會場的助銷品都包括什么？（61）

編者：馬高參

何為助銷品？

助銷品就是協助銷售的物品，包括我們在前文中提到的宣傳物料、獎品、禮品等，這些都屬于會議助銷品的范疇。

但是我們今天重點闡述的助銷品，是指用于終端美容院促銷和推廣所使用的“工具類”助銷品。

大家都知道，在廠家所羅列的各種優勢資源。包括爆款產品或項目或進貨折扣或人員支持的時候，往往美容院最關心的還是廠家終端商業模式問題，即廠家如何能快速幫助美容院在終端銷售變現或項目推廣普及的問題。

廠家的終端銷售模式除了依賴專家之外，還有一個非常重要的銷售工具就是“檢測儀器”，這種“檢測儀器”是跟廠家的經營產品或項目密不可分的。特別是涉及到女性私密或乳房保養之類的項目，更是要通過專業的檢測儀器來采集大數據的。

馬老師曾經在市場上見過一款韓國的“遠紅外線熱能成像儀”，也就是可以在電腦上直接把人體熱能分布（脂肪分布）成像，顧客可以親眼看到自己減肥的前后全過程，不要忘記，減肥的真正理論是——減水10斤不如減油1兩！！

如果減肥企業能夠運用這種“ 遠紅外線熱能成像儀 ”作為招商會現場助銷品的情況下，我相信簽單就是一個“輕松加愉快”的過程了。

因此，招商會的成功與否一定是建立在一個非常縝密的準備過程，所謂的“沒有準備一定會狼狽”講的就是這個道理！