在大型全國性企業(yè)的省級分公司和環(huán)球互聯(lián)網(wǎng)集團總部培訓部任職總計逾十年，既做培訓管理，也扮演培訓授課和發(fā)言人的角色，一次偶然機會，有朋友問我，是否有興趣一起投資培訓公司？既然是老本行，自然興趣濃郁，便決定以小股東的身份參與其中，不在收益，在于體驗。

懷著激動的心情在一紙合約上簽字畫押，我開始利用課余閑暇時間參與乙方培訓咨詢管理公司項目，并擔任兼職顧問的工作，跟培訓咨詢公司貼近市場前沿的銷售團隊溝通多了，慢慢了解道，近幾年，甲方客戶對于外部培訓合作項目有了不一樣的需求。作為甲方代表，亦深有同感。主要感觸可以歸納為四點：

一、十年前，授課式培訓講座褪下主流光環(huán)

大約十年前，需要外聘講師的企業(yè)一般處于發(fā)展的兩級，要么是資金量非常雄厚的大公司，要么是從未設置培訓部門的初創(chuàng)型小公司。

前者擁有完善的培訓團隊和架構，需要外訓課程必須干貨滿溢、正能量滿格，課程主題一般與內(nèi)部現(xiàn)有培訓資料形成互補局面，一部分企業(yè)的管理層甚至要求資深內(nèi)訓師復制課程，并在企業(yè)內(nèi)化和傳播。

后者為節(jié)約成本，架構頗為精簡，員工常常一人身兼多崗，每次外聘講師授課，都希望是錢花在了刀刃上，恨不得做一場培訓就可以發(fā)揮多諾米骨牌效應，聽“君”一堂課，勝讀十年書，瞬間提升團隊綜合實力和市場競爭力。

在培訓內(nèi)容呈現(xiàn)上，大多外聘師資授課的企業(yè)需要權威的專家來傳道、授業(yè)、解惑，他們一般有著強有力的學術背景，常是專家、教授、學者、暢銷書作家等，教育背景基本碩士起跳、博士為優(yōu)、博士后更佳。企業(yè)管理者偏好授課式、大講座類型的培訓設計，課程內(nèi)容廣泛涉及業(yè)界認同的權威理論、國內(nèi)外知名輔導工具等，授課環(huán)節(jié)互動研討，但占比不高，主旋律多為專家式的一對多授課，學員帶著空杯心態(tài)接受涂鴉式灌輸，然后帶著厚厚的學員手冊回到工作崗位，基本是等到有需要時再翻開參照。

在授課形式上，為讓干貨知識點產(chǎn)生利落地價值，很多全國性還喜歡用視頻連線的方式，讓員工更多地參與其中，令培訓發(fā)揮更大的影響力。

二、五年前，企業(yè)的培訓管理意識不斷提升

近幾年，市場競爭越來越激烈，社會發(fā)展迅速超過以往任何一個年代，關于工業(yè)4.0或中國制造2025的討論越來越多，無論是職場小白還是職場精英，都有不同程度的學習提升訴求，這間接助推企業(yè)對于培訓部門或培訓崗的需求。沒有一個企業(yè)不需要“靈魂工程師”，轉(zhuǎn)眼間，培訓師成為一個香餑餑的職位，優(yōu)秀的企業(yè)培訓師有著光鮮的形象和體面的收入。

原來甲方機構內(nèi)訓做得最好的是保險和快消品行業(yè)（這大概是中國培訓圈公認的事實），慢慢地，大企業(yè)老板們認識到培訓對于企業(yè)發(fā)展的重要作用，除了把管理層送出去讀MBA、EMBA進修外，他們還在企業(yè)內(nèi)部增加培訓投入。阿里巴巴馬云本身就是培訓師，余世維集團老板余世維亦是能說會道，思科中國區(qū)總裁林正剛亦是到處授課......但不是每一位老板都喜歡“發(fā)言人”的身份，企業(yè)快速發(fā)展需要有匹配的人才梯隊建設做支撐，聘請培訓師作為嫁接管理層與職能部門橋梁的觀點被普遍認可。隨之而來的是，甲方培訓師的薪資待遇水漲船高，能說會道的精神導師在企業(yè)中發(fā)揮著領袖作用，他們擁有比其它崗位更多的晉升機會。

另一方面，乙方從培訓師價格紅海比拼，轉(zhuǎn)變成為做培訓品牌的藍海角逐，職業(yè)背景強勁、演繹方式生動的講師，比照本宣科掉書袋式的專家更受老板們歡迎。有一定發(fā)展規(guī)模的企業(yè)不再迷信“博士”、“博士后”、“大學教授”、“某某暢銷書作者”等頭銜的學院派講師，而是更青睞“阿里巴巴HRD”、“騰訊IT經(jīng)理”、“富士康TD”、“華為HRM”等頭銜的授課講師，他們吐槽學院派講師“憑借幾本書就想講好一門實戰(zhàn)課程，這簡直是在開玩笑”，而更偏好實戰(zhàn)派講師帶來知識、經(jīng)驗和案例。

