課程大綱（1天）

1、構建影響力的核心武器        

①研究消費者的固定行為模式--刺激并觸發其固定行為模式

②保持簡單的原則

③認知對比原理

2、有效運用互惠原理，贏得客戶

-----刺激消費者的負債感與感恩圖報心理，

3、運用承諾和一致原理，贏得客戶

-----刺激客戶的習慣心理，

4、運用社會認同原理，贏得客戶

------刺激客戶以別人的行為作為評判標準的心理--塑造榜樣力量

5、運用喜好原理，贏得客戶

         ------刺激客戶愛自己之一切的心理

6、運用權威原理，贏得客戶

         -------刺激客戶對權威服從的心理

7、運用稀缺原理，贏得客戶

         -------刺激客戶維護既得利益，對稀有資源的競爭心理

8、成功運用6大影響力模式的前提條件

劉英-咨詢培訓師

堅持每一堂課做課前調研

堅持每一堂課運用客戶的“故事”做課堂的案例    

堅持每一堂課課后協助企業做工具、方法、表單的落地

堅持每一堂課課后為企業做本授課模塊的評估建議書和學員的評估

有課程需求的歡迎與劉老師聯系。老師專線：13538279812，助理熱線：13526859605（微信同號）

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