“營(yíng)銷創(chuàng)造奇跡”——金融大客戶營(yíng)銷突破營(yíng)
?——課程大綱——
一、課程簡(jiǎn)述：鄭云飛老師根據(jù)目前中國(guó)金融市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，結(jié)合自己22年
? ? ? ? ? ? ?金融行業(yè)的營(yíng)銷和管理工作實(shí)踐，整合自己提出的“金融五型
? ? ? ? ? ? ?人才發(fā)展戰(zhàn)略”、“金融營(yíng)銷地圖”戰(zhàn)略工具、“金融大整合”
? ? ? ? ? ? ?營(yíng)銷模式、“云飛成功100%”營(yíng)銷管理系統(tǒng)、“云飛績(jī)效突破
? ? ? ? ? ? 五步法”，設(shè)計(jì)的金融行業(yè)大客戶營(yíng)銷突破營(yíng)，將有效的提升
? ? ? ? ? ??金融企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)和維護(hù)大客戶的市場(chǎng)能力，有效提升金融
? ? ? ? ? ??企業(yè)的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)！
二、課程對(duì)象：金融企業(yè)營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷骨干。
三、適用情境：金融行業(yè)進(jìn)入大資管時(shí)代，大客戶的開發(fā)和維護(hù)決定著金融企業(yè)
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??的存亡與發(fā)展！金融營(yíng)銷和服務(wù)體系必須盡快提升大客戶營(yíng)銷
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??和維護(hù)的知識(shí)、技能，形成大客戶開發(fā)的良好運(yùn)作體系！
四、學(xué)習(xí)收獲：1、有效提升金融企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在大客戶開發(fā)上的知識(shí)和技能。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2、有效運(yùn)用“營(yíng)銷地圖”戰(zhàn)略工具和金融“大整合”營(yíng)銷模式。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?3、掌握FABE營(yíng)銷法和SPIN營(yíng)銷法，運(yùn)用“云飛成功100%”
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??金融營(yíng)銷管理系統(tǒng)，建設(shè)金融企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在大客戶開發(fā)
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??工作中的運(yùn)作管理模式！
五、課程時(shí)間： 兩天，該課程可以擴(kuò)展為一個(gè)“金融大客戶營(yíng)銷”咨詢項(xiàng)目。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?可以根據(jù)不同金融企業(yè)需求，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的培訓(xùn)主題課程。
六、主 講 人：鄭云飛 老師
七、學(xué)習(xí)形式：理論分享、案例分析、工具運(yùn)用、情景訓(xùn)練、行動(dòng)學(xué)習(xí)等；
八、教學(xué)宗旨：學(xué)習(xí)100%、行動(dòng)100%、成功100% ！
九、課程綱要：
第一部分：引入——中國(guó)金融市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)：
? ? ? ? ? ? ? ? ? “交易型—方案型—顧問型”營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)；
? ? ? ? ? ? ? ? ? “傭金制——收費(fèi)制”的趨勢(shì)；
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?大資管時(shí)代的營(yíng)銷挑戰(zhàn)！
?
第二部分：金融營(yíng)銷“五型人才”發(fā)展戰(zhàn)略：
? ? ? ? ? ? ? ? ??學(xué)習(xí)型人才、專業(yè)型人才（營(yíng)銷、服務(wù)、管理、研究、投資。。。）
? ? ? ? ? ? ? ? ??理財(cái)型人才、復(fù)合型人才、創(chuàng)新型人才；
第三部分：金融大客戶營(yíng)銷概論：
? ? ? ? ? ? ? ? ??金融大客戶需求；
? ? ? ? ? ? ? ? ??金融大客戶分類；
? ? ? ? ? ? ? ? ??金融大客戶營(yíng)銷的必然性！
? ? ? ? ? ? ? ? ??金融產(chǎn)品和服務(wù)與大客戶的匹配；
? ? ? ? ? ? ? ? ? 金融大客戶開發(fā)的工具和流程；
第四部分：金融專業(yè)客戶的開發(fā)：
? ? ? ? ? ? ? ? ??專業(yè)客戶市場(chǎng)細(xì)分
? ? ? ? ? ? ? ? ??專業(yè)客戶開發(fā)技巧和工具
? ? ? ? ? ? ? ? ??專業(yè)客戶營(yíng)銷開發(fā)模式，案例解析
第五部分：金融產(chǎn)業(yè)客戶的開發(fā)：
? ? ? ? ? ? ? ? ??產(chǎn)業(yè)客戶市場(chǎng)細(xì)分
? ? ? ? ? ? ? ? ??產(chǎn)業(yè)客戶開發(fā)技巧和工具
? ? ? ? ? ? ? ? ??產(chǎn)業(yè)客戶營(yíng)銷開發(fā)模式、案例解析
?
