一、面臨的問題及挑戰

隨著中國企業外部環境的變化，市場競爭日益激烈，情報分析正逐步引起國內企業家以及市場營銷、技術人員的重視。競爭情報是企業運作中繼資金、技術、人才之后的第四大資源。如何做好企業的情報，如何建立一整套的系統和機制，一直是業界的難題。目前從中國本地成長起來的優秀企業，面對競爭的過程當中往往存在一些問題：

• ? 公司的戰略從來只依據自身的情況制定，對競爭環境與競爭對手的了解非常缺乏
• ? 標前難以確定商務策略、報價拍腦袋
• ? 對對手在區域的銷售額、簽單數據、產品分布、人員結構等掌握不清
• ? 對手對我們的競標策略了如指掌，信息安全不到位
• ? 對對手的反擊只傷其皮毛，而對手對我們的攻擊卻針針見血
• ? 對對手應當采取進攻策略還是采取反擊策略
• ? 無法預測對手下一步的策略和動作

研究發現，競爭情報分析是21世紀的企業最重要的競爭工具之一。競爭情報系統可以充當企業的預警系統、決策支持系統和學習工作，從而有力推動企業信息化進程，顯著提升企業綜合競爭力，據統計，全球500強企業90%都擁有競爭情報系統。

二、課程收益

個人收益

競爭意識——提升員工的競爭意識，使人精神振奮，努力進取，促進事業的發展

信息意識——讓員工敏銳的觀察外部競爭環境和競爭對手的動態，并及時反應

競爭分析——讓員工知道常用的競爭分析方法，提升競爭分析能力

競爭優勢——發揮個人的競爭優勢，做人生和事業的強者

組織收益——提升企業的競爭力

加強企業的競爭導向 競爭對手分析

企業競爭戰略的建立 策略制定

市場環境分析      

市場預警

競爭情報系統的建立……

一、課程內容

l參加對象：

? 銷售代表、客戶經理、市場經理、方案經理、產品經理等

? 中層或基層管理者

l本課程標準時長為2天。在課堂上，學員將通過大量的角色演練、情景模擬、團隊討論和互動游戲形式進行學習。通過視頻和原創游戲，將幫助學員更好的理解競爭情報的最佳實踐。

模塊一：

競爭理論及企業競爭戰略

模塊二：

我們的信息在哪里

模塊三：

競爭情報的分析方法

模塊四：

競爭情報的應用