旅游規劃的八大忽悠騙招及八大制勝之法！（之一）

熊大尋旅游規劃公司/文

熊大尋旅游規劃公司的總策劃熊大尋，在十多年前曾從事各類快速消費品及房地產等眾多行業的策劃和廣告營銷。可以說廣告和快消品策劃這個領域匯集了全國最高智商的人群。這個行業每周都會有讓人妒忌的創意作品產生！因為這些行業都是競爭超級激烈，很多超級聰明的人在這個領域搶飯。所以容易出好作品。

熊大尋旅游規劃公司在十多年前成立之時，公司轉型到了旅游策劃、旅游規劃及旅游建筑設計領域，結果發現，十多年來，我們幾乎沒有看到過讓自己羨慕忌妒恨的創意和方案！因為這個行業一是競爭沒有快消品及房地產那么激烈，二是旅游規劃是法定程序，政府規定任何項目要立項必須做規劃，這是一個受政府保護的行當，所以容易出混日子的人。三是基于前兩點，這個行當幾乎看不到特別用心、特別聰明的人，所以我們十多年下來，看到的都是千篇一律的方案，千人一面的創意！中國99%的旅游規劃方案都是平庸之作！90%的內容都是抄襲和拷貝以前的創意！所以你看到每個創意都覺得似曾相識，所以中國99%的旅游規劃方案都沒有超過當地旅游局局長的水平！都沒有超過懂行的旅游投資商的思路！這些方案都是把甲方的思路放進方案就完成任務，請問我們的政府和旅游投資商還花這個錢做什么？！

十多年前我們進入這個行當是覺得好笑，這些方案怎么能和我們競爭！現在我們是覺得痛心！每次再看到這種不動腦筋、90%抄襲拷貝的方案，我們都會深惡痛絕！這又要浪費多少政府和旅游投資商的資金，方案費事小，按這種方案去開發建設的浪費就巨大了！

所以，進入旅游策劃和旅游規劃行業之初，熊大尋旅游規劃公司就立下一個誓言：一定要把客戶的每個項目當成是自己投資的項目來做！一定要把每個項目做到極致，遠遠超出客戶的期望和想象！一定要把每個項目按我們的方案落地實施后，當年就要引起轟動、實現盈利！

十多年來，熊大尋旅游規劃公司靠的就是：用“生死”的觀念來策劃項目，這個項目做不好，老板就會跳樓！所以，做不好就是殺人！做得好一個景區能帶動上萬人就業，這就是救人！

靠著自身超強的責任心和缺乏高手的行業，熊大尋旅游規劃公司成為了中國旅游策劃規劃第一品牌！今天，我們有一半的項目都是同行做不好轉介紹給我們的！我們成了啃硬骨頭和攻克難關的公司，一定程度上我們成了“起死回生”的希望。所以，我們有一個理念叫“我出奇招，您出奇跡！”。

其實，為什么99%的旅游規劃方案做了等于白做，問題在八個方面：

第一，定位失當，口號乏力。定位和旅游形象廣告詞就像寫對聯和寫成語，前面四個字，后面四個字。比如“文獻名邦，生態之城”。這類定位口號大多出自官員和教授文人之手，看似堂堂正正，其實毫無吸引力。要么就搞個“XX之都”、“天下奇觀”之類的來忽悠客戶，聽著大氣，其實空洞無物，大而無當。沒有賣過東西、沒有做過銷售的人，沒有資格來想旅游形象口號，因為你根本不懂游客心理需求，你根本不懂市場競爭法則。一個城市和一個景區的未來都有可能被你毫不專業的定位口號耽誤了！所以，請你有空寫寫文章發表，好壞無傷皮毛。千萬不要來隨便定位，影響一個城市和一個景區的未來。

定位之法：要吻合“三個一法則”：即唯一、第一、專一。要有吸引力，讓人非來不可，不來后悔！熊大尋旅游規劃公司2002年策劃大理提出“風花雪月，逍遙大理”的定位口號，首次把“風花雪月”變成大理的招牌，成為中國最美的城市形象和旅游形象口號！讓人聽了就有無窮的聯想，聽了就想來一看究竟。

