一、現狀分析

1、建材行業未來競爭趨勢

二、門店氛圍管理的核心

1. 門店人員形象及士氣管理

（1）人員形象是品牌的代言

（2）團隊展示風采是團隊狀態的風向標

（3）競爭機制，彼此較量形成PK文化

（4）高效會議管理，建立充分溝通的橋梁

（5）有效目標管理，步步在掌控中

-目標不只是銷售業績的考核更是業績達成的工具

-目標管理的關鍵是【過程管理】

2、門店銷售氛圍的管理

（1）打造門店五覺，強化顧客體驗

 -視覺、味覺、嗅覺、觸覺、聽覺

（2）合理產品布局，讓店面空間更有效

（3）注重磁石點設計，吸引客戶停留

（4）門店氛圍布置，激發客戶下單的欲望

 -視覺氛圍、音樂氛圍

（5）門店氛圍布置兩則

九三一法則 重復的原則

3、老客戶的維護管理

（1）客戶分級管理

（2）客戶維護活動

 三、引爆業績的低成本活動

 1、未戰先謀——定方向

 （1）明確目的，心中有數

 （2）形式確定，方向明確

 2、戰前籌劃——定方案

 （1）主題確定，創意精準

 （2）政策確定，與眾不同

 （3）節點確定，節奏可控

 3、廣為人知——定推廣

 （1）物料有效，不在多少

 4、精準邀約——定蓄客

 （1）電話邀約，鎖定客戶

 （2）攔截進店，最佳客源

 5、配合到位——定爆破

 （1）團隊合作、默契配合

 （2）活動現場，有條不紊