乙方培訓師資庫開始成為實戰(zhàn)派講師的主場，市場經(jīng)濟時代就是需求導向，乙方公司的營銷模式、產(chǎn)品導向、方案標板設計發(fā)生了質(zhì)的改變。

三、近幾年，職場中堅力量成長需求發(fā)生變化

時代發(fā)展讓職場主角發(fā)生變化，80后和90后開始肩負起其中堅力量的重任，他們喜歡打開腦洞接受新事物，需要非一般體驗感，需要自我展示，甚至需要把高品質(zhì)的培訓體驗場景發(fā)送至微博、朋友圈......

我曾經(jīng)在課堂上問過學員，如果在1800年前睡一覺，像電視劇里發(fā)生的劇情一樣，穿越到1900年，人們還能正常生活嗎？我認為是可以的，毛筆還是那個毛筆，錢幣還是那個錢幣，紙還是那一張紙，只是需要花費一點時間了解時代發(fā)展帶來的變遷罷了。如果是在1949年新中國成立的那天睡一覺，一覺睡醒到現(xiàn)在，還能正常生活嗎？我覺得很困難，因為一覺醒來，我們很難弄明白為什么買東西要刷臉刷手機？為什們私家車、公交車、小駕車在路面是無人駕駛的？為什么現(xiàn)代人不拿紙筆寫字?電腦可能成為一個類似UFO等的不明物體......時代變化太快了，現(xiàn)在一年，約等于過去十年，我們每天都在快速置換場景和變換身份，只因為不進則退。

在職場上，習慣于接受新事物的新新人類對傳統(tǒng)和權威提出挑戰(zhàn)，他們需要好玩、有趣、有料的互動培訓，高逼格的PPT設計、有趣高清的關聯(lián)視頻、富有挑戰(zhàn)的腦力風暴、生動的案例教學、聞所未聞的創(chuàng)意教學工具......這都是他們需要的。對于設置了培訓部的企業(yè)，他們對乙方的培訓要求會更高，銷售部門同事曾告訴我，因為講師授課達不到企業(yè)要求，交付部門連續(xù)三個月追討仍然顆粒無收，而且這幾個不愿意支付授課費用的企業(yè)基本為外企或知名上市公司，資金實力雄厚。

四、現(xiàn)今，工作坊培訓模式被接受并逐漸成為主流

邏輯思維羅振宇倡導的知識付費在全國掀起熱潮，跟培訓產(chǎn)業(yè)從線下擴張到線上也許有一定的關聯(lián)性。各行各業(yè)都在轉(zhuǎn)型，培訓界亦然。

實踐證明，學院派講授式風格的課程更適合放置在網(wǎng)絡上進行收費經(jīng)營，也有機構將其融入E-learning、線上商學院等模式運營，說教式的授課被乙方從主打課程區(qū)分開來，反轉(zhuǎn)線上也取得姣好效果。比如，很多知名培訓專家在騰訊課堂、得到APP、尚德教育等網(wǎng)絡媒體營銷收費課程，純講授式的培訓音頻素材一次收費、反復學習，不僅一人學習，也可以多人學習（因為收費與賬號掛鉤），符合群體碎片化學習需求。

在線下外訓課程推廣方面，傳統(tǒng)授課式培訓的市場份額不斷縮小，大部分或主動或被動地搬到互聯(lián)網(wǎng)上，線下工作坊式培訓能夠滿足學員體驗式培訓需求，在全國范圍內(nèi)刮起一陣尚未停下的流行風。甲方關于結果導向的體驗培訓訴求，得到乙方培訓公司的快速響應，培訓咨詢行業(yè)開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，豐富體驗式課程的師資庫。

沙盤游戲、樂高游戲、教練技術、NLP、客戶畫像、職業(yè)素養(yǎng)提升、TTT賦能等熱門課題多以工作坊的形式出現(xiàn)，可謂集趣味與體驗于一身。授課講師不再是殿堂上的博士、博士后、大學教授、院士，而是略施淡妝、舉止得當?shù)膶崙?zhàn)派講師，即使有博士背景，但講師品牌包裝主打的還是其在某知名企業(yè)任職董事長、總經(jīng)理等頭銜，體驗式工作坊成為培訓圈跑出來的一匹黑馬。

由上述培訓圈發(fā)展的時間推演，不難看出，短短幾年間，工作坊的培訓形式實現(xiàn)了三重蛻變，從不是科班出身的旁聽生身份，蝶變成插班身，進而轉(zhuǎn)化成名牌專業(yè)的學霸，備受追捧！這一陣線下流行風在培訓界的天空吹拂，尚未有平靜下來的征兆。