第二，策劃缺失，規劃平凡。策劃和規劃有什么區別？“策”是策動、策略，是無中生有。“規”是規矩、規定，是按規定辦事。策劃就是戰略、創意、策略，規劃就是根據策劃的規定思路畫圖畫線。很多旅游規劃公司做的方案策劃嚴重缺失，只有規劃沒有策劃！這個景區的定位怎么獨特而有吸引力？產品怎么吸引人？營銷怎么出彩？根本不是他們思考的重點，而是大門、停車場、游客接待中心這些東西擺在哪個位置？這個他們特別關心。越是不動腦筋的事，他們越愿意表現自己的專業。停車場要有幾個車位？游步道要多寬，要一步不要半步或一步半，他們的專業全部體現在這種全國有統一標準答案的地方。網上找找就有了，要你來干嘛！旅游策劃和旅游規劃是來解決問題的，不是來賣圖表和理論體系的，景區永遠解決一個問題：如何把大量游客吸引過來？你的方案回答了嗎？絕大多數旅游規劃公司的90%的工作時間是放到規劃畫圖上，創意策劃，解決致命問題，他們幾乎沒花時間，花了也沒用，因為沒有“創意定生死”、“策劃就是玩命！”的精神，他們根本就想不出好創意！抄襲幾個把客戶胡弄過去了事。一個旅游規劃方案，如果沒有三四個大創意能夠出乎意料、讓人震撼，那這個方案基本就是白花錢的方案！

策劃之法：萬事起動都要策劃！策劃定生死！策劃千法萬法不過三法：一是獨一無二，你的定位、產品和營銷方式是否獨一無二？熟悉產生輕視，不同勝過更好！旅游市場競爭就是不同的競爭。一定要找到自己特別不同之處，才能取勝。二是獨具魅力，策劃創意出來的項目一定要特別有新意，特別吸引人。三是獨占鰲頭，策劃創意出來的項目和定位一定要有權威性、震撼性，一定要成為老大，成為第一。這是真正的生存之道。

第三，販賣模式理論，沒有解決之道。很多旅游規劃方案一上來就總結模式，項目是湖泊旅游，他就把全世界各種湖泊旅游模式總結一遍，十幾個模式一擺，占了三分之一的篇幅，你三分之一的方案費白花了！聽了半天，你自己該怎么做還是不明白。這些模式，大部分有兩種成功的原因，一是天罩著，二是錢罩著。說白了就是資源太好了、投錢太多了。所以幾乎都跟你沒關系！你要做的是研究自己，考察學習的結果往往帶來的是抄襲模仿！考察學習不要學習別人好的，而要學習我怎么跟你不同。因為你學誰都是老二，都是第二名，你永遠沒有機會！還有很多方案給你很多圖表和理論理念，跟你講課，三分之一的篇幅又占了。策劃和規劃就是打架，一上來把人打倒走人，別練套路給人看。沒用。我們最怕看到理論和圖表，一看見掉頭就走。要出實招，1+1=？把2寫上去，不要像陳景潤花幾萬字論證一加一為什么等于二，這是吃飽了撐的。理論越多離題越遠。景區怎么賺錢？你有什么景觀是我們沒有見過很想見的？你有什么項目是我們沒有玩過很想玩的？你的宣傳口號怎么讓我看了睡不著老想著來的？第一、第二、第三…全是解決問題的實招！這樣才是方案。

