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一、課程目標

(1)市場競爭格局分析

(2)市場競爭策略的制定

(3)大客戶銷售模式的深刻轉變

(4)全新立體式的銷售項目運作模式

(5)客戶公關能力的快速提升

二、授課特色

• 實戰性強、接地氣 、有料、只講干貨；
• 重要知識點，現場實戰演練，老師現場點評，能力提升現場見效果；
• 實用的銷售工具方法，現學現用，靈活方便；

(1) 個人收益

銷售意識——提升員工的銷售意識，使人精神振奮，努力進取，促進事業的發展

溝通能力——能夠與客戶良好的互動與溝通，實現從陌生到信任的銷售過程

公關能力——敏銳的挖掘客戶的組織需求和個人需求，做客戶的知己

銷售模式——從產品銷售到顧問式銷售，讓客戶無法拒絕，讓客戶不再關注價格

競爭優勢——克服人性的弱點，發揮個人的競爭優勢，做人生和事業的強者

(2) 組織收益

銷售人員技能的快速提升——打造一支能打硬仗、會打硬仗的銷售團隊

客戶關系的改善——銷售運作的正規化

商機的快速獲取——產品與客戶需求的無縫融合

客戶無法拒絕的方案——給客戶創造更多的價值

項目成功率的提升——銷售規模的迅速擴大 ?

企業利潤的快速增長——企業行業地位的提升

企業價值的實現——形成具有自身特色的大客戶銷售策略......

一、課程安排

• 參加對象：市場副總、銷售總監、客戶經理、市場經理、項目經理等

• 本課程標準時長為2~3天。在課堂上，學員將通過大量的角色演練、情景模擬、團隊討論和互動游戲形式進行學習。通過視頻和原創游戲，將幫助學員更好的理解大客戶銷售的最佳實踐。