招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)要主講什么課題？（68）

編者：馬高參

前面我們一起分享過(guò)美容院現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)主訴求：

現(xiàn)在美容院不缺產(chǎn)品、缺項(xiàng)目；

現(xiàn)在美容院不缺產(chǎn)品、缺技術(shù)；

現(xiàn)在美容院不缺產(chǎn)品、缺套路；

圍繞著以上的三個(gè)觀點(diǎn)，傳統(tǒng)美容招商會(huì)套路的“產(chǎn)品主題分享”內(nèi)容就要適當(dāng)壓縮時(shí)間了，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)要突出的是新項(xiàng)目、新技術(shù)和新商業(yè)模式的內(nèi)容分享。

如果還要在新項(xiàng)目、新技術(shù)和新商業(yè)模式里面再挑選一個(gè)重要的內(nèi)容，首當(dāng)其沖的就是“新商業(yè)模式”的主題講解了。

其中新商業(yè)模式包括美容院的拓客模式、留客模式、銷售模式和運(yùn)營(yíng)模式等。在美業(yè)流行這樣一句名言：“叫做業(yè)績(jī)治百病、拓客解千愁”。

圍繞著如何拓客？如何留客？如何業(yè)績(jī)倍增？是中小型美容院群體非常熱衷和推崇的課程，在她們眼里，只要你能把新顧客弄到店里，她們就仿佛看到了“天上掉餡餅”的神話在顯了。

針對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)模比較大一些，特別是一些連鎖型的美容院，她們則偏重于“店務(wù)管理系統(tǒng)課程”，包括如何招聘美容師？如何設(shè)定美容師的薪資福利制度？如何規(guī)劃美容師的職業(yè)發(fā)展未來(lái)？如何智能管理顧客等等？

一句話，要根據(jù)參會(huì)的客戶類型和訴求設(shè)計(jì)課程，依次按照破冰課程、成交課程的流程順序安排會(huì)議流程。

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