解決之法：一個小品上來先自我介紹，再問候大家，觀眾早跑了！只有十分鐘，一來就要抓住觀眾，每句話都要精心設計，一分鐘要丟一個包袱，高潮要特別創新，這樣才能拿住觀眾。為什么趙本山除了是小品王，還是百億富豪？因為經商跟整小品是一樣一樣的，都是一個道理。一個旅游規劃方案每一篇文稿都要解決這幾個問題：游客為什么要來我的景區？我的景區與其他同類型景區不同在哪兒、賣點是什么？怎么不花錢或少花錢讓大量游客知道我們的景區？怎么讓游客來到景區多花錢？怎么讓景區成為讓人非來不可的地方？把你的答案寫在這些問題后面，不是論文！不是文章！更不是一文不值的理論模式和圖表，而是掏心掏肺、日思夜想、把項目當成你爹投資的來想，最后反復推翻，做到極限的創意和思路！旅游規劃方案要像趙本山的小品一樣，充滿了想象不到、充滿了靈光四射的笑點和包袱，最后讓你永遠忘不掉。這樣的好方案才能讓景區：全家老少齊開懷，年年春晚還想他！

第四，用“文化”掩藏平庸，用“高端”掩蓋無腦。一提到旅游策劃人人都會說要挖掘歷史文化，突出地方特色。這是對的。但很多時候，大家會為文化而文化，忘記了根本目的是吸引游客、發展經濟。任何一個景區或城市的文化都有其特點，但是這個特點不一定是賣點。特點是與眾不同之處，賣點是消費者愿意掏錢買單的特點。消費者不愿意買單，再特也沒用。消費者愿意為什么樣的文化掏錢呢？世界級的文化、獨一無二特別有吸引力的文化、數一數二的文化。但是很多城市和景區根本不具備這種量級的文化。北京、西安、洛陽千年古都，這就是一流的文化，這些城市搞旅游靠古人就可以賺錢了。絕大多數城市和景區的文化是有特點，但缺乏足夠的量級和吸引力，所以，做旅游策劃和規劃時，不能僅僅反映地方歷史文化，更要根據旅游市場和游客的需求要提煉和升化。原原本本、固步自封地反映體現當地文化特色，那是搞考古，不是搞旅游！文化就是變化，不是僵化和食古不化！文化必須為搞活旅游服務！而不是旅游為文化服務！文化不是不變的，是靈活可變，只要吸引游客搞活經濟，可以創新、創意、創造。當然要有根有據，說了人信。

但是，很多旅游規劃方案完全受限地方文化，用尊重地方文化來壓制創新創意的思路，用尊重文化來掩蓋自己創意的嚴重不足。最后，這樣的方案出來的招都是一個模樣：古建筑修舊如舊、根據記載原樣恢復古塔古寺、打造老八景、原樣修復古街古城……。放眼一看全是假古董，這不是關鍵，全按著古人的來，要你干什么？你的文化是世界級的還是數一數二的？不是的話，你花那么多錢搞出來誰來？

還有策劃人和旅游規劃公司動轍就搞高大上的項目，高爾夫、六星酒店、世界游艇會、亞洲第一SPA、F1賽車、賽馬會、東方影視城、世界婚慶城……等等，一聽嚇死人！其實這是最具欺騙性的招。自己想不出好創意來，就搬出這些高端項目來嚇客戶，也真有客戶吃這一套，富麗堂皇，無比壯觀，再加上制作成3D視頻配個男中音講解，客戶自己都醉了！其實就是利用高大上來掩蓋自己創意的嚴重缺失。我們在這個行業十多年，能落地的高大上項目少得可憐！即使落地多半也是半死不活的項目，因為這些招人人都會，個個地方都能搞。你有什么特點，有什么吸引力！

創意之法：熊大尋旅游規劃公司從來不做這種蒙世的方案。一定會根據項目所在地的特點來挖掘最突出、最有價值、最具吸引力的那些特點，然后結合市場需要，重新升華、二次創造，打造出獨一無二、強大震撼的賣點、項目和景觀，而不是當活死人，原樣重建古人的東西。古人的東西要是世界級的，我們尊重，不是的話，我們就會千方百計讓它變成世界級。熊大尋旅游規劃公司有一句話：我們經手的項目，一定發現世界奇觀！如果沒有，就去創造！

我們根據天目湖的名字創意了中華天眼，根據連云港的特點創意了東海龍宮，根據鐵山城市特色策劃了世界最大鐵飯碗。所有項目都是源于歷史、超越歷史；取自文化，創造文化。