《產品銷售五步法》
課程綱要
講師：林子萱
課 程 綱 要
【課程名稱】《產品銷售五步法》
【課程背景】
如果說一定要給當今的私企制定一個可以參照和復制的范本管理，阿里巴巴絕對是當之無愧的王牌首選！不管是他的價值觀管理方式、績效考核方式、用人原則、期權激勵方式，都被爭相學習。
阿里巴巴向來以務實享譽天下，哪怕是聽起來高高在上的價值觀，都有落地到掘地三尺的績效掛鉤方式，《產品銷售五步法》就是在阿里從創立到發展的過程中，一步步打磨出來的精銳武器，它穩、準、狠，及其注重效率和結果，在最短的時間內最快速的把客戶培養起來，以及在最短時間內迅速篩選出你的客戶和進行管理分層，達到一邊簽單、一邊培養，逐步收割、源源不斷的良性循環。
【課程收益】
l 從用人和做人開始講起，陳述阿里巴巴的用人理念和職場員工基本要求；
l 不管你的產品以什么方式銷售，電話銷售，直銷還是渠道，都有一個最標準的銷售版本培訓課程；
l 阿里巴巴最實用的一線管理細則和案例。
【課程時長】 2天
【課程大綱】
第一部分：先做人，后做事—阿里的用人之道：
1、
招聘；
2、
培訓；
3、
淘汰；
4、
性格測試；
5、
人員坐標；
6、
人性管理框架；
7、
處罰維度和過失界定
8、
激勵；
第二部分：五步法詳解
9、
開場白
10、 話天地
11、 入主題
12、 試締結
13、 再締結
14、 客戶成熟度管理；
15、 篩選客戶的維度：條件和意愿；
16、 促銷
現場問答
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