《互聯網+時代下商業模式創新》

課程設計+主講:陸喜梅

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課程背景：                                                            

   互聯網公司在過去10 年取得的巨大成功以及移動互聯網的快速發展，不斷沖擊著傳統企業的業務運營和商業模式。對企業領航人來說，如何利用自身優勢，創新其營銷模式，清晰企業發展方向和大背景認知對企業健康可持續性發展起著重要作用。        本課程設計的獨特性，在于打破傳統慣性，以互聯網思維改造產品運營思路，向平臺運營方式轉變，為企業互聯網環境下的服務品牌推廣、市場倍增營銷、市值管理提供一系列的理念、策略思考，從而激發創新性的行動。

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課程目的：                                                              

1.        提升對企業在互聯網環境下戰略轉型、業務轉型的了解與認識，加深對互聯網思維的理解，拓展視野。2.        在廣泛收集當今的傳統企業在互聯網創新營銷模式的基礎上，歸納總結出適合傳統企業開展的5大營銷模式：口碑營銷、眼球營銷、精準營銷、體驗營銷、新媒體營銷，為傳統企業在移動互聯網時代探索新的營銷模式提供有效借鑒。

1.    

設計混合式學習方法，幫助學員將理論與實際相結合：

2.    

運用來自于國外頂尖商學院的思維創新工具SCAPER，將中國移動傳統產品和服務融入其中，沙盤演練這些產品和服務的互聯網化改造

?  課程大綱：                                                          

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每期天數：  1天，6小時/天

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主講講師： 陸喜梅女士

模塊一  用互聯網思維改造中國移動

1，       中國以及世界互聯網的發展趨勢與營銷模式

2，       互聯網的一些事

a)    

視頻案例1：互聯網思維的紅與黑

b)    

視頻案例2：指尖上的商機

c)    

案例：[用互聯網思維改造一座青樓]，用串講的方式研讀案例材料，學習：

i.            

怎樣從產品運營向平臺運營轉變

ii.            

通過細分客戶群，精準營銷

iii.            

案例中是怎樣做口碑營銷的？

d)   案例：[爸爸去哪]的數據營銷

i.            

怎樣用大數據分析解讀[爸爸去哪？]

ii.            

用大數據分析指導營銷策略的制定

3，          

互動討論：中國移動的哪些產品或服務可以用互聯網思維加以改造？怎么改造？

4，          

創新沙盤演練：SCAPER創造星芒

a)    

創新的7種策略 - SCAPER

b)      學員在創新沙盤演練過程中，會激發出傳統服務的互聯網化創新的種種金點子：例如，改造https://shop.10086.cn平臺；改善VIP服務形式；營業廳向整合營銷體驗廳轉型等等創新營銷模式。

模塊二  互聯網背景下的創新商業模式---市場倍增和市值管理

1，何謂市場倍增

a)    

互聯網---市場倍增實現的背景

b)    

如何實現企業市場倍增的法則和利器

c)    

案例：寵物醫院的市場倍增計劃

2，辯證看待市場倍增

a)    

從東莞政府案例看倍增計劃

b)    

傳統企業轉型到倍增的路有多長

c)    

案例：倍增組合拳峰會

3，互聯網背景下的成功商業模式基礎：市值管理

d)    

互動：你的企業值多少錢

e)    

幫你了解企業市值管理的幾個問題1我的生意能持續多久2怎樣努力才能讓未來更值錢3我的企業未來會有多大4我選擇的是不是可持續性業務

f)        

市值醫生：少走彎路，加速成長

g)    

案例：某金融平臺興起之路

h)    

案例：傳統汽車后市場的商業模式創新