江蘇連云港晉級教育蒼梧校區 吳琴

招生是最淺層次的銷售。沒加盟晉級之前，我從來沒有想到要招生，我的生源都是靠老學員家長的介紹、口口相傳，或者是親朋好友的推薦，“慕名”而來的。現在想想，真的非常感謝那些無理由相信我的家長，他們沒有提過高要求，真是簡單相信，就把他們的寶貝交給了我，感恩他們的信任。因為沒有經歷招生的艱辛，我對生源的得失并沒有多少悲歡，對孩子也談不上太多的愛恨，來了固然值得欣慰，走了也是短暫地心痛一下：哎，又少了一小筆收入！結緣晉級后，我終于知道，招生乃一個校區的生存之道、發展之道，招生是校區的命脈和核心，一切工作必須圍繞“招生”而開展。

竇總經常對我們說：招生是掙錢的事，培訓是花錢的事，花錢永遠比掙錢簡單，掙錢永遠比花錢困難，我們不去招生，何來生源？不去招生，何來掙錢的機會？又何來花錢的權利呢？沒有生源，我們的一切規劃都只能是一紙空文，所有的夢想也只能是空中樓閣。為什么我的校區經歷這么多年的風風雨雨卻依然是那么幾十個孩子，無論我招來多么優秀的老師，把孩子們的作業輔導得多么到位，教材研究得多么透徹，可是我想突破100個孩子卻比登天還難……一切的一切都讓我非常無奈，因為無奈我意志消沉，因為消沉我的校區如一潭死水，就這么不死不活地存在著……歸根結底，我沒有找到行之有效方法，更沒有遇到給我指明方向的高人。

2014年，是我的幸運年，在這一年我結緣晉級，成了一名晉級人。隨之而來，晉級帶給我無數的高招妙法，我的思想格局瞬間改變，而我接觸最多的就是“招生”。晉級的每一個課程都離不開一個“招”字，要么招老師，要么招孩子，而招孩子無疑是校區生存與發展的王道。今年寒假，我們校區搞了第一期好習慣特訓營，之前我們為這一活動制定了一系列的方案和流程，當然第一個就是招生。竇總說，做校長一定要做1.0版，我決定撕下臉皮，帶領老師們全面招生。盡管當時天氣寒冷，還下雪，但是我們堅持在校門口跳舞、發單、要電話號碼……一個星期，每天早上7點整，我們的颯爽英姿準時在公立學校門口出現，響亮的口號把家長們準時“廣告”一遍，在那期間，真的，我們所有老師都打開了，沒有羞澀，沒有不情愿，沒有任何心里負擔，心中只有一個信念，“招生！招生！我要招生，全員招生，什么面子，什么白眼，統統一邊去！”招生才是硬道理。上天永遠垂憐努力的人，因為付出，所以我們獲得了回報，那一期的特訓營做得非常好。感恩晉級，感恩我們的老師，因為有你們，才有了我的成長。

這次，我和我們校區的王瑞玉老師一起參加了6月11日至13日的西安全員化招生校長實操班，聆聽竇總為我們做了三天兩夜的內訓，再一次吸收了晉級正能量，同時也徹底弄明白了什么是招生，為什么招生（即招生的意義），該怎么去招生。期間不乏游戲、舞蹈、沙盤演練、分享……而每一項無不為招生而服務。此次內訓真可謂是及時雨，因為我們暑期招生迫在眉睫，總部的課程就這樣應運而生。非常感謝總部的大愛，讓我們拿到這么落地，這么有用的課程。當然，學了就要用，不用就沒用，我會把課程和校區的實際情況相結合，制定出行之有效的招生方案出來的。

親愛的家人們，愛上招生，勢在必行。此刻，我在火車上整理筆記，我在火車上晉級，你，在哪里？