前言 營銷策劃是企業發展路上的“死穴”
第一章 回歸營銷本質—營銷不是戰爭
一、認識了解營銷的本質
1、營銷的三個層次和境界
2、營銷的三個思維層
3、成功營銷的道法器數法則
二、從產品導向型銷售模式到客戶導向型的營銷模式
1、以產品為導向的銷售模式
2、以客戶為導向的營銷模式
三、高績效營銷呼喚狼性回歸
第二章 分三步——營銷策劃基礎與準備
討論：《營銷策劃“老司機”給企業家的10條營銷忠告》
一、有效營銷策劃的要素——人、貨、場
二、通過案例了解營銷策劃的工作程序
三、成功營銷策劃均有原則：
1 不充分調研，項目盲目上馬
2 企業營銷產品不是營銷商品
3 營銷業績急于求成
4 忽視產品經理的作用及價值
5 產品同質化嚴重，沒有將一樣的產品賣出不一樣
6 并未發揮產品包裝的銷售作用
7 企業對廣告過分的依賴
8 服務產品無法實現標準化
9 產品定價“單向思維”
10 互聯網項目傳統方法做，傳統項目互聯網思維做
第二章 看市場——營銷策劃調研
討論：《史杰松老師專訪董明珠--她的兩個“攝像機”》
一、營銷策劃的調查
二、營銷策劃的分析
三、營銷策劃創意如何產出？
四、營銷策劃可行性分析項目路演
五、如何通過一張圖看清楚營銷策劃所有邏輯？
第三章 建系統——企業營銷分解及營銷實操方法
討論：《史杰松老師如何實現“極草5X冬蟲夏草”22億銷售神話？》
1 企業營銷系統8大核心板塊
2 企業品牌設計落地方法
3 企業商品策劃落地方法
4 企業人力資源落地方法
5 企業銷售渠道及終端落地方法
6 企業信息化落地方法
7 企業公關活動媒體模塊
8 企業會員管理模塊
9 企業創業項目模塊
第四章 好筆頭——策劃方案擬訂方法
討論：《史杰松老師方案策劃12個錦囊秘籍》
一、營銷策劃方案的撰寫流程及結構
二、營銷策劃方案的推銷符號和銷售暗示
三、營銷策劃方案的實施
1 對廣告方案認知的一些誤區
方案不就是寫文字嗎？
寫方案只要文筆好就可以了？
寫方案不就像記者播新聞一樣把產品特點如實反映就可以了嘛？
寫方案不就是把文字寫好嗎？
2 一則好方案的三大標準
3 方案的五大目標維度
4 用戶核心收益
四、營銷策劃銷售業績KPI考核指標和方法
第五章 塑品牌——品牌形象策劃與塑造
一、企業品牌的設計者——形象設計師
1 從5點了解品牌設計師
3 如何招聘和篩選品牌形象設計師
3 品牌設計師的工作流程
4 品牌形象設計師在營銷工作中完成哪些內容？
二、以工業品為導向的全國品牌設計工作
三、以消費品為導向的全國品牌設計工作
四、企業品牌設計的第一步——VIS系統
1 VI 三大基礎要素——logo、標準色、標準字設計
2 企業的VIS常見8項應用
五、企業產品無聲的推銷員——包裝設計
1 包裝的形式
2 包裝設計的工作流程
3 包裝設計的色調與測試
4 如何在包裝設計中尋求創新
六、顧客滿意策劃（CS）
1 顧客滿意策劃的認知
2 顧客滿意策劃的內容
3 顧客滿意策劃的方法
第六章 搭班子——營銷團隊組建、考核、培訓及激勵
討論：《90后銷售人員的明星式領導？？》
一、營銷策劃人一定要懂人力資源管理
1 招聘專員——團隊建設人
2 培訓專員——團隊訓練人
3 績效專員——團隊考核人
二、企業如何降低營銷人員成本
1 考察人力資源經理5個要點
2 企業營銷人員招聘4個步曲
第一步曲：確定營銷組織架構關系
第二步曲：清晰崗位工作內容
第三步曲：編寫營銷崗位說明書
第四步曲：招聘工作執行
三、企業營銷人員考核技巧
四、營銷人員培訓方法
五、市場常見企業類型營銷團隊管理文化
1 信息化軟件公司大客戶營銷團隊文化
2 商貿公司全員營銷團隊文化
3 高端服務業精細化管理的營銷團隊文化
第六章 顯個性——產品及定價策劃
討論：《如何將一樣的產品賣出不一樣來？》
一、產品賣點策劃
二、產品策略策劃
三、新產品開發策劃
四、第一節定價目標策劃
五、定價方法策劃
六、價格調整策劃
第七章 做推廣——營銷活動“有聲有色”
一、活動營銷目標明確
二、媒體宣傳，活動造勢
三、籌備活動流程
四、活動落地執行主體——活動公司
1 初級活動營銷公司經營方式
2 大型活動營銷公司運營方式
五、企業應該選擇哪些活動形式？
1 SP活動
2 PR活動
3 PR＋SP混合的活動形式
六 企業常見的活動策劃及執行要點
1 主題典禮、儀式活動、開幕儀式、閉幕儀式
2 研討會、大型論壇活動
3 經銷商大會、渠道招商大會
4 新產品上市、新聞發布會、頒獎典禮類活動策劃
第八章 開通路——渠道及招商策劃
一、”互聯網+”重新定義營銷渠道
二、企業營銷渠道的設計與規劃
1 企業渠道主方向的確定
2企業渠道模式創新
方法一：全渠道覆蓋創新
方法二：專注領域的垂直創新
方法三：“新零售”渠道創新
三、產品如何在渠道動銷？
四、渠道的建立——招商
1 企業如何進行有效招商?
2 產品招商系統布局
3 招商系統設計
五、渠道代理商管理辦法及應用
第九章 “玩”網絡——網絡營銷整合營銷傳播策劃
討論：《史杰松老師真實案例：2018年雙11燕之屋如何做到全網第一》
一、網絡營銷策劃的內容
二、網絡營銷策劃的流程
三、網絡營銷策劃的技巧
1 創意鏈接非常腦力操
2 案例點析手把手教你做網站
3 模擬演練網站搜索引擎友好性分析
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