第六部分：金融機(jī)構(gòu)客戶的開發(fā)：
? ? ? ? ? ? ? ? ??金融機(jī)構(gòu)客戶市場(chǎng)細(xì)分
? ? ? ? ? ? ? ? ??金融機(jī)構(gòu)客戶開發(fā)技巧和工具
? ? ? ? ? ? ? ? ??金融機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)銷開發(fā)模式、案例解析
第七部分：金融“營(yíng)銷地圖”戰(zhàn)略工具：
? ? ? ? ? ? ? ? ?金融企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)
? ? ? ? ? ? ? ? ?金融大客戶市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
? ? ? ? ? ? ? ? ?具體的營(yíng)銷模式
? ? ? ? ? ? ? ? ?“營(yíng)銷地圖”戰(zhàn)略工具
?
第八部分：金融“大整合”營(yíng)銷模式：
? ? ? ? ? ? ? ? ?金融營(yíng)銷難點(diǎn)中的核心環(huán)節(jié)！
? ? ? ? ? ? ? ? ?會(huì)議營(yíng)銷、培訓(xùn)營(yíng)銷、平臺(tái)營(yíng)銷、社群營(yíng)銷；
? ? ? ? ? ? ? ? ?金融“大整合”營(yíng)銷模式模型；
第九部分：FABE營(yíng)銷法：
? ? ? ? ? ? ? ? ?FABE：特征、優(yōu)點(diǎn)、利益、證據(jù)；
? ? ? ? ? ? ? ? ?FABE營(yíng)銷法在大客戶營(yíng)銷中的運(yùn)用；
? ? ? ? ? ? ? ? ?營(yíng)銷案例解析和討論：
? ? ? ? ? ? ? ? ?行動(dòng)學(xué)習(xí)：分組研討、發(fā)表、演練；
第十部分：SPIN營(yíng)銷法：
? ? ? ? ? ? ? ? ??SPIN：大客戶營(yíng)銷法；
? ? ? ? ? ? ? ? ? 四大問題：背景、難點(diǎn)、問題、效益；
? ? ? ? ? ? ? ? ??營(yíng)銷案例解析和討論；
? ? ? ? ? ? ? ? ??行動(dòng)學(xué)習(xí)：分組研討、發(fā)表、演練；
第十一部分：“云飛成功100%”金融營(yíng)銷管理系統(tǒng)
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??目標(biāo)、計(jì)劃、時(shí)間、行動(dòng)四項(xiàng)管理；
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 金融企業(yè)客戶管理技術(shù)；
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 金融企業(yè)會(huì)務(wù)經(jīng)營(yíng)藝術(shù)；
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??專業(yè)成長(zhǎng)與營(yíng)銷輔導(dǎo)；
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??“云飛成功100%”金融營(yíng)銷管理系統(tǒng)建設(shè)；
第十二部分：學(xué)習(xí)大總結(jié)：
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?學(xué)員學(xué)習(xí)分享，老師課程總結(jié)；
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?培訓(xùn)課程落地行動(dòng)方案！
講師網(wǎng)官微
找講師小程序
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
