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一、面臨的問題及挑戰(zhàn)

隨著中國企業(yè)外部環(huán)境的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，情報(bào)分析正逐步引起國內(nèi)企業(yè)家以及市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)人員的重視。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是企業(yè)運(yùn)作中繼資金、技術(shù)、人才之后的第四大資源。如何做好企業(yè)的情報(bào)，如何建立一整套的系統(tǒng)和機(jī)制，一直是業(yè)界的難題。目前從中國本地成長(zhǎng)起來的優(yōu)秀企業(yè)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的過程當(dāng)中往往存在一些問題：

• ? 公司的戰(zhàn)略從來只依據(jù)自身的情況制定，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解非常缺乏
• ? 標(biāo)前難以確定商務(wù)策略、報(bào)價(jià)拍腦袋
• ? 對(duì)對(duì)手在區(qū)域的銷售額、簽單數(shù)據(jù)、產(chǎn)品分布、人員結(jié)構(gòu)等掌握不清
• ? 對(duì)手對(duì)我們的競(jìng)標(biāo)策略了如指掌，信息安全不到位
• ? 對(duì)對(duì)手的反擊只傷其皮毛，而對(duì)手對(duì)我們的攻擊卻針針見血
• ? 對(duì)對(duì)手應(yīng)當(dāng)采取進(jìn)攻策略還是采取反擊策略
• ? 無法預(yù)測(cè)對(duì)手下一步的策略和動(dòng)作

研究發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析是21世紀(jì)的企業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)工具之一。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)可以充當(dāng)企業(yè)的預(yù)警系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)和學(xué)習(xí)工作，從而有力推動(dòng)企業(yè)信息化進(jìn)程，顯著提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球500強(qiáng)企業(yè)90%都擁有競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)。

二、課程收益

個(gè)人收益

競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)——提升員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使人精神振奮，努力進(jìn)取，促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展

信息意識(shí)——讓員工敏銳的觀察外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，并及時(shí)反應(yīng)

競(jìng)爭(zhēng)分析——讓員工知道常用的競(jìng)爭(zhēng)分析方法，提升競(jìng)爭(zhēng)分析能力

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——發(fā)揮個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做人生和事業(yè)的強(qiáng)者

組織收益——提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的建立 策略制定

市場(chǎng)環(huán)境分析      

市場(chǎng)預(yù)警

競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的建立……

一、課程內(nèi)容

l參加對(duì)象：

? 銷售代表、客戶經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、方案經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等

? 中層或基層管理者

l本課程標(biāo)準(zhǔn)時(shí)長(zhǎng)為2天。在課堂上，學(xué)員將通過大量的角色演練、情景模擬、團(tuán)隊(duì)討論和互動(dòng)游戲形式進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過視頻和原創(chuàng)游戲，將幫助學(xué)員更好的理解競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的最佳實(shí)踐。

模塊一：

競(jìng)爭(zhēng)理論及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

模塊二：

我們的信息在哪里

模塊三：

競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的分析方法

模塊四：

競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的應(yīng)用