旅游策劃、旅游規劃和旅游營銷的核心方法

熊大尋旅游規劃公司/文

熊大尋旅游規劃公司認為，一個旅游景區要開發經營好，首先要掌握旅游策劃、旅游規劃和旅游營銷三個環節。旅游策劃是出策略、旅游規劃是做布局、旅游營銷是搞執行。

第一、旅游策劃的核心方法是做有市場殺傷力的創意。其中包括定位策劃、產品策劃兩個關鍵，一是定位有沒有市場殺傷力。定位是否讓人一看就記住，一看就想來，比如熊大尋旅游規劃公司策劃的“桂平十八奇”，一看就好奇，接著就想去！而不是像很多規劃院和規劃公司做出來的“八股文”：上句四五個字，下句四五個字，搞得像對聯，看似工整文雅，實則缺乏賣點！這是最壞事的定位。但國內99%的旅游規劃公司和旅游規劃院都很擅長此道。

沒有規劃指導的建設是亂建，沒有策劃指導的規劃是亂劃！絕大多數旅游規劃公司和旅游規劃院嚴重缺乏旅游策劃的技巧和常識，在其規劃方案中，策劃只是作為一個點綴和陪襯，這些教授專家和研究生博士，一生中幾乎從未賣過任何一樣東西！沒有任何市場營銷的經驗！幾乎對各行業市場毫無了解！他們的策劃技巧只是書本上和課堂上的“知識”，這用來幫助景區提升業績，結果可想而知。

二是產品要有市場殺傷力，所謂旅游產品主要指旅游景點和景觀，中國99%的旅游規劃公司和旅游規劃院都會“把旅游景觀做得太像旅游景觀”！這句話怎么講？就是統統把旅游景觀設計得似曾相識、理所當然。山頂搞廟、半山搞亭、水邊搞榭、湖邊搞樓……，連樣式都中規中矩，美其名曰沒有規矩不成方圓。這套古人在兩千年前就玩剩下的東西，被這些主導中國景區建設的“規劃專家”們奉為圭臬，全國景區都被搞成一個模子倒出來的。

所以，我們假期都想出國，實在不想在國內名山大川看這些假古董。這些“規劃專家”連基本的市場常識都不懂，更何談殺傷力。一個景區產品沒有市場殺傷力，那就是等死！

熊大尋旅游規劃公司和熊大尋策劃機構對資源平庸的旅游景區有一句話“不用看老天和古人的嘴臉，學會用創意和想像的拳腳”！

第二、旅游規劃的核心方法是讓每一個景觀都能賺錢。旅游規劃說白了就是旅游策劃布局畫圖，把策劃的思路和創意變成點線面。“策”是策動，“規”是規范，策劃是創造性的活，規劃是技術性活，關鍵要按照高明的策劃，嚴格落地，把策劃變為效果圖和平面圖。至于策劃和營銷，那實在不是會畫圖的人干的事。那是動腦的人干的活！

但旅游規劃也要動腦，動市場和銷售的腦。怎么動？有一個訣竅，把旅游景區當成是你爹媽的資產，是你們家開發的。你就不會再做那種千篇一律、混吃騙喝的規劃方案了。一定要有把景區大門都做成著名景點這股勁，你才能真正做好旅游規劃，你才是一個合格的旅游規劃人！為什么在過熊大尋旅游規劃公司的人看別的旅游規劃方案都會發笑？因為我們是把景區當自己的在做，別人是把景區當客戶的在做。在我們公司的頭腦風暴會上如果有人提出來別人的那些所謂“創意”是會被罵慘的！

我們看過成百上千的旅游規劃方案，大部分內容千篇一律！百分之九十以上的似曾相識！一個旅游規劃方案數萬字、上百張圖，幾乎沒一句話、一個創意能夠撼動市場的！原因在于，我們把旅游規劃當成了景區材料收集本，當成了全國景觀匯集本，把你曾見過、聽過的項目套進資源相似的景區，立馬變成一個方案。偶爾的幾個原創也是嚴重缺乏想像力，更不具市場殺傷力！

第三、旅游營銷的核心方法是與眾不同、讓人震撼。旅游營銷就是要給消費者一個或幾個來的理由，就是要讓人非來不可，不來后悔！所以你的賣點一定要足夠不同、足夠震撼！你的營銷方式一定要足夠創新、足夠刺激！云南最近有一個阿瀘古洞在拼命做營銷，花了大錢，廣告滿天飛，可謂盡人皆知，但廣告訴求十分讓人不解：“千嬌百媚的洞，中國洞代表”，讓人莫名其妙、不知所云！不知道還以為是盤絲洞，里面有幾百個美女蜘蛛精！“中國洞代表”的表述首先讓我想起黨代表和三個代表，其次我想問，你給我一個看你的理由了嗎？

旅游營銷首先要有創意，給人耳目一新之感，比如熊大尋旅游規劃公司創意的“我為世博送溫泉”活動，溫泉是請人來泡的，歷史上第一次送到世博會現場請農民工泡澡！更為巧妙的是把上海世博會“城市讓生活更美好”的口號也借用了一把：“若要生活更美好，常到寧海泡泡澡”。幾十家媒體全程跟蹤報道，直接上了《浙江日報》頭版。