課程簡介

面對日趨嚴重的水污染狀況，家用凈水器必將成為很多家庭的標準配置，這個正在迅速發展的凈水市場吸引了無數廠家、商家進入其中，市場競爭的激烈程度不斷加劇。

在凈水市場巨大的成長空間帶給我們欣喜的同時，我們遇到了因為缺乏專業的凈水知識而無法取得消費者的信任、因為銷售手段的單一和同質化導致無法在競爭中脫穎而出等等多種困難。

如何贏得消費者的信任，如何創新凈水市場的營銷，《凈水器營銷教程》將為你提供專業、持續的幫助。

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課程編排

《凈水器營銷教程》分為上中下三部分共九章：

上篇? 凈水基礎知識（三章） 主要介紹了從事凈水行業所需完整的、系統的基礎知識；也可作為廣大消費者在了解凈水知識、選購凈水器時的參考書

中篇? 凈水器營銷（三章） 圍繞凈水市場同質化競爭嚴重的現狀提出了新的營銷思路，認為借力“客觀第三方”是創新凈水營銷的關鍵所在

下篇? 凈水器營銷工具（三章） 為提高效率，系統整理了凈水從業人員在工作過程中所需的各種標準、管理文件、工具、模板等等。

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課程效益

本課程能夠幫助凈水從業人員

1? 在短時間內獲得完整、系統、專業的凈水知識

2? 了解凈水市場營銷創新的方向和思路

3 ?在選擇品牌、拓展市場、培訓隊伍時有章可循

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目標學員

本課程在授課過程中還會及時收集最新的凈水市場資訊和凈水器營銷案例分析，目標學員為凈水行業從業人員，包括凈水器廠家、商家的管理、銷售、安裝售后等相關人員。

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課程目錄

上篇? 凈水基礎知識

第一章 飲用水水源與水污染

第一節?水的起源與人類的壽命

1?起初?水是純凈的

2?水的干凈程度與人類的壽命???????

第二節 水源的分類與保護

1?飲用水源

2?水源的分類與保護

第三節?水污染

1?水污染現狀

2?水中污染物

3?污染物對人體的傷害

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第二章?? 自來水與凈水器

第一節?自來水與水廠工藝

1?自來水

2?水廠工藝

3 消毒副產物

第二節?二次污染

1 管網

2 二次供水水箱

第三節?家用凈水器

1?凈水器發展歷史

2?凈水器性能與分類

3?各類凈水器正常價格區間

第四節? 用凈水設備

1?商用凈水設備

2?大型凈水工廠

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第三章 如何選購凈水設備

第一節?飲用水的認知誤區

1 把水燒開的利弊

2?水太干凈了沒有“營養”

3?現在身體很好，不需要凈水器

4?哪來的世衛組織好水標準?

第二節 凈水器的非典型爭論

1 國內的水質與進口凈水器

2 納濾（超濾）與反滲透膜之爭

第三節 如何選購凈水器

1?哪些“噱頭”不能信

2?選購凈水器指南

3 非典型建議

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中篇 ??凈水器營銷

第四章 凈水市場的現狀與機會

第一節?凈水市場的現狀

1 凈水器家庭普及率

2 凈水器廠家與品牌商

3 渠道代理商

4?競爭形態與發展趨勢

第二節?凈水市場的機會

1 水污染狀況難以逆轉

2?飲水習慣的認知誤區

3?凈水器的特殊屬性

第三節?重大水展

1?上海國際水展

2?其它

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第五章?? 凈水從業人員的基本能力

第一節 掌握系統的專業知識

1 專業知識通俗化

2 為客戶提供專業服務

第二節 好產品是一切的基礎

1?如何選擇品牌

2 好產品比獨家代理重要

第三節 運營朋友圈

1 打造你自己的品牌

2?如何運營朋友圈

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第六章 凈水市場的營銷

第一節?現行銷售辦法盤點

1?門店與促銷

2?合作與聯盟

3 租賃模式

4?網絡銷售

5?直銷與會銷

第二節 什么是“客觀第三方”

1 如何建立信任

2 客觀第三方

第三節 凈水市場營銷創新

1?產品思維轉向客戶思維

2?營銷從“客觀第三方”開始

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下篇 凈水器營銷工具

第七章 凈水行業工具書

第一節 世衛組織《飲用水水質準則》（第四版）

1?世衛組織與各國水質標準制定

2 解讀新版《飲用水水質準則》

第二節?國標《生活飲用水衛生標準》（GB5749-2006）

1?我國飲用水標準修訂歷程

2?解讀新版《生活飲用水衛生標準》

第三節?發達國家水質標準

1 美國

2?歐盟

3?日本

第四節 行業培訓試題集

1 銷售人員培訓試題匯總

2?安裝售后人員培訓試題匯總

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第八章 實用工具

第一節?電解器與TDS筆

1?電解器實驗能說明什么

2 TDS筆的作用

第二節?試劑與儀器

1 各種試劑

2 常用儀器

第三節?工具包與常規配件

1?工具包

2 常規配件

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第九章 營銷工具

第一節?管理制度

1?薪酬制度與趨勢

2 門店管理

第二節?方案模板

1?直飲水方案

2? 屋凈水方案

3?商用凈水方案

4 工程與標書制作

第三節?十個常見問題的最佳答復

1?水太干凈了，擔心沒營養？?

2?把水燒開就好，為什么還要凈水器？

3? 我要喝弱堿性水，凈水器出水是嗎？

4?國外的凈水器不適合國內的水質

5?你的價格太高，別的同類產品比你低

6?某個產品有八級濾芯，你這個才四級

7?這款產品多長時間更換濾芯？

8?純凈水是“刮骨水”，不敢長期喝

9?我喝山泉水，不需要凈水器

10?我一直飲用自來水，現在身體很好

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東林子，給排水高級工程師，《直飲水世界》特約主編，江西財經大學特聘教授，被中華講師網評為凈水行業唯一中國500強講師

2008年起至今，專注凈水市場、凈水生產廠家的考查與調研，實地考查國內外凈水設備的制造工廠和研發機構40多家，連續11年受邀參加國內大型水展（上海、北京、廣州），對國內外參加過水展的160多個凈水品牌的系列產品進行過現場研判與了解。

2016年初創立《老成凈水學堂》，致力于幫助普通消費者選擇到靠譜的凈水設備，發表原創文章372篇，累計綜合閱讀量超過320萬人次。

就如何選擇家用凈水器及凈水器使用過程中的各種疑問，接受過7600多名消費者的遠程咨詢。

調查收集了約4900多名消費者使用凈水器的實際情況，就產品質量及消費者痛點問題進行了歸納與分析。

完成了包括消費者、凈水從業人員及代理商團隊等5600多人次水安全基礎知識和凈水市場營銷的線下現場培訓。

2018年5月31日，受《直飲水世界》邀請，參加首屆中國凈水行業經銷商成長峰會，并在峰會上作了為期四個小時的《凈水行業新零售》講座。

依據最新提出《凈水行業新零售》的整體思路及落地措施，已經幫助和指導了87家凈水企業、凈水代理商完成凈水運營新舊模式的轉換工作。

通過提供視頻課件，直接幫助2600多名凈水從業人員完成了《從業凈水三大實用課程》的遠程培訓。

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提供服務

1、為凈水代理商、生產廠家（品牌商）及相關從業人員進行凈水知識、凈水營銷及導入凈水行業新零售模式的實操培訓。

2、幫助凈水生產廠家（品牌商）、代理商完成招商活動。

3、為關注飲用水安全的人群（機關單位，公司，企業，社團等）提供與凈水相關的知識講座。

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