美容院店務管理系統108秘笈？（17）

美容院未來的經營方向是貿易經營型還是直營連鎖型

編者：馬高參

用一句比較時髦的話來形容中國專業美容行業，那就是——全民皆兵。

何謂是“全民皆兵”呢？也不知道具體是從什么時候開始，專業美容行業出現了一股“移民潮”，即廠商開始不斷在全國各地設置辦事處和分公司；代理商不斷搖身一變把陣地移到北上廣來做廠家，自己OEM品牌全國招商推廣；美容院群體更不用說，也紛紛通過代理或OEM產品方式，一邊做直營、一邊做貿易；

那么，美容院的發展未來，究竟是選擇做貿易型的美容院呢？還是做直營連鎖型的美容院呢？這個問題像一只只美麗的罌粟花，始終纏繞在每一個美容院的經營者腦海中。

縱觀當今的美容市場我們可以看到這樣一個現象：

貿易型的美容院發展初期比較順利，通過平時在廠家會議期間或線下學習期間結交的美容院姐妹資源，很容易就能把手里代理或OEM的產品分銷出去，短時間內，確實手里聚集了一些財富，不過由于自身企業無法形成優秀的售后服務團隊，同時，也由于涉及到自身經營轉型不足，導致開發一批客戶、倒掉一片市場。

反之，許多區域內知名的老牌連鎖型美容院的發展速度穩而有力，包括筆者熟知的幾個國內著名的美容直營連鎖機構的數量都超過百家之多，從長遠的發展潛力和財富聚集來看，無疑是連鎖型美容院走的更遠、發展的更好！

商法云：得終端者得天下也！

從美容院的發展角度上看，初期可以通過貿易方式迅速積累一些財富，同時，期間要快速組建一支超能力的售后服務團隊，通過嫁接特色產品或項目，成功轉型。

或者，同樣可以通過借助優秀廠家的產品或售后服務支持，迅速通過裂變復制方式拓展直營連鎖店面，最終由簡單的美容服務商轉型至網絡運營商。