銷售鐵軍團隊建設

【課程背景】

華為用近三十年的時間引進世界最先進的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術、無資金、無人才）民營企登上世界通信設備產業的珠峰。團隊管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續的沖鋒，使華為沖破了通信產業的城墻口，把勝利之旗插上城門之巔。

如何塑造一支始終充滿活力、有強烈使命感、勇于沖鋒、敢于勝利的團隊是每位企業家的首要責任，也是企業基業長青、活力永動的基礎。

本課程揭示了華為鐵軍團隊建設的基本法則和優秀經驗。通過透視幾十萬人眾志成城、熱血拼搏的現象，剖析華為高執行力、高績效團隊建設的機理和方法，為廣大中國企業的團隊建設提供借鑒和啟迪，協助企業構建“人才輩出、英雄輩出”的團隊建設機制。

【課程收益】

1. 學習華為團隊建設的四大抓手
2. 如何進行干部培養
3. 如何讓“以客戶為中心”的企業文化落地
4. 如何通過績效管理牽引團隊前進方向
5. 如何營造積極向上的工作氛圍
6. 各類案例剖析、學員沙盤模擬

【課程特色】

以華為團隊建設方案為標桿，課程體系結構化、層次分明；課程以實戰方法工具、實戰案例分享、沙盤模擬為主，以戰代練，學之能用。

【課程對象】

董事長、總裁、總經理、人力資源總監、運營總監、銷售總監、區域經理等

【課程時間】6 小時

一、 團隊建設的基本出發點

1. 熵減理論

2. 激發組織的抽水泵原理

3. 團建工作兩大原則：團隊開放性、遠離平衡

【案例分析】通信巨頭的隕落

二、 追求“人才輩出、英雄輩出”的團隊建設四大抓手

1. 明確團隊使命和目標

【案例討論】如何讓財務部門成為公司管理的重要抓手

2. 打造各級業務火車頭

3. 企業文化是凝聚團隊的價值觀底座

【案例討論】華為員工海外拼搏案例

【案例討論】解放軍建軍思想對我們的啟示

4. 績效管理是完成團隊使命的催化劑

三、 打造業績火車頭—干部培養

1. 對干部進行全生命周期培育

2. 建立干部資源池、高密度人才儲備

3. 干部選拔的標準和流程

4. 協助干部轉身

1) 四個里程碑（角色認知、融入環境、施加影響、走向正軌）

2) 【案例分析】華為干部上崗“90天轉身計劃”

5. 華為干部發展機制

1) 基層干部重在訓戰——“7-2-1”干部發展模型

2) 中高層干部多維度發展——“之字形”干部發展模型

3) 善用“歪瓜裂棗”，拋棄360°考核

4) 干部能上能下，待遇能升能降

【案例討論】華為市場部干部大辭職的深遠意義

四、 企業文化是團隊建設的底座

1. 企業的價值觀如何塑造著團隊的戰斗力？

2. 企業文化的落地實施三板斧

3. 常見的企業文化誤區

【案例分析】華為企業文化和IPD、LTC、組織轉型的關系

4. 讓企業文化看得見、摸得著——“五大五小”營造氛圍

五、 銷售團隊的績效管理

1. 從起點到優秀：績效管理的四層次理論

2. 目標承諾——目標刻在鋼板上

【案例討論】余承東的起飛獎

3. 讓績效輔導為團隊業績插上勝利的翅膀

【案例分析】阿里鐵軍的績效輔導

【案例分析】華為績效輔導實踐——PBC的應用

4. 銷售團隊的獎懲四大手段的操作實踐

權力激勵、物質激勵、精神激勵、負面激勵

六、 回顧與總結