本課程深入剖析和詮釋了對銷售進行整體謀劃的重要性及實現的具體方法；如何對市場及客戶進行深入的分析、對銷售進行整體的謀劃，如何制定有效的銷售計劃以及對銷售資源的調配使用，從而將銷售工作系統化地層層推進，高效完成銷售任務等
課程大綱
模塊一：銷售策略及計劃的意義
1、對銷售計劃常見的錯誤認知和做法
2、明確銷售策略及計劃對銷售的牽引和推動作用，使銷售工作綱舉而目張，提升銷售效率，有效促進銷售目標的達成
3、案例分析
模塊二：銷售策略及計劃的架構圖
1、銷售策略及計劃的架構圖解析
2、案例分析
模塊三：市場及客戶分析
1、市場、技術和產品分析，現狀及趨勢分析
2、行業分析、區域分析、應用場景分析
3、客戶分析六要素及解析
模塊四：銷售目標
1、如何做好銷售預測
2、銷售預測與銷售目標差距評估模型及分析
模塊五：確定銷售策略
1、策略制定方法及多維度解析
2、行業級的銷售策略及案例分析
3、客戶級的銷售策略及案例分析
模塊六：制定銷售計劃
1、銷售計劃制定模型及解析
2、各模塊詳解及案例分析
模塊七：銷售計劃執行
1、銷售計劃執行模版及內容錄入
2、銷售計劃執行注意事項及準備
模塊八：如何做好資源協調、整合、使用
模塊九：評估及調整、完善
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