營銷精英高效能潛在客戶開發修煉

課程大綱（1天）

1、開發潛在客戶的價值

2、了解你是“獵人型銷售”還是“農民型銷售”

3、優質潛在客戶的九大特征

4、糟糕潛在客戶的七大特征

5、誰是你的“非客戶”

練習：誰是你的理想客戶

6、開發潛在客戶的四大關鍵戰略原則：

①具體化  ②區別化

③細分化  ④聚焦化

7、如何克服“對銷售拜訪的不情愿心理”--“100次拜訪法”

8、“說服”潛在客戶購買的三大關鍵

9、客戶分析12問

4堅持系統授課流程 為企業定制專屬課程，打造咨詢式培訓模式，量化培訓價值，拒絕只關注課堂效果 

堅持每一堂課做課前調研； 

堅持每一堂課運用客戶的“故事”做課堂的案例； 

堅持每一堂課課后協助企業做工具、方法、表單的落地； 

堅持每一堂課課后為企業做本授課模塊的評估建議書和學員的評估；

有課程需求的歡迎與劉老師聯系。老師專線：13538279812，助理熱線：13526859605（微信同號）

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