顧問式銷售起源于90年代，是指銷售人員需具備各項(xiàng)專業(yè)與綜合能力，能預(yù)見客戶的未來需求，向中高端客戶群體提出積極建議的銷售方法。國(guó)內(nèi)某知名高端英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)真實(shí)的銷售數(shù)據(jù)，當(dāng)面對(duì)有意向客戶時(shí)，出色銷售，平均2人簽1個(gè)。而普通銷售平均15人簽1個(gè)。面對(duì)非意向客戶，出色銷售平均6人簽1個(gè)，而普通銷售平均高達(dá)120人或以上簽1個(gè)，而公司邀約客戶上門咨詢的成本是300元/人。在銷售過程中，解決客戶問題既是難點(diǎn)也是痛點(diǎn)，如果只有套路，沒邏輯。那很可能就像李連杰說的，開國(guó)后的武術(shù)只是用作表演，不能實(shí)戰(zhàn)！而銷售過程卻像在雷臺(tái)上一樣。分減聚是依照銷售漏斗原理在顧問式銷售中能有效解決客戶問題的實(shí)戰(zhàn)邏輯。很多銷售，甚至主管學(xué)了很多套路與技巧，但卻不知道客戶真正要的是什么？所以往往結(jié)果有沒有聽過一句話，你全力做到最好，還不如別人隨便搞搞！～竹籃打水。分減聚漏斗貫穿整個(gè)銷售流程，今天就讓我們一起感受在異議處理部分的魅力。