第一章：如何讓顧客知道我

第一節(jié)：體驗式營銷

○ 體驗設(shè)計

○ 營銷載體

第二講：關(guān)系網(wǎng)營銷

○ 經(jīng)營關(guān)系網(wǎng)

○ 關(guān)系網(wǎng)營銷

第三講：互聯(lián)網(wǎng)營銷

○ 世界三工業(yè)革命

○ 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民增長

○ 朋友圈營銷

第四講：策劃促銷活動

○ 促銷目的

○ 促銷時機

○ 促銷方式

○ 促銷物料

○ 促銷分工

○ 促銷預(yù)算

第二章：如何讓顧客買得多

第一節(jié)：產(chǎn)品組合策略

○ 產(chǎn)品組合策略

○ 產(chǎn)品功能延伸

○ 產(chǎn)品縱橫策略

○ 產(chǎn)品特色

第二節(jié)：產(chǎn)品銷售策略

○ 有效開場

○ 挖掘需求

○ 產(chǎn)品介紹

○ 競品分析

○ 有效推銷

○ 化解阻力

○ 快樂成交

第三節(jié)：大客戶銷售技巧

○ 客戶時間分配表

○ 大客戶拜訪技巧

○ 營造溝通環(huán)境

○ 拜訪印象評價

○ 拜訪總結(jié)分析

第四節(jié)：業(yè)績分解與執(zhí)行

○ 業(yè)績目標(biāo)分解

○ 銷售目標(biāo)追蹤

○ 業(yè)績目標(biāo)實施

○ 早會流程

第三章：如何讓顧客買得貴

○ 產(chǎn)品訂價策略

○ 產(chǎn)品降價策略

○ 價格菜單式呈現(xiàn)

第四章：如何讓顧客轉(zhuǎn)介紹

○ 客戶管理

○ VIP管理

○ 促銷管理