第一章：如何讓顧客知道我

第一節：體驗式營銷

○ 體驗設計

○ 營銷載體

第二講：關系網營銷

○ 經營關系網

○ 關系網營銷

第三講：互聯網營銷

○ 世界三工業革命

○ 互聯網網民增長

○ 朋友圈營銷

第四講：策劃促銷活動

○ 促銷目的

○ 促銷時機

○ 促銷方式

○ 促銷物料

○ 促銷分工

○ 促銷預算

第二章：如何讓顧客買得多

第一節：產品組合策略

○ 產品組合策略

○ 產品功能延伸

○ 產品縱橫策略

○ 產品特色

第二節：產品銷售策略

○ 有效開場

○ 挖掘需求

○ 產品介紹

○ 競品分析

○ 有效推銷

○ 化解阻力

○ 快樂成交

第三節：大客戶銷售技巧

○ 客戶時間分配表

○ 大客戶拜訪技巧

○ 營造溝通環境

○ 拜訪印象評價

○ 拜訪總結分析

第四節：業績分解與執行

○ 業績目標分解

○ 銷售目標追蹤

○ 業績目標實施

○ 早會流程

第三章：如何讓顧客買得貴

○ 產品訂價策略

○ 產品降價策略

○ 價格菜單式呈現

第四章：如何讓顧客轉介紹

○ 客戶管理

○ VIP管理

○ 促銷管理