業的戰略定位

第三節 ? 未來趨勢：分開與融合，醫藥分銷渠道格局