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告別傳統(tǒng)、泛濫，已形成客戶免疫的單一銷售技巧， 建立營銷高手之職業(yè)習(xí)慣，用專業(yè)、本源、系統(tǒng)、核心的九項(xiàng)修煉內(nèi)功，打造冠軍銷售高手； 培訓(xùn)師對(duì)20本風(fēng)靡全球的大師經(jīng)典作品研讀與提煉+15年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)智慧，給您一次豁然開朗的營銷之旅。
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營銷精英高效能潛在客戶開發(fā)修煉
課程大綱（1天）
1、開發(fā)潛在客戶的價(jià)值
2、了解你是“獵人型銷售”還是“農(nóng)民型銷售”
3、優(yōu)質(zhì)潛在客戶的九大特征
4、糟糕潛在客戶的七大特征
5、誰是你的“非客戶”
練習(xí)：誰是你的理想客戶
6、開發(fā)潛在客戶的四大關(guān)鍵戰(zhàn)略原則：
①具體化 ②區(qū)別化
③細(xì)分化 ④聚焦化
7、如何克服“對(duì)銷售拜訪的不情愿心理”--“100次拜訪法”
8、“說服”潛在客戶購買的三大關(guān)鍵
9、客戶分析12問
4堅(jiān)持系統(tǒng)授課流程 為企業(yè)定制專屬課程，打造咨詢式培訓(xùn)模式，量化培訓(xùn)價(jià)值，拒絕只關(guān)注課堂效果
堅(jiān)持每一堂課做課前調(diào)研；
堅(jiān)持每一堂課運(yùn)用客戶的“故事”做課堂的案例；
堅(jiān)持每一堂課課后協(xié)助企業(yè)做工具、方法、表單的落地；
堅(jiān)持每一堂課課后為企業(yè)做本授課模塊的評(píng)估建議書和學(xué)員的評(píng)估；
有課程需求的歡迎與劉老師聯(lián)系。老師專線：13538279812，助理熱線：13526859605（微信同號(hào)）
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