會場中的獎品采購標準是什么？（59）

編者：馬高參

招商會的會中獎品主要是為了完成快速簽單、拉高簽單額和促進現場全額回款等三個目的，圍繞著以上三個目的，在會前采購獎品過程中，需要針對不同的目的采購或定制獎品了。

1、為了促成快速簽單而采購的獎品

這類獎品要求選用“高價格高價值”的物品，從外觀或使用功能上略顯“高大上”，從商品價值和公共識別上具備品牌效應，比如：如果選用新款手機作為簽單促銷獎品的話，同等市場零售價的手機品牌，我們肯定是選擇一線品牌，如華為、如三星，如蘋果，許多看似功能強大的新品手機，即使市場零售價格再貴，也無法與市場上成熟的品牌抗衡的。

2、為了拉高簽單額而采購的獎品

這類獎品要求選用“低價格高價值”的物品，因為這類獎品主要是為了完成產品或項目在店內的分銷目的，更清晰的講是為了顧客促銷使用，所以這類獎品的數量就要相對多一些，最好能形成套盒1:1配贈獎品的方式。

如果是在店內采用流程銷售的模式，也可以采購一些高價格高價值的獎品，馬老師記得市場上曾經有過買療程送蘋果手機的案例，效果非常好，新產品啟動快、推廣和普及面廣，自然而言對下一步升卡升單有幫助了。

3、為了促進現場全額回款而采購的獎品

這類獎品就要求具備一定含金量了，廠家為了追求銷售回款額，就必須拿出一定比例的“重金”來解決美容院加盟后拖欠加盟費用的現象。