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    張明東:《像軍人一樣執行》授課現場
    2018-06-09 2636


     軍令如山,沒有兒戲。指揮官每發出的一道命令,都關系到一場戰斗的勝利,都關系到一支部隊的生死存亡。這不僅在激烈的戰斗中,更在戰斗前的訓練中。


      春秋時代有個偉大的軍事家名叫孫武,有一天去見吳王闔閭,吳王問他能不能訓練女兵,孫武說:“可以。”于是吳王便撥了一百多位宮女給他。孫武把宮女編成兩隊,用吳王最寵愛的兩個妃子為隊長,然后把一些軍事的基本動作教給她們,并告誡她們還要遵守軍令,不可違背。不料孫武開始發令時,宮女們覺得好玩,都一個個笑了起來。孫武以為自己話沒說清楚,便重復一遍,等第二次再發令,宮女們還是只顧嘻笑。這次孫武生氣了,便下令把隊長拖去斬首,理由是隊長領導無方。吳王聽說要斬他的愛妃,急忙向他求情,但是孫武說:“君王既然已經把她們交給我來訓練,我就必須依照軍隊的規定來管理她們,任何人違犯了軍令都該接受處分,這是沒有例外的。”結果還是把隊長給殺了。宮女們見他說到做到,都嚇得臉色發白。第三次發令,沒有一個人敢再開玩笑了。


      軍人以服從為天職,對長官的命令是不可隨意違抗的,所謂“軍令如山”就是這個道理。孫武訓練軍隊非常嚴厲,絲毫不肯馬虎,連吳王向他求情也不買賬。正由于他這種認真的態度,才能訓練出精良的部隊。


      職場如戰場,我們的企業要想做大做強,同樣需要這樣一支團隊。如果團隊中出現了執行力不強的人,必然影響整個團隊的發展。舉個例子,一個潛在客戶,通過互聯網看到了一個教育廣告后對課程感興趣,然后聯系了客服,客服將信息梳理后,由銷售經理進行了溝通。經過溝通,對方要求參觀一下北京軍事培訓基地。經理通知業務員小王下午3點陪客戶參觀,結果下午小王的下午有其他事情,沒有去北京軍事培訓基地。客戶到了北京軍事培訓基地后,打電話找小王卻沒有打通電話。最終,客戶放棄了報名。我們可以從這個故事里看到,有一個人執行力打了折扣,前期所做的一切努力都有可能一敗涂地。


      有一個年齡很大的美國老兵,戰場上負傷后便退伍了。退伍后,由于年齡偏大、走起路來一瘸一拐的,去很多家公司都被拒之門外。后來到一家木材公司求職,他對公司的副總裁說:“我保證完成您交給我的任何一種任務,請您給我一次機會”。副總裁開玩笑的告訴他,公司有一筆欠款沒有追回,如果您能追回欠款,我會考慮您的請求。其實,那是公司的一個爛攤子,欠款拖欠已久。好幾個優秀的員工派去都沒有追回這筆錢。令人沒想到的是,三天后他步履蹣跚的把欠款追回了。

      一個周末下午,副總裁把這個老兵叫到自己的辦公室,對他說:“今天我要去參加妹妹的婚禮,麻煩您幫我買一份禮物。這個禮物是一個禮品店里,櫥窗里面的一件藍色花瓶。”他描述后,就把寫有信息的卡片遞給了退伍老兵。老兵鄭重地說:我保證會完成任務。退伍老兵尋著地址的地方,卻發現那里沒有禮品店、也沒有櫥窗、更沒有藍色的花瓶。


      各位,如果是你,你會怎么說?


      你會向老板這樣說:對不起,您給我的地址是錯誤的,所以我沒辦法拿到那只藍色花瓶。但是這個退伍老兵沒有這么想,因為他向老板承諾過:保證完成任務。


      所以他,第一時間撥通的副總裁的手機,但是沒有撥通。因為,周末的時候,老板是不允許別人打擾他的。沒辦法他只能在地址附近尋找,在走過了5條街后終于找到了禮品店。可是這家店已經關門停業。


      如果是你,你會怎么說?


      你會向老板這樣說:店已經關門停業,我無法完成任務。但是這個退伍老兵沒有這么想,因為他向老板承諾過:保證完成任務。他透過窗戶,望著櫥窗里面的藍色玻璃瓶。無奈的他,想找個工具砸破玻璃,就在遠處一個警察路過,他猶豫了一下,他好像意識到了什么。他撥通了禮品店門上的電話,很幸運電話撥通了。店主告訴他,自已不能給他開門。他再三請求店主,最終店主決定派一個人過來給他開門。一番周折后他終于買到了這個花瓶。后來,把這個花瓶交給了老板。


      老板對他說,公司這幾年一直在選一位經理人,想把他派到遠東地區擔任總裁,但是挑選的經理人都不盡人意。后來,顧問公司給我們出了一個藍色花瓶選經理人的辦法。好多參與測試者,都沒有順利完成任務,祝賀你順利通過了測試。


      成功絕非偶然,努力才有奇跡。什么是執行力?這就是執行力。它包含著一種堅決完成任務的信念,它包含著一種不畏困難的勇氣,它包含著一種創造奇跡的能力。


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